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Síntesis de las Conferencias |
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Conferencia de Luis Almeida | ||
A la hora prevista empezó la conferencia de Luis Almeida. El audio era estupendo y estabamos 54 personas en la Sala. Me sorprendió inicialmente que Luis optase por no utilizar ningún recurso gráfico, pero, excelente expositor, mantuvo el interés de la audiencia durante la HORA Y MEDIA !! (o más) que duró su charla.
Pero, el malvado hizo un giro copernicano a lo largo de la conferencia y demostró claramente que SI se trabaja... pero hay que hacerlo con mucha inteligencia !! Básicamente usó como esqueleto de su charla el conocido "Sistema de Siete Pasos" para vender por Internet y que sintéticamente consiste en:
Claro... fácil de enunciar (y totalmente exacto en su configuración) pero DIFICIL DE HACER si no se conoce "el cómo" !! Pues Luis usó estupendamente el tiempo explicando los "cómo" y además terminó con un ejemplo EXCEPCIONAL !!
Así que, si las tres charlas que siguen son horrorosas, con el ejemplo práctico de Luis quedará salvado el honor de todos los conferencistas !!
Otro de los expositores (Roberto Cerrada), al finalizar la charla le hizo notar a Luis, usando un lenguaje "olímpico" para estar a la moda con las competencias actualmente en curso:
Totalmente de acuerdo con Roberto. La marca que dejó Luis nos hará "sudar la gota gorda" al resto para igualarla. Como la charla consumió más de una hora y media, el ciclo de preguntas fue más limitado -aunque duró cuarenta y cinco minutos más, aclaro- y por el tipo de cuestiones planteadas me queda la sensación que las más de 50 personas presentes eran todos "expertos". Las preguntas fueron muy atinadas e interesantes. Ahhh... y Alvaro Mendoza se ganó los laureles sin hacer casi nada !! :-) así es fácil !!, coordinó todo maravillosamente, se tiró sus acostumbrados consejillos atinados y precisos y demostró que es un anfitrión estupendo y un coordinador que no deja nada librado al azar. Recuerde que, aún cuando se inscriba AHORA, igual recibirá las conferencias para escuchar en su equipo... la de Luis VALE LA PENA (y fundamentalmente el caso de éxito que anunció al final, créame que paga largamente la experiencia). Esto dijeron los participantes de la Conferencia de Luis Almeida:
[ Quiere Participar ? ] - Regrese a la Página de las Inscripciones (click aquí) La de Rubén García se la cuento mañana !! . |
Conferencia de Rubén García | ||
A la hora prevista (con Alvaro siempre se empieza a la hora prevista), comenzó la conferencia de Rubén García. En este ocasión tuvimos algunos pequeños problemas con el audio -al principio-, pero luego todo funcionó sobre ruedas en ese sentido. Eramos 46 personas en la Sala. Los dos puntos especiales que destacaría de la conferencia de Rubén son:
Rubén utilizó abundantes materiales y transparencias y realmente son MUY BUENAS!!, el tema con esta conferencia es que para poder aprovecharla a fondo habrá que escucharla dos o tres veces. Quizás hubiese sido mejor concentrarse en uno o dos de los temas y trabajarlos con más lentitud, pero lo cierto es que Rubén nos "paseó" por todo el panorama del Mercado, el Marketing y los Procesos de Transformación y Cambio de los Procesos a una velocidad tal que nos dejó a todos haciendo "uffff, ufff".
Empezamos con un análisis de los enfoques actuales del CRM y del ERP. Luego seguimos con los Procesos de Creación de Valor Añadido en su triple consideración:
Rubén hizo un paréntesis para explicar que, en la aplicación concreta de estas acciones en una empresa, también cuenta "las personas" y nos comentó un poco sobre sus enfoques profesionales para el asesoramiento en los que incorpora muchos elementos de la Programación Neurolinguistica (PNL). Finalmente se concentró en el tema de las Estrategias de Marketing On Line y desarrolló los enfoques para cada segmento de Interés:
Muy interesante el ejemplo de "Cadena 3" y el truco de usar los billetes de lotería como elemento competitivo de bajo costo !! También interesantes los datos sobre la Comunidad "Thursday" y sus próximas acciones en América Latina. Me ha dejado material para estudiar durante varios días!! Esto dijeron los participantes de la Conferencia de Rubén García:
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Conferencia de Marcelo Perazolo (26 de Agosto) | ||
Siempre es más complicado cuando uno tiene que sintetizar su propia charla! Por lo pronto -y como anécdota- comentaré que tuve una de las habituales experiencias con "Don Murphy" y casi, casi, ni puedo hacerla. Finalmente y tras casi tres horas de enloquecerme, pude detectar que el Messenger interfería con el micrófono dentro del sitio de la conferencia y apenas 26 minutos antes del inicio finalmente quedaron las conexiones en órden (puff, puff). El tema obviamente era sobre "Comunidades Virtuales". Si bien hicimos una síntesis de qué son, sus perfiles, tipos, objetivos y tareas del administrador, etc. -todos temas que se tocan en nuestro libro-, en este caso queríamos concentrarnos en la forma de calcular la VALUACION DEL MERCADO GENERADO por una Comunidad, para determinar a priori la magnitud esperada del mismo. A tenor de los comentarios y evaluación de los participantes, el tema y enfoque gustaron mucho y tratamos de manejar datos concretos y cifras del mercado. La ronda de preguntas fue muy fructífera además. Daremos más detalles luego en el Newsletter. Llegamos a ser 54 personas en la sala y como siempre Alvaro nos tuvo "al trote" con los horarios. A diferencia de los casos anteriores, en los que al no ser el "dueño" de los contenidos, no puedo distribuírlos, en este caso estoy en condiciones de darles el enlace que vincula a las transparencias que utilicé en la exposición.
Esto dijeron los participantes de la Conferencia de Marcelo Perazolo:
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Conferencia de Roberto Cerrada (27 de Agosto) | ) | |
Roberto tuvo un enfoque de tremenda utilidad. Fuimos 54 personas en la sala y si bien el audio tuvo algunos pequeños cortes iniciales, luego se normalizó. Roberto hizo uso de transparencias en cantidad y calidad. Como es Consultor de la Cámara de Comercio de Madrid, cuenta con toda la información estadística sobre el uso de los recursos de Internet por parte de las Empresas. De los datos expuestos quedó en claro que las empresas de servicios LOCALES son las que -aparentemente- menos aprovechamiento pueden hacer de una tecnología que, en principio, resulta GLOBAL. En principio, los propietarios con operaciones locales, ven como poco probable o beneficioso contar con un sitio web y estiman que les servirá de poco a sus operaciones. Pues esto no es así. En la exposición de Roberto quedó claro que existen múltiples enfoques y estrategias que permiten que un abogado, médico, peluquería, restaurante y todo tipo de negocios LOCALES para que usen estas herramientas.
Los enfoques de Roberto son inteligentes, útiles, concretos y sofisticados. Un caso: Un restaurante puede preparar un ebook con sus principales recetas y platillos adjuntando un bono de descuento para potenciar las visitas al local. De este modo, los habitantes de la misma ciudad tienen un incentivo concreto para visitarlo, pero, al mismo tiempo la fama del local crece a nivel nacional o internacional. Pero fué más allá en su análisis de caso, señaló cómo un restaurante, puede preparar una cartilla de vinos -o del merchandising de su vajilla u otro específicamente diseñado a tales efectos-, para ofrecerlos en venta en la red -hay varios casos que han generado una fuente de ingresos adicional por esta via- (aún sin llegar al nivel de verdaderos "monstruos" como el caso de los Hard Rock's Caffés o los Planet Hollywood). Mismos casos y ejemplos para temas tan específicos como una peluquería, o un abogado o una veterinaria. Pero Roberto finalizó con dos sorpresas adicionales !!
Casi un broche de oro para el cierre !! Por que digo "...casi..." ?, porque en realidad el verdadero broche de oro lo terminó poniendo Alvaro !! -y abajo cuento por qué-. Esto dijeron los participantes de la Conferencia de Roberto Cerrada:
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Cierre de Alvaro Mendoza (27 de Agosto) | ||
Alvaro tomó la palabra al final del ciclo de Conferencias para varios temas de importancia. Por un lado, con su enorme capacidad para rescatar lo más valioso de cada una de las exposiciones, en una rápida síntesis unificó los conceptos y recalcó los enfoques distintivos. Desde la perspectiva del "Estilo de Vida en Internet" con el que Luis Almeida nos sorprendió en la primer charla explicando en detalle COMO se logra establecer un sistema de ingresos on line, pasando por el amplio espectro de cuestiones que deben atenderse a la hora de "Pasar una Empresa a Internet" -el tema de Rubén García-, desde el modo de entender y calcular el "Valor del Mercado que genera una Comunidad Virtual" -tema de Marcelo Perazolo- hasta el cierre de Roberto Cerrada y su magnífica conferencia sobre "Cómo usar Internet para las Empresas de Servicios locales". En el punto siguiente Alvaro remarcó la importancia de capacitarse y mantenerse actualizado en las técnicas, tácticas y estrategias de mercado. Nadie puede cambiar sus resultados si sigue haciendo lo mismo que hizo siempre. Aprender nuevas fórmulas, comparar experiencias y compartir conocimientos es una fuente de PODER y de RIQUEZA para todos. No utilizarlas es como construir una pileta (alberca) y no llenarla luego de agua !! Y -he aquí el "broche de oro"- redobló la apuesta y con la generosidad que lo caracteriza, terminó ofreciendo UN MES gratuito de membresia ORO en el Club de Marketing de Mercadeo Global. De más está decir que con la cantidad de conferencias, libros, materiales, notas e información, apenas si alcanzará el mes ofrecido para bajar las toneladas de información y documentación que allí se disponen. En síntesis ?: Una experiencia formidable en lo tecnológico, formidable en los contenidos, formidable en los expositores y formidable por el espíritu de participación de quienes tuvimos la ocasión de formar parte de la misma.
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