Introducción:  

En un tono ameno y coloquial, el Dr. Marcelo Perazolo realizó un informe de los acontecimientos de la Primera Edición del Seminario para distribuir a diversos interesados que no pudieron concurrir y a los socios de la firma.

Los comentarios que siguen han sido escritos en Junio de 1998 y los mismos no han sido modificados posteriormente 

Hemos mantenido dicho estilo para mantener el relato ágil y agradable. 

A la Primera Edición de este Seminario concurrieron 41 participantes de Argentina, Colombia, Bolivia, EE.UU., Japón y Venezuela. 
 

Día Viernes 8/5  

El grupo de argentinos nos embarcamos por UNITED desde Ezeiza, sin mayores detalles (el resto de los participantes se encontrarían con nosotros directamente en Washington). 
Obviamente un grupo de fumadores compulsivos casi mueren al enterarse que ahora NO SE FUMA MAS en los aviones internacionales. 
 

Día Sábado 9/5  

Llegamos en la madrugada a Miami y tras una espera de una hora transbordamos a Washington donde llegamos aproximadamente a las 11 hs. 

Nos esperaban con un bus, nos llevaron al Hotel (Wyndham Bristol) un elegante hotel de 4 estrellas internacional con habitaciones del tamaño de un trasatlántico. 

Como el resto del día era libre, los grupos nos dividimos. 
Algunos, partieron a recorrer los maravillosos museos del  Smithsonian y otro grupo alquilo unas camionetas para ir...de shopping. 

Un comentario de interés es que el Hotel está a tres cuadras del agradable sector de Georgetown, donde se concentra la vida nocturna de Washington, es un sitio muy pintoresco, con estupendas galerias, restaurantes y cafés. 
 

Día Domingo 10/5  

La mañana era libre y recién aquí nos encontramos con el grupo del resto del mundo. 
Además de los argentinos -que ya detallamos más adelante- fue un equipo de venezolanos, japoneses, un participante de Bolivia y uno de Colombia (que con más los acompañantes, hacían un total de 46 participantes). 

Por la tarde embarcamos en un bus y recorrimos los principales sitios de Washington y una población cercana que se llama Alexandría. 
Era un día lluvioso, pero no llegó a afectarnos el paseo. 

Al atardecer embarcamos en un crucero en el Rio Potomac, en el que nos hicieron una fiesta muy divertida. 

Aunque usted no lo crea, todos esperábamos el "chebere" de los participantes venezolanos, pero eran gente atildada y circunspecta, las notas de algarabía corrieron por cuenta del nutrido grupo de Argentinos. 

Habíamos roto el hielo y como grupo nos llevábamos estupendamente bien. 
 

Lunes 11/5  

Se acabó la fiesta y empezó el trabajo !!! 

Realmente EXCEPCIONAL !!! 
Debemos destacar la organización y el nivel de la George Washington University para organizar este tipo de actividades. 

La mañana estuvo a cargo de investigadores del Center for Strategic and International Studies, que es un "think thank" o "cuba de cerebros"  que trabajan en prospectiva y análisis estratégicos internacionales. 

El Dr. MICHEL MAZZAR, Director del "New Millennium Project" nos maravillo con una descripción prospectiva de lo que nos deparan los próximos 25 años (Tendencias y Prospectivas). 

El nivel y la profundidad de los conceptos, la calidad del  expositor y los datos suministrados, eso solo justificaba todo el Seminario. Excelente !!!  

Luego el Dr. ERNEST PREGG que es el Chair of International Business del mismo Centro, hizo un análisis económico-político- financiero de las actuales tendencias mundiales. 

Se plantearon interesantes problemas vinculados a China, el rol del Mercosur y la incidencia de la moneda europea (el Euro) en la economía mundial. 

Aquí terminó la mañana y el grupo partió al almuerzo. 

Tip (1): El traductor  

Antes de avanzar, deseo recordar que contábamos con traducción simultánea en base a equipos portátiles, el traductor merece un capítulo aparte ya que es uno de los más afamados profesionales en la materia (como digo, merece un informe independiente, el fue por ejemplo el que hizo de traductor en la reunión de Galtieri con las autoridades norteamericanas cuando preguntó si lo apoyarían en caso que tomase las Malvinas -le dijeron que SI-)  
En fin, no demoremos esta parte y dejémoslo para después, solo agrego que habla y traduce SEIS IDIOMAS !!!  

Por la tarde realmente nos dieron un golpe en la cabeza... 
Uso esta expresión porque es muy difícil traducir en palabras (más si uno quiere ser breve) el conjunto de emociones y sensaciones vividas (al menos en mi particular percepción). 

Por empezar nos citaron en el Edificio Principal de NationsBank que queda frente a la Tesorería de los EE.UU. a un costado de la Casa Blanca. 

Es un Edificio majestuoso y nos hicieron subir al décimo Piso a un Penthause con una de las MEJORES VISTAS DE WASHINGTON.  
A nuestros pies quedaba el Promenade, la Casa Blanca, el Smithsonian y como fondo el Obelisco y el Lincoln Memorial. 

Creo que si allí nos decían que se acababa el Seminario ya podíamos regresar satisfechos, pero no, aún faltaba lo mejor. 

Atento había una surtida mesa de entremeses, los participantes -que aparentemente no habían almorzado por el ánimo con que atacaron los mismos- se dedicaron al canibalismo hasta que lograron sentarnos. 

Un circunspecto caballero (Mr. JOSEPH CARACUEL, VicePresident Senior del Nations Bank) nos preguntó: 

- Conocen ustedes el Nations Bank ? Saben que es ?  
  Realmente no lo conocíamos...  
- Pues bien -nos dijo- se que en América Latina nos conoce poco pero van a saber más de nosotros, acabamos de fusionarnos con el Bank of América y en estos momentos SOMOS LA PRIMER INSTITUCION CREDITICIA DE LOS EE.UU.  

Fantástico !!!, allí estabamos nosotros despachándonos que UNO DE LOS VICEPRESIDENT SENIOR del PRINCIPAL BANCO DE LOS EE.UU. nos estaba recibiendo como si fuésemos Ministros de Economía (aunque por lo que me dijeron luego, a los Ministros de Economía de América Latina no los dejan entrar en el Penthouse que estabamos nosotros). 

Realmente quedamos impresionados con su introducción (y por si algún día muevo varios cientos de millones de dólares, tengo su tarjeta personal). 

Luego, MR. DON MACKAY (Deputy Trade Advisor de la Organization of American States) nos informó sobre el Proceso de Integración Continental y qué cabe esperar del futuro ALCA o FTAA (Free Trade American Agreement). 

Aviso que DON MACKAY es el representante de Canadá en la Estructura de Consulta Permanente del NAFTA o TLC (El acuerdo de Libre Comercio que involucra a Canadá, México y USA). 

Fue muy interesante el enfoque que nos dio posteriormente MR. CARLOS M. LARA que es el representante de México ante el TLC o NAFTA.  

Nos describió las ventajas y desventajas para México de la integración y del perfil de los nuevos empresarios mexicanos. 

Seguidamente MR. CESAR SOUZA, que además de docente en la Escuela de Negocios Internacionales de la GWU, es Vice Presidente de una compañía constructora internacional y que además fue asesor por Brasil en las negociaciones del Mercosur, hizo una exposición de nuestras fortalezas y debilidades para encarar el proceso de integración. 

Tip (2): La Foto  

CESAR SOUZA es un gran expositor.  

De arranque mostró una transparencia en la que había una foto de CARDOSO y CLINTON parados uno al lado del otro en una conferencia y dijo: "Así nos gustaría que nos vean en EE.UU., como iguales..."  

- Aunque, quizás seria mejor si nos viesen así...  
  Y mostró otra transparencia en la que CLINTON está arrodillado frente a CARDOSO (en la misma conferencia) porque se le han caido unos papeles al suelo.  
  En la foto -tomada de frente-, CLINTON se ve agachado de perfil, entonces SOUZA se coloca al costado de la pantalla (en el lado de atrás de CLINTON) y dice: "Me gustaría tener la foto desde este ángulo" (es decir donde se verían las asentaderas de CLINTON), lo que nos causó muchisima gracia.  

  Pero la foto siguiente ERA DESDE ESA POSICION !!  
  Fue muy gracioso ver los traseros de CLINTON y el modo en que manejó los tiempos SOUZA para generar la broma.  

NOTA DEL CORRESPONSAL: Si SOUZA repite la broma en el próximo Seminario, no me reten por habérselas contado.  

Luego partimos para la Embajada Argentina donde fuimos recibidos por el Embajador DIEGO GUELAR, quien nos hizo una exposición de la situación actual del comercio entre América Latina y los EE.UU. 

El Embajador GUELAR estuvo brillante, contó anécdotas jugosísimas y finalmente sus asistentes tuvieron que llevárselo a la fuerza ya que tenía una reunión y en su entusiasmo  no dejaba de ampliarnos más y más detalles. 

Además, queríamos comer en la Embajada -y si el Embajador no se retiraba corríamos el riesgo de perder la recepción-  
Henos aquí al grupo de caníbales consumiéndole los whiskies, vinos y confituras a nuestro Embajador. 
Hicimos un destrozo !!! 
Realmente MUY BIEN SERVIDO.  

En el cóctel además estaba un grupo de abogados de USA con los que tuvimos oportunidades de intercambiar datos (lamentablemente, sólo los que dominaban bien el inglés). 
Intercambiamos tarjetas -y nos atendieron muy bien- los principales empleados y funcionarios de la Embajada. 

DIA DE 20 PUNTOS !!!  

A la noche las turbas se repartieron en grupos varios y se fueron a cenar. 
 

Día Martes 12/5  

Seguía lloviendo en Washington. 

Realmente parecía difícil superar en actividades el día lunes, pero debo decir que lo lograron. 

Partimos temprano (9 hs.) en un Bus a la ciudad de Baltimore (Capital del Estado de Maryland, aproximadamente a una hora de viaje desde Washington) donde entramos a otro edificio del Nations Bank MAS GRANDE QUE EL ANTERIOR y nos llevaron a otro Penthouse más espectacular que el anterior (con una vista privilegiada del Puerto de Baltimore que está arreglado a un estilo similar al de Puerto Madero en Buenos Aires) 

Nueva mesa de exquisiteces y nuevo ataque de los vándalos que aparentemente ahora no habían desayunado (mentiras, el desayuno del Hotel era muy bueno, pero la comida gratis es un imán irresistible para esta gente). 

Allí, nos recibió GARY COLLINS otro de los SENIOR VICE PRESIDENT del NationsBank y nos dio una clase MAGISTRAL sobre instrumentos y regulaciones del comercio internacional. 

Fue algo apabullante, logró sintetizar en dos horas lo que se estudia en un semestre de Comercio Exterior. 

Quiero aclarar que poca gente logra que lo atienda el Subgerente de Sucursal del Banco de la esquina de la casa y nosotros íbamos por el SEGUNDO SENIOR VICE PRESIDENT DEL MAYOR BANCO DE LOS EE.UU !!!  

Ignoro las malas artes que utilizó la coordinadora de la GWU (Janice Carmichael) para conseguir esto, pero pocos PRESIDENTES DE PAISES logran conocer a uno de los Senior Vice President y nosotros íbamos por el segundo (además, con la familiaridad de decirle: "Hee, Gary que dijiste de las Cartas de Crédito Revolving, volve a esa parte que no la tengo en claro...") 

Luego JOSEPH CARACUEL (el otro Vice Presidente Senior que nos había recibido el día anterior en Washington y que ahora HABIA VIAJADO A BALTIMORE PARA SEGUIRNOS ATENDIENDO !!!), trató el tema de las perspectivas del Comercio Internacional a futuro desde la  perspectiva de EE.UU. 

Tip (3): El Euro  

Justo para la fecha del viaje había salido la confirmación del lanzamiento del EURO (la moneda común europea) y fue motivo de preguntas de nuestra parte a varios de los expositores.  

- Qué va a pasar con el dólar y el papel de EE.UU. en el mundo frente al fenómeno
del Euro ?  

Para nuestra sorpresa los americanos nos miraban con cara extraña y nos decían: Qué ???...ahh, el euro, esa moneda que están haciendo unos países de Europa ???...no, es un tema para dentro de siete años, ahora no tiene ninguna influencia...  

Saquen sus propias conclusiones, nosotros seguimos sorprendidos... 

Llegó el mediodía y nos fuimos a comer langostas y cangrejos a los restaurantes del puerto. 

Luego nos habían citado en la Torre del World Trade Center de Baltimore donde nos llevaron a...OTRO PENTHOUSE con OTRA VISTA ESPECTACULAR (que a todo esto ya nos parecía moneda corriente) y allí empezó la tarde. 

En primer lugar KIMBERLY FOX (Programa Manager del International Visitors Program) nos hizo una reseña de las tareas que cumple el Centro de Comercio de Baltimore, las oportunidades de negocios, las reuniones con empresarios y la coordinación de agendas. 

Muy Bueno !!!, así se hacen negocios en Baltimore !!! 
No pensamos contarles cómo se hace para quedarnos con la primicia pero debo decirles que así da gusto hacer negocios. 

Gracias KIMBERLY...Gracias BALTIMORE !!!  

Luego ERNEST STEVENS, Manager del Department of Transportation, nos dio algunas nociones del manejo de Zonas Francas en los EE.UU. 

Posteriormente un equipo de abogados de "McGuire, Woods, Battle and Boothe", uno de los principales Estudios Corporativos del país nos aclaró todas las dudas sobre regulaciones para constituir sociedades en EE.UU., temas impositivos, societarios y toda otra consulta legal que fuere pertinente (cobra U$S 1.000 la hora, así que sacamos unos U$S 2.000 de consulta gratuitos) 

Tip (4): Las Tarjetas  

No crean que todos estos expositores eran seres alejados que llegaban y se iban...no.  
El intercambio de tarjetas era salvaje, todos hemos regresado con una colección de contactos de PRIMERA MANO y varios -por las noticias que tengo- han hecho sus primeros negocios.  

Este era uno de los objetivos del Seminario y se cumplió con creces.

Hasta aquí el día martes se estaba portando, pero todavía faltaban varias novedades más. 

Seguidamente KATHELEEN WEISS Directora del Programa de Incubadoras de Empresas de Maryland y EDWARD SEIBERT Director de una de las Incubadoras (la más antigua instalada en la University of Maryland) nos dieron una reseña del aprovechamiento de Incubadoras de Empresas. 

Supongo que todos estarán al tanto, pero se trata de la experiencia por la cuál una Universidad o Empresa reúne una serie de condiciones ventajosas (Ej. oficinas, teléfonos, computadoras, laboratorios, servicios varios) y habilita a que emprendimientos pequeños empiecen a funcionar allí hasta que crecen y se consolidan. 

Estos empresarios a un MUY BAJO COSTO cuentan con la infraestructura de una gran empresa (además de laboratorios, investigadores, expertos en comercialización, etc.) para poder desarrollar su idea. 

En el otro módulo ampliaremos la información, pero baste agregar que la experiencia de Maryland en la materia es una de las más avanzadas en los EE.UU. 

Pero les tengo la última, cuando pensábamos que más no se podía pedir apareció OTRO VICE PRESIDENT SENIOR DEL NATIONSBANK !!!, en este caso BARRY BLUMBERG que es quién tiene a su cargo el Programa de "Community Investment" del NationsBank. 

Tres Vice President Seniors para nosotros solos !!!!  

Bueno, además de una personalidad maravillosa, BLUMBERG nos demostró plenamente la diferencia entre una sociedad SERIA PARA APOYAR A LOS EMPRESARIOS y nuestras tristes y fallidas experiencias (donde gastamos MAS DINERO y obtenemos MENOS RESULTADOS). 

Además de su exposición, tuvo la gentileza de MANTENER ABIERTO FUERA DE HORA el "Business Resource Center" para que fuésemos a visitarlo. 

Ampliaré los comentarios en el otro módulo, pero CON QUE POCA COSA SE PUEDEN HACER BUENOS NEGOCIOS Y APOYAR EFICAZMENTE A LOS PEQUEÑOS EMPRESARIOS cuando se trabaja en serio !!! 

Fantástica experiencia en Baltimore... 

Regresamos a Washington (llovía) para las correspondientes cenas y jolgorio nocturno. 

Tip (5): La pachanga  (fiesta, diversión)

El grupo fue muy bueno, había gente mayor y menor.  
Todos tratamos de intercambiarnos en las salidas para conocernos y trabar relaciones para futuro.  

Sin embargo, el grupo de participantes más jóvenes -cuyos nombres daremos a la brevedad para conocimiento y escarnio público- le tomaron el gusto a la noche washingtoniana y se dedicaron al jolgorio de alto vuelo.  

Había para todos los gustos, desde cenas elegantes, clubes de jazz, bares típicos y las diversas opciones de disco, dance, salsa y bailanta.  

Pensar que algunos creen que Washington es una ciudad aburrida !!!  
 

Tip (6): Las Bailarinas Exóticas  

Esa noche, un grupo de caballeros nos fuimos a uno de los tradicionales bares con bailarinas exóticas (bahh, streap tease que le dicen) Muyyyyy Agradable !!!  

Las mujeres del grupo estaban enojadas ya que no consiguieron un bar de "BAILARINOS EXOTICOS" para ellas (pero como verán después, tomaron venganza el día viernes).

Miércoles 13/5  

A la mañana, como alumnos aplicados, partimos rumbo a la Universidad -a dos cuadras del Hotel- 

El tema era FRANQUICIAS (Franchaising).  

Parece difícil superar las jornadas precedentes, pero la GWU se había esmerado. 

Tuvimos nada menos que a TOM THOMPSON, que es el Presidente de FRANCHISE NETWORK una de las principales agencias de representación de Franquicias en los EE.UU. 

Es un típico ejecutivo norteamericano capaz de venderle un frasco con arena a un beduino en el desierto, casi consigue vendernos una franquicia a cada uno. 
Realmente para los que podíamos tener poca experiencia en el tema nos completó un profundo panorama de las ventajas y alcances del sistema. 

Seguidamente WARREN LEWIS un abogado de los equipos de THOMPSON y MARK FORSETH (de Jenkens & Gilchrist) ambos especializados en la problemática y legislación de las franquicias, nos brindaron un panorama de los problemas, juicios, responsabilidades y demás aspectos jurídicos del problema. 

Lo que siguió luego fue muy simpático. 

Habían traído TRES (3) responsables de franquicias, para que nos hablasen cada uno de las suya y viésemos cómo estaban estructuradas, que ventajas tenían, etc. 

COTTMAN TRANSMISSION es una franquicia para reparar las Cajas de Transmisiones y es una de las de más alto crecimiento en USA. 
Lamentablemente para COTTMAN, los autos en América Latina utilizan transmisión manual y esta requiere mucho menos mantenimiento que la automática. 
COTTMAN no conquistó ningún adepto (pero igual gana fortunas con su franquicia en los EE.UU.). 

COVERALL es una franquicia para la limpieza de oficinas. 
Debo confesar que no pude asistir porque me tocó un tema administrativo, pero cuando regresé TODO EL MUNDO QUERIA LLEVARSE UNA FRANQUICIA DE COVERALL, así que debe haber sido muy buena. 

Pero la locura se desató con PARTYLAND, que es una Franquicia de casas de cotillón, entretenimiento y artículos para fiestas.  

El Gerente es un verdadero Showman y se descolgó tirando papel picado, nieve sintética, matracas, silbatos...una verdadera fiesta. 

Janice Carmichael, la coordinadora de la GWU preguntaba: Y ahora quién limpia esto ??? y todos señalaron al responsable de COVERALL (el que limpia las oficinas). 
Se que no es lo mismo contarlo que vivirlo, pero PARTYLAND había traído cotillón para todos así que siguió una pequeña fiesta. 

Esta buena gente, además se hacía cargo de nuestro almuerzo y montaron una mesa fenomenal de comida. 
(No hace falta que les diga COMO COMIERON -y ahora sí que nadie había almorzado-)...verdaderas pirañas salvajes. 

Por la tarde nos llevaron a las oficinas del SMALL BUSINESS ADMINISTRATION (SBA) que es el organismo OFICIAL a cargo de apoyar a los pequeños emprendimientos (similar a lo que patrocina el propio NationsBank, pero a cargo del Estado). 

DARRYL HARISTON, el Director del Centro nos hizo un resumen de la operatoria -una vez más digo: qué poco se necesita para hacer bien las cosas- 

MARTIN GOLD y HOUSTON GREY, funcionarios del Centro, explicaron el acompañamiento que hacen de cada experiencia y brindaron información general acerca de cómo formar una compañía en USA. 

Finalmente JOYCE HOWARD nos explicó los alcances de un Programa Especial de Ejecutivos Senior retirados que apoyan como consultores a los pequeños desarrollos. 

Esto es particularmente destacable: los ejecutivos retirados ayudan sin costo a los emprendedores para aportarles su experiencia, ayudarlos a diseñar sus planes de negocio, encarar sus negociaciones bancarias, establecer sus redes de distribución. 

No quiero hablar por los otros participantes, ya que cada uno aprovechó aquello más cercano a sus experiencias y perfil, pero en lo personal debo destacar que si bien este es mi octavo Curso de Postgrado organizado en USA (y el sexto al que me toca asistir como coordinador), es el primero en el que pude profundizar en los aspectos más prácticos y concretos de cada organización. 

Piensen en algo TAN SIMPLE como que los empresarios jubilados ayuden a los que recién se inician...no es un problema de dinero, no es un problema de tecnología, no es un problema de Ministros ni Secretarios de Estado...es SENTIDO COMUN Y PRACTICO APLICADO EN LOS HECHOS !!!  

Final: Nos quedamos a recorrer las instalaciones del SBA en Washington las que describiré en detalle en el informe de contenidos. 

Fiuu !!! se acabó el miércoles. 

Mentira...la Universidad nos había invitado a otra fiesta en un barco, esta vez con todos los alumnos y profesores. 
Creo que ninguno del grupo llegó a ir...a esta altura estabamos más muertos que vivos. 
 

Jueves 14/5  

Como buenos alumnos, por la mañana a la Universidad. 
El tema del día eran las PATENTES y PROPIEDAD INTELECTUAL. 

El tema estuvo a cargo de DAVID FERNANDEZ, un abogado especialista en el tema, pero no nos dejó del todo satisfechos en la etapa de preguntas al final de la exposición (había varios expertos en el tema y querían más). 

Luego del coffee break venia el tema picante: DONDE ESTA EL DINERO ??.  

REYES REYNA, Presidente del "Penn Atlantic Financial Group" nos dio un panorama acerca de inversores, capital de riesgo, oferta de acciones, etc. 

Luego, un conocido del grupo (ya que es usuario del Directorio Argentino de Jorge Grippo) nuestro amigo NESTOR GUZMAN, Presidente del NGM CAPITAL INC., nos informó de la operatoria que realiza su empresa en el factoring -o compra de facturas- en operaciones internacionales. 

Néstor es Colombiano y está radicado en USA trabajando en operaciones financieras. 
Varios piratas del grupo ya andan en tratativas con él. 

Almuerzo en un patio de comidas de la zona y por la tarde OTRO MAZAZO...Saben dónde fuimos a parar ? 

Nada más y nada menos que a la Sala de Exposiciones de MERRYLL LYNCH & Co, la firma de inversiones más grande del mundo !!! 

La Agencia de Washington es la segunda más importante (ya que la base está en New York), pero es la QUE MAS DINERO MUEVE. 

Merryll Lynch -el fundador-, es el que inventó la bolsa moderna al ampliar la inversión vía telégrafo cuando este recién se inventó. 
Digamos que el negocio de la Bolsa es en gran medida un invento de Merryll Lynch. 

Otra vez nos sorprendieron. Realmente el grupo de participantes era importante, pero, convengamos, no había ningún Presidente ni Ministro entre nosotros. 

Que MICHAEL BITTERLY (el responsable de la Agencia) nos haya atendido como si fuésemos Jeques árabes que veníamos a poner unos miles de millones de dólares, es realmente gratificante. 

Luego ERICK D. MEJIA, uno de los consultores (que habla español) se dedicó a vendernos las inversiones de Merryll Lynch mientras nos explicaba la operatoria y sistemas de la firma. 
(Uno o dos del grupo deben haber invertido algo por los datos que tengo) 

Sin embargo, faltaba la "boutique", nada menos que DOUGLAS D.KEMMERER que es el responsable de inversiones de Bolsa de Merryll Lynch y nos dio una verdadera lección de COMO SE INVIERTE EN ACCIONES.  

La experiencia de KEMMERER fue apabullante. 

Esa noche estuvimos en el SEA CATCH, uno de los restaurantes más sofisticados de Washington donde la Universidad nos servía un cóctel (que fue bastante escaso dicho sea de paso) y luego, el grupo que quiso se quedó a una cena. 

Como nos habían separado una sala especial, durante la cena un grupo de consultores de empresas que opera en los Estados Unidos -un argentino, un chileno y un norteamericano- analizaron diversas oportunidades de negocios con nosotros. 

Los más jóvenes siguieron el baile... 
 

Viernes 15/5  

Esto llegaba a su fin. 
De algún modo era un día triste ya que nos habíamos hecho amigos y teníamos ganas de seguir con este ritmo. 

El primer tema era Tendencias en el Comercio Electrónico en Internet y estuvo a cargo de GEORGE ATKINSON de "Trade Compass" una compañía especializada en la materia. 
Me reservo más comentarios porque HEMOS CONFIRMADO UN SEMINARIO COMPLETO SOBRE COMERCIO ELECTRONICO CON LA GWU !!!  

Interesantísimo !!!, les doy más datos en el informe de contenidos. 

Día de gloria para las mujeres !!!!  

Para que el relato tenga sentido, debo decirles que me tocó salir una hora y cuando regreso escucho unos aplausos estruendosos, gritos histéricos (al estilo fans de Ricky Martin) y una avalancha de bancos tirados al suelo por las mujeres del grupo que se adelantaban hacia el expositor...por Dios, qué ocurre aquí !!!  

Pues bien, el tema que me perdí (Tendencias en Negocios Deportivos) estuvo a cargo de unos atletas formidables, similares al Dios Apolo y nuestras ninfas se habían derretido durante la exposición (aunque luego ninguna me supo decir de que había hablado esta gente). 

Una de las susodichas era mi esposa, que al día de hoy me mira y suspira con cierto tono de decepción (y no se por qué). 

Bromas aparte DAVID HARBOR, ex jugador de los RedSkin y actual responsable del MCI ARENA (el principal campo de deportes de Washington) era el responsable de la histeria femenina (estaba lindo el desgraciado). 

Nos repartió gorras a todos y, según cuentan los enojados hombres del grupo -ya que, como dije las mujeres tenían la mente en blanco- estuvo PESIMO (eso es envidia) y comentó algo acerca de cómo hacer dinero con el deporte. 

Próxima vez lo llevamos encapuchado... 

Por la tarde tuvimos una visita al MCI ARENA y conocimos todas las instalaciones (poca cosa para un curso tan intenso, pero realmente ya necesitábamos descanso). 

Ahh, me olvidaba, como el guía era DAVID, TODAS LAS MUJERES FUERON AL MCI ARENA (tampoco ninguna me supo decir que habían visto, pero si conozco hasta el color de las medias de DAVID). 

Por la noche tuvimos la cena de despedida y entrega de certificados en el Club Universitario de la GWU. 

Fue una cena muy agradable y un grupo de participantes (liderados por el Dr. Daniel Di Lorenzo de Neuquén, Argentina) había preparado un show con los principales recordatorios del Seminario -es un verdadero artista- 

Esa noche salieron todos a bailar, pero no puedo contarles nada porque a esta altura moría de cansancio, sólo se que regresaron destruidos a altas horas de la madrugada. 
 

Sábado 16/5  

Todo el mundo aprovechó para hacer sus últimas compras, visitas o descanso ya que por la tarde emprendíamos el regreso. 
Algunos participantes se descolgaron a Nueva York, Miami, Las Vegas, Boston o Los Angeles (pero todos han regresado sanos y salvos al final). 

No quiero explicarles la diferencia en el tamaño de los equipajes, entre la llegada y la partida -propiamente una caravana de camellos en el desierto - (hubo algunos que hasta se compraron BICICLETAS !!!) 

El regreso fue tranquilo. 
La Aduana Argentina fue tranquila. 
Todos llegamos a nuestros hogares el domingo, felices por la experiencia vivida. 
 

El Día Después  

Si bien cada participante aprovecha estos Seminarios desde su propia perspectiva, intereses y necesidades, puedo decir sin temor a equivocarme que fue uno de los más intensos y mejor preparados a los que he asistido en mi vida. 

El nivel de información recibida, los contactos realizados y, fundamentalmente, la interacción con los restantes participantes ha resultado sumamente enriquecedora y beneficiosa. 

Tal como ocurre en estos casos, los participantes han empezado a estructurar algunos negocios entre ellos y se ha formado un estupendo grupo de amigos. 

En el capitulo dedicado a la gente, haré un comentario de cada uno de ellos y MUY EN ESPECIAL de aquellos de otros países, tales como Bolivia, Venezuela, Japón, Colombia, etc.

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En ciertos momentos particulares el tipo e importancia de la negociación que debe encarar puede exceder el nivel de sus recursos y conocimientos.

Comprar una nueva empresa, fusionarse, plantear una Alianza Estratégica de envergadura, negociar una inversión de importancia o disolver una empresa, son ejemplos de casos atípicos para los que no siempre se está adecuadamente preparado (o se cuenta con los colaboradores idóneos).

Puede tener el mejor Plan de Negocios, e incluso ser la persona exacta para atender el negocio, pero si equivoca su estrategia negociadora puede llegar a un acuerdo de inferior calidad al que pudo lograr o, directamente, desaprovechar la oportunidad que se le presentaba.

Así como el entrenador de un equipo trata de llevar los mejores jugadores que consigue a la competencia, el empresario que debe enfrentar procesos de negociación importantes y cruciales debe integrar un "dream team" en su equipo negociador.

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Los participantes de la Primera Edición del Curso de Postrado "International Business and Professional Trends" con sus certificados y previo a ingresar a la cena final en el Club Universitario de la The George Washington University

Participantes de la Primera Edición  

Estos fueron los participantes de la Primera Edición del Seminario “International Business and Professional Trends” (Washington, Mayo 11-15 de 1998).  

1. AGUILAR RODRIGUEZ, Pedro Pablo: Abogado, Derecho Corporativo, Caracas - Venezuela 
2. AGUIRRE URIOSTE, Ignacio Miguel: Abogado, Derecho Corporativo, La Paz, Bolivia 
3. BERCOVICH, Liliana E.: Bioquimica, Actividades de Empresa, Córdoba, Argentina 
4. CARREGA, Enrique Gustavo: Abogado, Asesor Empresario, Buenos Aires, Argentina 
5. CAVIGLIA, Mariela: Abogada, Asesora Empresas, Mendoza, Argentina 
6. CRESPO, Luis Alberto: Contador Público, Experto en Informática, Presidente del Consejo de Profesionales de Ciencias Informáticas de Córdoba, Córdoba, Argentina 
7. de ARIZABALO, Santiago: Abogado, Mediador, Buenos Aires, Argentina 
8. DEL RIO, Juan Martin: Abogado, Derecho Comercial y Empresario, Buenos Aires, Argentina 
9. DIAZ CANTERA, Jorge Luis: Abogado, Consultor de Empresas, Tres Arroyos, Buenos Aires, Argentina 
10. DIEZ, Victor: Contador Público, Asesor de Empresas, Tres Arroyos, Buenos Aires, Argentina 
11. DILLON MCLOUGHLIN, Desmond: Abogado, Asesor de Negocios, Caracas, Venezuela 
12. DI LORENZO, Nestor Daniel: Abogado, Asesor de Empresas, Neuquén, Argentina 
13. DI LORENZO, Pablo: Abogado, Neuquén, Argentina 
14. FONTAN SANCHEZ, Silvina: Operadora Comercio Internacional, Empresaria, Buenos Aires, Argentina 
15. FOULLIER, Alejandro: Escribano, Proyectos de Inversión, Buenos Aires, Argentina 
16. GARCIA BUCCIANTI, María Soledad: Abogada, Asesoramiento Empresas, Buenos Aires, Argentina 
17. GARCIA ZAVALIA, Rafael Alfredo: Abogado, Derecho de Empresas, S.M. de Tucumán, Argentina 
18. GLAENTZLIN DASCOLI, Lya: Abogada - Asesora de Juriscomp, Caracas, Venezuela 
19. GONZALEZ, Estela: Abogada, Mediadora, Buenos Aires, Argentina 
20. GUTIERREZ, Carlos: Abogado, Derecho Laboral y de Empresas, Córdoba, Argentina 
21. GUZMAN, Néstor: Empresario, Inversiones NGM Capital Inc., Arizona, EE.UU. 
22. HARRINGTON, Rafael Nicolas: Abogado - Contador - Consultor Empresas, Río Cuarto, Córdoba, Argentina 
23. KAMIYA ODO, Marco Antonio: Economista - Consultor de Empresas - Tokio, Japón 
24. LLAPUR, Rene: Abogado, Resolución de Disputas, Buenos Aires, Argentina 
25. LINIERS LAZARO, Carlos J.: Abogado, Derecho Bancario, Buenos Aires, Argentina 
26. LORENZATI, Daniel: Contador - Consultor de Empresas - Rosario, Santa Fé, Argentina 
27. LOS, Mariano Agustin: Ingeniero - Empresario, Buenos Aires, Argentina 
28. MARTIN MAGLIO, María de la Paz: Trader Comercio Exterior, San Isidro, Buenos Aires, Argentina 
29. MASSIP, Marcelo Luis: Contador - Empresario (NOP Grupo Editor), Buenos Aires, Argentina 
30. PAGANO, Roberto Eduardo: Abogado, Asesor Empresas, San Luis, Argentina 
31. PAIS, Marcela Leticia: Abogada, Derecho Empresario, V. Gdor, Galvez, Santa Fe, Argentina 
32. PERAZOLO, Marcelo Pablo: Abogado, Director PSP S.A., Córdoba, Argentina 
33. PONCE, Susana Silvia: Abogada, Asesora Empresas, Mendoza, Argentina 
34. QUIROZ DE KAMIYA, Maria del Pilar: Economista - Consultora de Empresas, Tokio, Japón 
35. RAMIREZ, Paola Claudia: Abogada, Derecho de Empresas, Villa María, Córdoba, Argentina 
36. RODRIGUEZ, Esteban Gabriel: Abogado, Consultor Comercio Internacional, Rafaela, Santa Fe, Argentina 
37. ROUGES, Julio Marcos: Abogado, Derecho de Empresa, S.M. de Tucumán, Argentina 
38. TOSCANO, Emma Angela: Abogada, Neuquén, Argentina 
39. TRAMONTINI, Estela Mabel: Abogada, Resolución de Disputas, Buenos Aires, Argentina 
40. VELEZ MUJICA, Ramon: Ingeniero - Empresario, Caracas, Venezuela 
41. WERFEL, Mario: Consultor - Contador, Buenos Aires, Argentina