El idioma es una poderosa plataforma de negocios.

Sin embargo, las Pymes españolas carecen de una estrategia adecuada para enfrentar el complejo mundo de los negocios internacionales -fundamentalmente si se trata de un entorno extra-comunitario-.

Existen estrategias sumamente eficaces y económicas para desarrollar negocios con 400 millones de hispanoparlantes de América Latina y EE.UU (o 550 millones si desea incluir a Brasil en la cuenta), pero las mismas son poco conocidas para el pequeño y mediano empresario español.

Sólo los hispanos de USA (alrededor de 35 millones de consumidores, concentrados mayormente en la Florida, Texas, California y el Estado de Nueva York) poseen una capacidad de consumo mayor a la de México.

Venezuela, Ecuador, Colombia, Perú y Bolivia integran un grupo económico llamado "Pacto Andino" que reúne más de 100 millones de personas.

México -con más de 100 millones de habitantes- se ha convertido en los últimos años en un formidable socio económico de España y una plataforma extraordinaria para desarrollar negocios en el resto de América Central.

Chile (15 millones de consumidores en un mercado expansivo y de alto crecimiento) constituye una oportunidad imperdible para hacer negocios y -aún con sus actuales problemas- el Mercosur (integrado por Brasil, Argentina, Uruguay y Paraguay) con sus 200 millones de personas y dos de las principales economías de la región en su seno, no puede ser ignorado en su potencial futuro.

El principal problema para una Pyme española que desea realizar negocios en la región, está representado por la complejidad de ese universo de 20 países, con diversas monedas, legislaciones, culturas y -en muchos casos- particularidades específicas a la hora de hacer negocios con ellos; imposibles de atender eficientemente con un presupuesto limitado.

Existe acaso un modo eficiente y económico de explorar las oportunidades en ese mercado ?

SI y esa oportunidad se llama Miami !!

 Miami está considerada la "Capital de América Latina" y operando desde allí se consiguen TRES (3) grandes ventajas de modo simultáneo:

1. Se desarrollan de un modo simple las primeras acciones para insertarse en el MAYOR MERCADO DEL MUNDO, los EE.UU. -lo que de por sí, justifica el Proyecto-
2. Se aprovecha el cada vez mayor poder de consumo de los hispanos en EE.UU.
3. Se establece una plataforma de negocios eficiente para realizar acuerdos en cualquiera de los países de la región.

Su Plan de Negocios.

En muchas ocasiones el empresario debe presentar su idea o proyecto ante inversores, instituciones oficiales o potenciales socios.

Por brillante que sea la idea o proyecto si su presentación no sigue las reglas de negocios puede darla por perdida.

El mejor Plan de Negocios es lo único que separa su idea del capital. No desperdicie esa única oportunidad fallando en lo más importante.

Analice Proyectos de Terceros o asegúrese el mejor asesoramiento y redacción para el suyo.

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09.00 - 09.30 hs: Acreditación y Entrega de Materiales

09.30 - 10.15 hs: 1) Análisis del Mercado Regional 

Pese a que las grandes empresas españolas hoy detentan un rol privilegiado en la región (bancos, telefónicas, petróleo, compañias aéreas), esta circunstancia ha sido totalmente desaprovechada por la Pyme española.

Concentradas en su mercado interno y/o en la dura competencia con empresas francesas, alemanas o italianas en la Union Europea, la Pyme española está desaprovechando oportunidades excepcionales para la colocación de sus productos y servicios en EE.UU y América Latina.
Un profundo análisis de cada mercado (país por país), su situación actual y sus posibilidades a futuro.

10.15 - 11.30 hs: 2) Veinte Países - Veinte Problemas ?

Una estrategia eficiente de negocios para los 20 países de la región no requiere desarrollar una estructura equivalente (lo que además resultaría imposible para una pequeña empresa).
Existen ciertas particularidades de América Latina y del Mercado Hispano de USA que permiten desarrollarlos a partir de una Sede Central ubicada en Miami y un esquema muy específico de sociedades, corresponsalías y representaciones.
En especial trataremos:

• La constitución de Sociedades en EE.UU. (costos, requisitos, características)
• El rol de las Zonas Francas en Panamá, Uruguay y Chile como canal logístico regional.
• El uso de "Sociedades de Representación" y "Sociedades Comerciales" en las sedes más convenientes para cada caso.
• El apoyo de las "Cámaras de Comercio Hispanas" como plataforma de negocios para el mercado norteamericano.

11.30 - 12.00 hs: Corte de Café

12.00 - 13.00 hs: 3) Estrategia Individual vs. Modelo Cooperativo (Kairetzu o Consorcio).

Desarrollar una estrategia para 20 diferentes países puede costar tanto como un millón de euros o apenas treinta mil.
El "Consorcio de Empresas" es el modelo más adecuado para trabajar un continente de modo eficiente y económico si no se poseen los recursos para un desarrollo individual del Proyecto.
En especial trataremos:

• Qué es un Consorcio de Empresas ?
• Cómo se establece ?
• Cuáles son sus costos y cuáles sus alternativas ?
• Cómo operar desde Miami con un "Consorcio de Empresas" ?

13.00 - 14.30 hs: Corte para Almuerzo

14.30 - 15.30 hs: 4) Estrategias del Sector Público Español.

Qué apoyos brinda el sector público español para el desarrollo de los negocios internacionales de la Pyme española ?
Cuáles son las estrategias del próximo trienio ?

15.30 - 16.15 hs: 5) Puente de Negocios "Madrid-Miami"

Instalando su oficina de representación en Miami ?
Análisis de aspectos legales, fiscales y costos.
Ingeniería Financiera. Empresas de Representación, Empresas de Comercialización.
EE.UU. como plataforma de negocios regionales.
Aspectos Particulares en el caso de proveedores de servicios y de fabricantes de productos físicos.

16.15 - 16.45 hs: Corte de Café

16.45 - 17.15 hs: 6) Aspectos Especiales: Representaciones Múltiples - Negocios de Dos Vias - Producción y Comercialización Local.

Operar en toda la región, permite sumar dos formatos de negocios adicionales al negocio principal de la Firma.
La representación de otras empresas europeas en la región y la representación de empresas regionales en Europa.
Conozca cómo duplicar o triplicar su volumen de negocios con productos de terceros.
Además, las empresas que posean "know how" productivo, pueden aplicarlo en la elaboración de productos locales, aplicando sus habilidades de comercialización dentro de la propia región.

17.15 - 18.00 hs: 7) Análisis de Casos

Respuestas a preguntas de los participantes
Análisis y ejemplos reales para el caso de productos físicos y/o de servicios.

18.00 - 20.00 hs: Coctail - Encuentro de Trabajo

Los participantes del Seminario participarán de un Coctail - Encuentro de Trabajo, de modo conjunto a los expositores.

Quienes deben Participar ?

Este Programa está especialmente diseñado y dirigido a:

• Empresarios de Internet que deban crear una Plataforma Regional para su Proyecto.
• Consultores de Negocios que deban profundizar su conocimiento en Negocios Internacionales para el asesoramiento de sus clientes.
• Abogados y Contables que deseen ampliar su gama de servicios y prestaciones.
• Responsables del Area de Negocios Internacionales de grandes empresas.
• Licenciados en Administración de Empresas que necesiten ampliar sus habilidades y conocimientos.
• Empresarios Pyme que deban considerar la expansión regional de sus negocios en EE.UU. y América Latina
• Especialistas en Marketing y Negocios.
• Docentes Universitarios de materias afines.
• Periodistas especializados en negocios internacionales.
• Responsables del Sector Público con competencia en la materia.
  

Corporaciones en USA, Sociedades en España, Domicilios Corporativos, soluciones de Ingeniería Financiera y Legal.

Competir en el mundo global implica conocer sus reglas.

Sabía que puede contar con un número de teléfono en EE.UU. o España y recibir las llamadas directamente en su oficina en cualquier lugar del mundo ?, o bien recibir los mensajes y faxes vía email ?

Necesita una corporación en USA (o una Empresa en España) para potenciar la imagen de su empresa y asegurar sus resultados ?

Necesita domicilios para su correspondencia en USA o España o bien contar con sus propias oficinas -con personal incluído- ?

Necesita organizar un sistema de pago internacional para afiliados ?

Aproveche al máximo sus oportunidades contando con la estructura internacional ajustada a sus necesidades.

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Reporte Especial 012
Cómo conseguir una Marca, un Producto y una Lista de Clientes.

Existe una estrategia que permite aprovechar la inversión ya realizada por un tercero para conseguir TODO lo necesario para hacer un buen negocio propio: Una MARCA de prestigio, un PRODUCTO apetecible y una LISTA DE CLIENTES totalmente dispuestos a comprar.

No es particularmente sencilla, tampoco es totalmente gratis, requiere de ciertas aptitudes personales que no todos poseen,  pero si en su caso está en condiciones de instrumentarla, descubrirá que es el modo más rápido de hacer estupendos negocios con una inversión mínima, en corto plazo y gracias a recursos disponibles en el mercado.

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