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"Novedades Empresarias y Profesionales" (NE&P) |
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MAGAZINE
ELECTRONICO Vol. II, Nro. 28, Oct/1999-2 Publicación Electrónica quincenal de Professional Services
Provider S.A., destinada a la difusión e intercambio de novedades, comentarios,
reflexiones y opiniones, vinculadas a los ámbitos Profesionales y Empresarios. En este Número:
Humor 1) Comentarios Previos: Hacer la sección de humor de este Newsletter se ha ido convirtiendo en lo más dificultoso de todo el número. Cómo en el caso de aquel señor que decía:
(De paso sirve para recordar el día de la madre que se celebra este domingo en algunos
países de la región. Pero, regreso al comentario. Salvo los pobres abogados, que a la fecha nada hemos dicho cada vez que esta sección ha estado dedicada a nosotros (y convengamos que no se trata de flores las que nos dedican), todos los otros temas han estado sujetos a polémica. El cuento del número anterior "Cómo dar las noticias" hacía una referencia del estudiante a sus padres que se casaba con una mujer de otra raza. Esto motivó muy interesantes comentarios del sociólogo brasilero Luciano Florit, quién hacía notar que podía tener implicaciones racistas. Sería muy largo reproducir completas las citas, opiniones e intercambios de ideas que tuvimos -por lo demás, muy enriquecedoras-, pero al menos deseaba concretar una síntesis de las mismas:
Mentiras...
Accidentes...
Cumplidos...
Productos excedentes...
Daños y Perjuicios...
Obras de Caridad...
Frío...
¡¡¡Gracias Ariel A. Záccaro!!! 3) Nuestros Presidentes:
(Válido para cualquier país de la región) Sitios de Interés Facilitando la navegación para aquellos sin tiempo para explorar la Red por su cuenta. Muy interesante la referencia sobre links que tomamos del experto Alvaro Mendoza, Director de Mercadeo Global en:
1) ¿Quién tiene enlaces (links) hacia mis páginas? Muchos nos hemos preguntado qué sitios en Internet tienen un enlace (link) hacia nuestras propias páginas. Hay muchos sitios que hacen enlace a nuestras páginas sin nosotros siquiera saberlo. Difícil de creer pero cierto. Muchos dueños de sitios web si encuentran que nuestra información es interesante seguramente incluirán el respectivo enlace en la sección "enlaces recomendados" o "sitios sugeridos". Lo mismo sucede con todas aquellas personas con las que intercambiamos recíprocamente enlaces. ¿Están todavía activos los enlaces o los borraron? Existen formas para saber quién nos enlaza:
Experimente y vea cual motor de búsqueda le da más resultados. ¿Quién enlaza a nuestra competencia? Use el mismo método, pero en vez de teclear su URL, teclee el de su competencia.
Cuando descubra quienes los tienen linkeados, podrá pedirles que también lo incluyan a
Ud. 2) Alquimistas, Místicos y Misterios: Estas recomendaciones son del experimentado Enrique Milano: Hoy estoy un poco místico. "Bodas de alquimia": Un excelente lugar para aquellos que pretenden convertir plomo en oro en el garage de su casa (esta es una visión simplificada y errónea de la alquimia)
La página de la Orden Rosacruz en español:
Por último, "Club de Amigos KRONOS". La Nave de la Filosofía y la Ciencia, el Arte y la Poesía, el Humor y el Misterio.
¡¡Que los disfruten!! Pequeña Editorial Algunos comentarios muy breves: 1) Sale el aviso para Suscriptores desde el Nro. 23 Esta semana se distribuirá el aviso de "Cómo hacer un Newsletter exitoso ?" a los suscriptores desde el Número 23. Quien desee adelantarse puede requerir información al autorresponder enviando una email en blanco a: 2) ¡¡¡Más de 1500 pedidos de nuestro regalo!!!: Más de 1500 suscriptores han retirado su copia del documento gratuito IG-024 ("Cómo redactar un texto de ventas eficaz"). Si Ud. lo desea basta con enviar un email en blanco al autorresponder en: Los comentarios sobre la utilidad de este documento son muy alagadores. 3) Seminario sobre Proyectos de Inversión y Capital de Riesgo: El día 22 de Noviembre se organiza en Buenos Aires un Seminario sobre "Cómo
encontrar inversores de riesgo para nuestro Proyecto". 4) Un Dato Interesante vinculado al Seminario: Raúl Goldman, Director de CTT SA, la firma administradora del "Meeting Center" donde desarrollaremos el Seminario nos ha prestado un gran apoyo y merece que se lo retribuyamos facilitando esta información a todos. CTT SA, es una compañía orientada a la prestación de servicios y recursos para capacitadores y actividades empresarias. Cuenta con instalaciones y equipos tecnológicos de primer nivel a disposición de entrenadores o empresas (cursos, seminarios, ventas, eventos). Si desea ver estos recursos, puede hacerlo en Internet en:
Pero, lo ideal sería que solicite un detalle de equipos, instalaciones, películas de entrenamiento y precios indicativos a su coordinadora Eugenia. Gracias Raúl por tu estupenda colaboración y ayuda. 5) Esto es personal: Perdónenme los amigos españoles -y en especial los catalanes- porque no tuve tiempo de pedir a alguno de ustedes que me enviasen la redacción correcta del nombre del pueblo que cito en este comentario (se que está mal escrito pero mi memoria no retiene datos de hace 17 años), pero lo importante es la historia y sus derivaciones. Corría el año 1982 y me encontraba en un año sabático por Europa. Aclaro de paso que mi ánimo era muy particular. La mezcla de disfrutar un viaje de ensueño en la edad propicia junto a la preocupación de una guerra en el país de uno, hacen un cóctel extraño en el ánimo de la gente. Pero esa no es la historia... El punto es que llegamos a Barcelona unos días antes de la inauguración del Mundial y decido visitar una amiga que había conocido en Madrid unos meses atrás y que vivía en la capital del Cava (champagne) Español, Sant Sadurni D'Anoia (ya se, ya se, está mal escrito). (Dicho sea de paso espero que mi mujer no lea esto, demasiadas "amigas" en esta historia para el bien de mi salud) Si le sirve el dato al resto, en este pequeño y pintoresco pueblo a unos 50 o 60 kilómetros de Barcelona, sede de las principales bodegas de cava, a los niños se los bautiza con champagne (ahora se dice cava por aquello de las denominaciones de origen)...así que imagínense mi programa para empezar (estaba dispuesto a que me bautizasen de nuevo y todo). Llegué de noche, dispuesto a visitar a mi amiga. Estacioné mi auto en una callecita que parecía céntrica y tenía una decoración similar a una ballena por encima de ella (buen indicio, aparentemente había una fiesta). Pero...¡¡¡no había NADIE!!! Cuando digo NADIE quiero decir NADIE. El pueblo estaba absolutamente vacío, la calle estaba vacía, las casas estaban vacías. Me quedé paralizado sin saber que hacer (era la primera vez en mi vida que llegaba a un pueblo vacío con la decoración de una ballena en su calle principal). De repente veo dos muchachos que pasan presurosos por una calle lateral, los alcanzo y les pregunto: "¿Dónde está la gente?" - En el Barrio de la Iglesia -me contestan-, son las fiestas patronales y ahora les toca darla a ellos. Yo no entendía cómo venía la cosa pero les pregunté si me permitían acompañarlos y así lo hice. A unas pocas cuadras llegué a donde estaba todo el pueblo reunido. ¡¡¡Qué fiestas hacen ustedes en España!!! Música, bailes, equilibristas, pan "payes" al tomate, sardinas asadas, vino, champagne...todo para todos. No quiero extenderme ya que en realidad esta es la introducción de otra cosa. Baste decir que la "pequeña" fiesta del pueblo dura ¡¡SIETE DIAS!! y a cada uno de los siete barrios le toca organizar la fiesta un día distinto. La famosa ballena que yo había visto, era la decoración usada la noche anterior que había estado ambientada con la historia de Jonás (al que traga la ballena). Esto empieza alrededor de las 10 de la mañana con una ceremonia en la que cada barrio le entrega la posta al que sigue y continúa a lo largo de todo el día hasta bien entrada la madrugada. Una vez que se acaba la fiesta conjunta en la calle, los amigos del barrio responsable de ese día, llevan a sus amigos de otros barrios a sus casas para seguir la juerga hasta la madrugada. Lo importante de la anécdota es que esa noche encontré a mi amiga, y ésta me llevó con ella a la casa de sus amigos para seguir la fiesta con ellos. Estuve en un lugar que quedará marcado en mi memoria para toda la vida, era una especie de castillo antiguo de piedras, una noche espectacular, mi país en medio de una guerra, música de Serrat -obviamente cantando en catalán-, champagne libre, mi maravillosa amiga, mi país en medio de una guerra, gente muy agradable y yo con 22 años en Europa... (Cuando uno empieza con estos recuerdos es que se está poniendo viejo... ) Toda esta introducción viene al caso porque en el Nro. 25 comenté que había vivido algo similar en una reunión de amigos en un lugar de las Sierras de Córdoba cercano a Villa Rumipal. En la casa de Hebe y Mancho (amigos de Daniel De Cinti), un grupo de amigos en medio de las sierras, en torno a una fogata y en una noche espectacular, se dedicaron a cantar e intercambiar experiencias. El impacto en mi mente fue similar (aunque en vez de "amigas" estaba con mi querida esposa). Pues bien, el 10 de Octubre era el cumpleaños de Daniel De Cinti y éste se decidió a "tirar la casa por la ventana", repitiendo aquella experiencia. Claro, hay que aclarar que NO ERA SU CASA, sino la de Mancho y Hebe :-) Y lo que ocurrió tendrá consecuencias a futuro que me adelanto en poner en vuestro conocimiento. En primer lugar trabajaron la ladera de una montaña para hacer una especie de anfiteatro natural en el que montaron un escenario y sus respectivos asientos de madera. Luego armaron un programa que incluyó una exposición de artistas plásticos locales, mimos, poetas, músicos, teatro, coros, bandas desde las 3 de la tarde hasta la madrugada. Realmente me alegro de que pasen cosas así y por la iniciativa de la gente. Todos deberíamos organizar este tipo de encuentros culturales. Si les sirve una referencia, alrededor de las 5 de la tarde, cuando llegué, todos los niños presentes (que eran unos cuantos) estaban pintando bajo la guía de algunos pintores locales mientras un músico tocaba con su violín alrededor de ellos. Y por la noche, cuando empezó el espectáculo "fuerte" en el que todos estábamos sentados en la ladera de la montaña, alrededor de una gran fogata hubo teatro y músicos de primer nivel. Quiero destacar (y esto sin desmerecer a los que no nombro, pero no puedo prolongar esta historia mucho más) a GABRIEL GRATZER, el "Country Blues Man" argentino. ¡¡¡Qué profesional !!!, ¡¡¡qué espectáculo !!! Gabriel es un estudioso del blues clásico norteamericano y a medida que canta temas tradicionales va contando la historia de cada tema, la historia de su autor, el contexto político, cultural y económico que dio lugar a la misma. Realmente se comprenden y aprecian plenamente clásicos como "Kansas City Blue", "Canned Heat Blues", "I be's trouble" y otros cuando se sabe de qué trata cada tema. Si se enteran que Gabriel Gratzer da un concierto en algún sitio tiren todo lo que estén haciendo y salgan a la carrera para asegurarse un lugar...no se arrepentirán. Además, prometo no ser tan egoísta y la próxima vez que Daniel De Cinti decida hacerse el generoso con la casa de Mancho y Hebe en Villa Rumipal para repetir estas "Noches Mágicas" (como las bautizamos entre todos), me comprometo a avisarles. Desde ya, si la comisión de cultura de Cataluña desea invitarme a las fiestas patronales de Sant Sadurni D'Anoia para refrescar mi memoria y mejorar mi próximo relato, desde ya que acepto :-) Perdón por el espacio robado a otros temas, pero las historias humanas ayudan a conocer mejor a la gente -y quizás esta noche estoy un poco melancólico recordándome de España y su gente-. Sigamos con el duro mundo de la materia... Internet: Proyectos y Capital de Riesgo NOTA II En el número anterior analizamos el tipo de proyecto que puede ser de interés para los inversores de riesgo. Siguiendo el temario que anunciamos en el Nro. 26 en esta segunda nota nos corresponde hablar de: 2) ¿Cómo se prepara el Proyecto? Aquí hay tres aspectos a considerar -siempre con la brevedad a la que obliga un Newsletter que pretende no ser demasiado extenso-.
a) El Plan de Negocios: El "Business Plan" es el documento base que debe ser preparado para la presentación a los potenciales inversores. Dado que tratamos este tema durante diez números seguidos (desde el 4 al 14), no es necesario reiterar todo lo dicho.
b) Los números y su fundamentación: Aquí sí nos vamos a detener un momento. Se asume que un buen Plan de Negocios posee un adecuado Flujo de Fondos, Cuadro de Resultados, Balances de Lanzamiento y la demás documentación de análisis financiero propia de este tipo de documentos. Digo "se asume" porque en realidad mucha gente elabora su Plan de Negocios pero no encarga la confección de estas Planillas y Cuadros a un especialista (aclaro que yo no lo soy) y las mismas no reúnen los requisitos que se espera de ellos. Por mi experiencia en la materia debo referirme un poco a los potenciales inversores para que entiendan la importancia o no de estos documentos. Divido a los potenciales inversores de riesgo en dos categorías:
¿Por qué hago esta división? Porque me ha tocado participar en negociaciones con los dos tipos de inversores. En el caso "a)" -gente que sabe de que se trata-, prácticamente no hemos llegado a tratar los números. Son inversores generalmente vinculados a Proyectos en marcha, que saben lo que quieren, captan la posibilidad de un sitio o de la idea y van DIRECTAMENTE al negocio.
Parece un sueño pero es así. Anécdota: Uno de los negocios en que intervine, se cerró en dos horas por teléfono en conferencia tripartita Nueva York, Madrid, Buenos Aires y las partes de esa conversación, al día de hoy NO SE HAN VISTO LA CARA (ya que luego la documentación corrió por parte del estudio jurídico corresponsal en Buenos Aires y los negociadores no volvieron a intervenir). - ¿Planillas? NO Sin embargo, a la par, están aquellos inversores tradicionales que tratan de entender el negocio a partir de los números y cuadros que están acostumbrados a manejar en su universo conocido. Son inversores que no vienen del mundo de Internet sino de las finanzas y para tratar exitosamente con los mismos se requiere hablar el viejo idioma de los números.
Sin embargo, resulta agotador como negociación, ya que hay que fundamentar con lógica y números por qué digo que para Diciembre del 2002 pienso que voy a vender U$S xx y cómo justifico que esto represente un incremento del 124% respecto a las ventas del año anterior. De por sí, Internet es un mundo "medio loco" por contraste con los mercados tradicionales y a veces cuesta explicarlo a quienes no lo saben "per se". Decir que se va a crecer en un 450% de un año a otro, en cualquier otro mercado puede parecer dicho por una persona que desayunó vodka esa mañana (este Newsletter ha crecido el 12.500% -¡¡cuidado!! dice DOCE MIL QUINIENTOS POR CIENTO- en un año y dos meses si les sirve de ejemplo) y cada vez que lo menciono a alguien que no es del sector automáticamente me coloca la mano en la frente para ver si estoy afiebrado y deliro. Por otro lado, este es un negocio que permite jugar con la ingeniería financiera de habilitar la oferta pública en el mercado norteamericano (conocida como IPO -Initial Public Offer-) y eso permite valuar un negocio de internet hasta en 20 o 30 veces su capacidad de ganancia potencial (lo que se conoce como el "Price Earning"). Les aclaro que este "Price Earning" en algunos casos es de 50, 100 y hasta 600 (en diferentes momentos y para distintos proyectos) y que no se corresponde con GANANCIA ACTUAL (ya que en los primeros años se pierde dinero), sino con la GANANCIA PROYECTADA para dos o tres años adelante. En América Latina (al menos en Argentina) lo normal es que una Empresa que cotiza en Bolsa no supere un P/E de 2 o 2.5 ...se imaginan cuando a un inversor le dicen que la valuación la haga con un P/E de 30 ??!! y encima sobre una ganancia que NO EXISTE actualmente sino que hay que "imaginarla" teniendo en cuenta cómo será Internet dentro de 2, 3 o 5 años ?, automáticamente se desmaya. Si bien las acciones tecnológicas están a la baja (junto al resto de la Bolsa en EE.UU. por estos días), deben tener presente que las empresas de Internet -que aún dan pérdidas la mayoría-, tienen cotizaciones astronómicas comparadas con cualquier otro proyecto. Estas valuaciones que indico a continuación están tomadas a valores del mes de Julio, no son sobre ganancias sino sobre el total de ventas y además han variado últimamente, pero en términos generales servirán para el ejemplo: - LYCOS está valuada 29 veces sus ventas de 140 millones - YAHOO está valuada 112 veces sus ventas de 344 millones - GOTO.COM está valuada 179 veces sus ventas de 6 millones - EBAY está valuada 532 veces sus ventas de 47 millones. Al decir del experto David Simons (Managing Director of Digital Video Investments):
Entonces: Si su inversor es un especialista en el sector y sabe lo que está buscando,
le preocupará más que no le falte dinero en abundancia para que Ud. logre el
posicionamiento perseguido. En tanto que si está negociando con un inversor tradicional, prepárese a explicar cuántos clips utilizará en sus abrochadoras en junio del 2003, porque la fundamentación de los números que le pedirán será mucho más exhaustiva, la negociación será más lenta y el dinero que le ofrecerán será muchos menos (y más caro) que en el otro caso.
c) El Pacto de Confidencialidad: Para finalizar una breve referencia a este documento, también conocido como el "Non Disclosure Agreement". Es fundamental que le encargue a un abogado (y a uno que conozca de estos temas), un modelo de este contrato para que las personas con las que vaya a negociar lo firmen. De este modo protegerá el secreto de su idea. Como todo contrato la protección NO LA DA EL DOCUMENTO, éste a lo sumo, le permitirá hacer un juicio si luego que el potencial inversor le dijo que no le interesaba hacer negocio con Ud., a los dos días ha lanzado un sitio exactamente igual al que acaba de explicarle. De todos modos, los inversores serios cuidan su prestigio y no se dedican a "robar ideas", por otro lado, un buen Convenio de Confidencialidad le otorga a Ud. el máximo de las garantías que puede lograr en un tema tan complejo como lo es la protección de las ideas. Seguimos en el próximo número. Apadrinando Nuevos Newsletters Como sabe la mayoría de los suscriptores (salvo los más "nuevos" a los que estamos informando de a poco) estamos en una campaña para facilitar las herramientas destinadas a que todos puedan desarrollar sus propios Newsletters. De las más de 90 personas que han incorporado el Informe IT-330 al momento, ya son 20 los que han lanzado sus propias experiencias -y debo decir que son excelentes-. Antes corresponde una aclaración. En el número anterior presentamos el Boletín Turístico de Fabián Martinez Torre. Indicamos MAL la dirección para suscribirse por lo que ahora la reiteramos. Si desea suscribirse al excelente "Mix Turístico" puede hacerlo enviando un email con el Subject "SUSCRIBE" a:
Hemos presentado ya los 9 primeros Newsletters y ahora nos corresponde presentar el décimo: Nro. 10) Boletín "ELECTRONEWS" Este es otro Newsletter con una clara orientación a temas técnicos. En este caso los vinculados a la electricidad. En las diversas secciones en que se divide la publicación, el Ing. Héctor Ruiz que es un especialista en la materia realiza comentarios sobre nuevos productos, da consejos prácticos sobre diversas instalaciones, entrega tablas específicas de diferentes productos e instalaciones, responde consultas, informa de normas y protocolos. Si sirve como ejemplo, en el último número que leí se hacía un completo análisis sobre "Conductores de Aluminio con Alma de Acero para líneas aéreas de Alta Tensión" En suma, si está vinculado al mundo de la electricidad este material es insustituíble. Además, referencia congresos y exposiciones del sector, Cursos, Conferencias y novedades de todo tipo. Para suscribirse enviar un email con el subject "SUSCRIBIR" a:
En el próximo número comentaremos el "Boletín de Comercio Exterior" de LATIMER S.A. (Di Benedetto y Pereyra) ¡¡¡Felicito a todos estos emprendedores!!! Al resto, los invito a sumarse a esta experiencia solicitando el Informe gratuito IG-023 o vía autorresponder enviando un email en blanco a: Novedades de Suscriptores Nunca tenemos lugar para todos ya que nos envían más información de la que podemos publicar. Generalmente tratamos de cumplir con 8 o 10 suscriptores en cada número (y siempre vamos atrasados pero a todos les toca el turno) En este número llegamos a cumplir con: 1) Tips de Marketing: María Clara Giordano nos recomienda este sitio por la gran cantidad de información referida al tema:
2) V Congreso de Pesca Deportiva y Manejo de Salmónidos Daniel Roy Wegrzyn, Director de Pesca Continental de la Provincia del Chubut nos anuncia que se llevará a cabo este Congreso (y de modo conjunto la apertura de la temporada de pesca) desde el 11 al 13 de Noviembre de 1999 en Esquel. Asisten autoridades mundiales en la materia y se analizará la importancia del recurso pesquero como elemento dinamizador de las economías regionales. Más datos en:
3) ¿Juega en Internet? Jose Maria Cruz (Barcelona, España) nos avisa que ya está disponible la nueva versión (la 2.1.) en el site de Loto-Luck. Posee links a diversos sitios de juego y permite apostar gratis en la "Lotería Primitiva Espanyola". Consultar en:
4) Para Abogados: Cristhian Eduardo Langer nos invita a conocer sus sitios con información jurídica en:
5) Congreso Internacional de Derecho Informático en Internet La Dra. Mirta Graciela Gimenez nos informa que se llevará a cabo en Internet un Congreso de Derecho Informático. Pueden hacerse las consultas en:
6) La Casa de Jara: El Webmaster de "La Casa de Jara" (Málaga, Andalucía, España) nos invita a visitar este sition con información de la región en:
7) Libro de Marketing en Internet: Francisco Segura, Administrador de "Marketing Eficaz" nos invita a conocer el más completo libro sobre "Cómo vender tu producto o servicio en Internet". Más datos en:
8) Literatura: José Clavijo nos invita a consultar información sobre el escritor Leopoldo Marechal en:
Por otro lado, posee una revista literaria gratuita en:
9) El Sargento Cabral: Para alumnos y docentes que deseen conocer más sobre la vida de este héroe argentino famoso (Juan Bautista Cabral). En la misma se tratan temas como: el Solar Natal, su incorporación al entonces Escuadrón de Granaderos a Caballo "SAN MARTIN", letra y música de la Marcha de San Lorenzo, el Combate de San Lorenzo y una reflexión hecha por el autor. Puede consultarla en:
10) Tributo a TOM JOBIM Tom Jobim es el padre de la Bossa Nova, dupla de Vinicius de Moraes, gestor de innumerables exitos reconocidos internacionalmente (conoce "Garota de Ipanema" ?). Despues de John Lennon es el compositor extranjero más ejecutado en USA. Este sitio, con links, galería de retrato y la letra de más de 40 de sus temas es mérito de Gustavo Guillermo Guidi de Almeida y puede ser visitado en:
¡¡¡ Gracias a todos !!! ¡¡¡ Hasta el Próximo Número !!! Participe y Difunda:
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