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"Novedades Empresarias y Profesionales" (NE&P) |
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MAGAZINE
ELECTRONICO Vol. II, Nro. 29, Nov/1999-1 Publicación Electrónica quincenal de Professional Services
Provider S.A., destinada a la difusión e intercambio de novedades, comentarios,
reflexiones y opiniones, vinculadas a los ámbitos Profesionales y Empresarios. En este Número:
Humor ¡¡¡Esta vez le toca a los Ingenieros!!! ¡¡No lo puedo creer!!, años esperando tomar la venganza de otras profesiones -después de soportar toneladas de chistes de abogados- y gracias a nuestro amigo Armengol Torres (Director de "AT&S Consulting" de España) podremos desquitarnos. Estimados colegas abogados, prendan un cigarro, acomódense en sus butacas, preparen esa copa, dejen de inventarle facturación inexistente a sus clientes y a disfrutar la venganza... Acerca de los Ingenieros: Siempre se ha dicho que los Ingenieros son algo "nerds" y se los tiene por los estudiosos sin mucho tiempo para la juerga y con un concepto algo rígido sobre la vida. Veamos estas tomas fotográficas para evaluarlo. a) Comprendiendo a los Ingenieros - Toma Uno: Dos estudiantes de ingeniería estaban caminando por el campus cuando uno de ellos dijo:
El segundo contestó:
El segundo ingeniero cabeceó afirmativamente:
b) Comprendiendo a los Ingenieros - Toma Dos: Un arquitecto, un artista y un ingeniero estaban discutiendo acerca de si era mejor pasar el rato con la esposa o con la amante. El arquitecto dijo que disfrutaba pasar el tiempo con su mujer, construyendo una base sólida para una relación duradera. El artista dijo que disfrutaba pasar el tiempo con su amante, porque con ella encontraba pasión y misterio. El ingeniero dijo: -"A mí me gustan las dos"
c) Comprendiendo a los Ingenieros - Toma Tres: - Para el optimista, el vaso está medio lleno. d) Comprendiendo a los Ingenieros - Toma Cuatro: "Un Ingeniero y su Sapo"
¡¡¡Armengol, me has devuelto las ganas de vivir !!! Sitios de Interés Facilitando la navegación para aquellos sin tiempo para explorar la Red por su cuenta. 1) Portal Educativo: Muy interesante experiencia española (¿o debo decir catalana por esto de las
autonomías?).
2) Estafas en la Red: Vender la "Torre Eiffel" a un incauto no ha pasado de moda. Internet facilita
la proliferación de todo tipo de estafas (conocidas como "scams" en inglés).
3) Software Shareware y Freeware: Los amigos de AcNet siempre recuerdan los mejores sitios para conseguir todo tipo de
software gratuito o de bajo costo en estas modalidades.
¡¡Que los disfruten!! Pequeño Editorial Como siempre, algunos comentarios muy breves: 1) Sale el aviso para Suscriptores desde el Nro. 24 Esta semana se distribuirá el aviso de "¿Cómo hacer un Newsletter exitoso?" a los suscriptores desde el Número 24. Quien desee adelantarse puede requerir información al autorresponder enviando una email en blanco a: 2) ¡¡¡Más de 2000 pedidos de nuestro regalo!!!: Más de 2000 suscriptores han retirado su copia del documento gratuito IG-024 ("Cómo redactar un texto de ventas eficaz"). Si Ud. lo desea basta con enviar un email en blanco al autorresponder en: Los comentarios sobre la utilidad de este documento son muy halagadores. 3) Seminario sobre Proyectos de Inversión y Capital de Riesgo: El día 22 de Noviembre de 1999 se organiza en Buenos Aires un Seminario de media jornada sobre "Cómo encontrar inversores de riesgo para nuestro Proyecto". Ya se han inscripto más de 20 participantes ¡¡incluyendo algunos de Uruguay y Chile!! (terminó siendo Internacional esta iniciativa) Muchos suscriptores de otros países -que por razones de distancia no pueden asistir- nos han solicitado que luego hagamos un informe de los contenidos...seguramente lo haremos con alguna modalidad especial. 4) ¡¡¡Más de 30.000 suscriptores!!! Si se fijan en el encabezado verán que el "número mágico" acaba de llegar a 30.334 (en realidad son un poco más, pero sólo contamos a quienes llevan más de 3 números con nosotros). Esto empieza a ser una responsabilidad muy grande. Tener más de 30.000 suscriptores en 19 países es gratificante y complejo. Hoy día estamos procesando más de 3.500 emails por mes. Esto no significa que todos deban contestarse, ya que las suscripción o pedidos de baja se procesan automáticamente, pero si mis registros no fallan hemos enviado más de 1.190 respuestas en el último período. - Quienes nos han escrito saben que contestamos todo escrupulosamente y de modo personal. Nuestra preocupación -cada día más- será la de FORTALECER nuestra misión:
Y les garantizo que haremos todos los esfuerzos necesarios para perfeccionarnos y mejorar. Y ahora...vamos a trabajar. Internet: Proyectos y Capital de Riesgo, NOTA III En el Nro. 26 indicamos el temario, en el Nro 27 hablamos de "Qué tipos de proyectos interesan a los inversores" y en el Nro. 28 el tema fue "Cómo se prepara un Proyecto". Según el temario anunciado, ahora trataremos:
3) ¿Dónde Buscar a los Inversores de Riesgo? ¿Para qué me metí en esto? ¿En qué estaba pensando cuando propuse el temario? En fin, ahora me toca este baile. Este punto admite diversos enfoques y, atento que el sentido de estas notas es brindar un panorama general del tema trataré de cubrirlos a todos de modo sintético.
Primer Enfoque: ¿Cuánto Dinero necesita su Proyecto ? Creo que deberíamos empezar por aquí. En primer lugar -y basado en mi propia experiencia- debo comentarles que muchas veces los emprendedores no tienen muy en claro QUE QUIEREN y A DONDE VAN. Entonces, se hace un poco difícil determinar realmente los requerimientos financieros y en base a los mismos decidir el tipo de inversor buscado. Piense en esto:
Como pueden advertir se trata de diferentes posibilidades y éstas muchas veces condicionan el tipo de inversor al que puede recurrirse. Quizás me aparte del eje de la cuestión pero debo insistir en algo ya dicho: un inversor posee decenas o CIENTOS de alternativas para disponer de su dinero. Si su propuesta NO ES CLARA, está MAL PRESENTADA y realmente NO ES RENTABLE quizás no consiga un inversor -o no consiga un inversor que esté dispuesto a arriesgar MILLONES DE DOLARES-.
Un segundo nivel de detalle nos lleva a separar el proyecto en dos o tres fases. Siempre será más fácil si Ud. contempla una etapa de lanzamiento (aunque su proyecto sea mucho mayor), que requiera un volumen de dinero relativamente acotado y que le permita explorar a los inversores más cercanos (entre clientes, conocidos, etc.) Una buena idea, presentada adecuadamente, puede convencer a un inversor local (generalmente pequeño o poco dispuesto al riesgo) a arriesgar 50 - 250 mil dólares para "ver qué pasa con esto de la Internet" Esto es lo que se conoce como el "seed capital" o capital semilla. Una vez lanzado el proyecto, si el mismo demuestra viabilidad, será posible articular la búsqueda de un inversor institucional de más peso, para avanzar en un proyecto mayor (3 a 10 millones de dólares). Estos inversores institucionales se encuentran principalmente en EE.UU., pero cada vez son más en nuestros propios países.
Segundo Enfoque: ¿Tiene contactos en EE.UU.? Se la hago fácil. Usted o su socio (o alguien que pueda asociar) ¿dispone de relaciones serias en EE.UU? ¿Habla Ud. claramente inglés?
El profesionalismo, sentido de riesgo y comprensión del negocio está allí y no en ninguno de nuestros países (incluyo España pese a la presencia reciente de fondos franceses y alemanes). Ahora bien, cuando digo "TIENE RELACIONES SERIAS" no me estoy refiriendo a que una vez un primo que estuvo en Miami le comentó de un buen restaurante para ir a comer por pocos pesos. Me estoy refiriendo a RELACIONES SERIAS, contactos con estudios jurídicos importantes -que allí son estructuradores de muchos de estos negocios-, oficinas de "Venture Capital" o relaciones académicas que en definitiva le pueden abrir las puertas para su oportunidad. Debo adelantarle que en principio a los inversores norteamericanos les interesa invertir en su propia casa (la conocen bien y hay suficiente cantidad de oportunidades como para inventar la pólvora arriesgando su dinero en algo que no conocen). Generalmente para que su gestión en EE.UU. tenga posibilidad de éxito se requieren los siguientes elementos:
¡¡Ahh!!, un último detalle. Trate de que su proyecto necesite más de 5 millones de dólares, ya que por menos plata el tipo de inversor que busca esos negocios no es muy propenso a salir fuera de EE.UU. Un truco adicional: Si realmente su proyecto es de envergadura puede ser conveniente incorporar su empresa en EE.UU. (creo que las próximas notas pueden tratar sobre ese tema). Aclaro: "Incorporar" significa tener una empresa norteamericana -las famosas PEPE CORPORATION o PEPE INC.- De este modo, con un poco de estrategia, puede "disfrazar" su proyecto de un proyecto norteamericano a realizar en el extranjero (que es más fácil de entender para ellos que la inversión en una empresa extranjera directamente).
Tercer Enfoque: Use un atajo Esto está vinculado a lo anterior. Quizás el mejor consejo es acudir a un Estudio Jurídico o contable con fuertes relaciones internacionales (cobran caro pero hacen un excelente trabajo) y analizar el caso con ellos. De este modo, si Ud. tiene el dinero para pagarles o su idea es tan buena que les interesa asociarse con Ud., serán ellos los que armen el proyecto, consigan las relaciones y hagan las presentaciones del caso.
Consideraciones Finales: Podría entrar ahora en el detalle de qué empresas o estudios realizan esta tarea en cada país, pero, no conozco la situación en todos los países (podría hablar de España, Argentina, Brasil, Chile y a lo sumo Uruguay, pero no tendría datos para el resto) y por otro lado excedería el marco de la nota. Por el contrario, prefiero sugerirles algunos sitios web en los que encontrarán explicado el mecanismo y conocerán algunos inversores (y estudios que se dedican a esto). De este modo, cada uno podrá profundizar en estos datos según su propio interés.
Garage.Com (www.garage.com)
Paul Allen (www.paulallen.com/business/investments/)
Alta New Ventures S.L. (www.altanv.com/servicio.htm)
InvestorGuide Venture Capital (www.investorguide.com/vc.htm)
VFG Company Maker (www.vfgcompany-maker.com)
El sitio es un poco difícil de consultar a mi criterio (ya que obliga a instalar previamente una versión del shockwave) y aún la información no es todo lo completa que podría ser en la faz informativa, pero al menos, suma un elemento adicional en español para los que no puedan hacer las consultas en inglés. Les recuerdo que Omar Vigetti es uno de los expositores invitados al Seminario del día 22/11 en el que trataremos en profundidad estos temas. En el próximo número tocaremos el interesante punto de "¿Cómo valuar su proyecto? ¿Cuánto Pedir?" Seguimos en el próximo número. Y Ud., ¿se anima a soltar la soga? Quería incluir una nota de estímulo y desafío para aquellos que desean cambiar sus vidas y no se atreven. Una de las colaboraciones enviadas hace un tiempo ha quedado grabada en mi cabeza por la belleza de su imagen. Sin embargo, he buscado en mis archivos una y otra vez y lamento informar que no la encuentro. Esto me apareja dos problemas: Por un lado, tendré que recrearla según mi memoria -aunque me impactó lo suficiente como para recordarla bastante- y por la otra, no puedo citar a quién me la envió. Al responsable entonces, cuando leas esto ten a bien reiterarme tus datos para poder hacer público el agradecimiento (y en su caso citar la fuente de origen, cosa que ahora no podré hacer). Se basa en un cuento espectacular:
¿Saben por qué esta nota golpeó mi cabeza ? Porque creo que en nuestras vidas muchas veces ocurre lo mismo. Estamos atados a la soga de nuestro trabajo o rutina y estamos temerosos de tomar el riesgo de lanzarnos al vacío.
Todas éstas son "sogas" que nos impiden llegar hasta una plataforma segura y que nos llevan a congelarnos en la rutina (y en algunos casos en la mediocridad). Los emprendedores DEBEMOS correr ciertos riesgos para triunfar. Alguna vez, haga caso de la voz en su cabeza que le aconseja cortar la soga en la oscuridad. Apadrinando Nuevos Newsletters Como sabe la mayoría de los suscriptores (salvo los más "nuevos" a los que estamos informando de a poco) estamos en una campaña para facilitar las herramientas destinadas a que todos puedan desarrollar sus propios Newsletters. De las más de 100 personas que han incorporado el Informe IT-330 al momento, ya son 20 los que han lanzado sus propias experiencias -y debo decir que son excelentes-. Hemos presentado ya los 10 primeros Newsletters de nuestros "asociados" y ahora nos corresponde presentar el undécimo: Nro. 11) "Boletín de Comercio Exterior" Recordarán Uds. que el primer Newsletter presentado (en el Nro. 26) era el del Cr. Saitta, también referido a esta temática. En este caso, el Lic. Alfredo R. Di Benedetto responsable de la Consultora Latimer S.A. ha tomado a su cargo el desarrollo de esta publicación. Es gratuita y su contenido principal se distribuye en siete secciones principales: 1. Legislación 2. Anuncios del Sector 3. Noticias Varias 4. Ofrecimientos 5. Correo de Subscriptores 6. Agenda de Eventos 7. Temas de Interés Información muy útil y práctica para quienes operan (o desean operar) en el comercio internacional. Para suscribirse debe enviarse un email a:
¡¡¡Felicito a todos estos emprendedores!!! Al resto, los invito a sumarse a esta experiencia solicitando el Informe gratuito IG-023 o vía autorresponder enviando un email en blanco a: Novedades de Suscriptores Nunca tenemos lugar para todos ya que nos envían más información de la que podemos
publicar. En este número llegamos a cumplir con: 1) Química: El Dr. Miguel Rementeria nos invita a visitar su página de química en:
2) Música Funk Alberto Blanco nos avisa la salida del CD de Dengue con el particular título de "Fiebre Quebrantahuesos". Más datos en:
3) New Age, Salud y Música: A. Dardanelli nos avisa de este sitio New Age en:
4) Comercio Electrónico: Daniel Pierini nos informa de esta experiencia de Comercio Electrónico en:
5) Paracaidismo en la Red: ¿Es fanático de las emociones fuertes? Entonces, haga caso a Marcelo Vilar y visite el sitio del Club Escuela de Paracaidistas Argentinos en:
6) Basta de Spam: Este suscriptor que se identifica sólo como "EPS" nos indica que todos aquellos que deseen eliminar los molestos mensajes de "spam" directamente en el servidor, sin tener que bajarlos a su disco duro, pueden utilizar un programa gratis llamado "Spambuster" que ha linkeado en su página ubicada en:
7) Información Bursátil y Financiera: Jorge Alberti de Maex S.A. (Sociedad de Bolsa) nos invita a conocer su sitio con información especializada en:
8) Lista de Tucumanos: Francisco administra una lista de tucumanos perdidos en el mundo. Puede consultar datos en:
O suscribirse a una lista en:
9) Del Grupo SP: Fernando Fadalti nos indica que la información del Grupo SP está disponible en:
10) Conceptos y Detalles: Por su parte, el Lic. Rafael Casakin nos invita a un sitio de conceptos en:
11) Servicios para Empresas: Muy interesante el enfoque de esta empresa de servicios para empresas. Su responsable, el Lic. Alfredo Pablo César nos invita a conocerla en:
12) Revista de Psicoanalisis y Cultura: Marisa Martinez nos indica que los indices e información de la Revista "Psyche navegante" siempre están actualizados en:
13) Guía del Ocio: ¿Qué hacer en Argentina?. Consulte con la Guía del Ocio. Nos invita Ximena Cahen D'Anvers a:
¡¡¡ Gracias a todos !!! ¡¡¡ Hasta el Próximo Número !!! Participe y Difunda:
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