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MAGAZINE
ELECTRONICO Vol. III, Nro. 53, Nov/2000-1
"Novedades Empresarias y Profesionales" (c) PSP, 1998-2000
Registro de Propiedad Intelectual DNDA: Exte. 37626/99
Publicación Electrónica quincenal y gratuita de Professional Services
Provider S.A., destinada a la difusión e intercambio de novedades, comentarios,
reflexiones y opiniones, vinculadas a los ámbitos Profesionales y Empresarios.
Se distribuye de modo gratuito vía email a más de 115.433 lectores
hispanohablantes de todo el mundo.
En este Número:
- Una Píldora de Humor
- Todo sobre el matrimonio
- Estudian los hijos adolescentes ?
- Pequeño Editorial
- Prepárese para la Aventura
- Libro Digital de Regalo !! (El Retrato de Dorian Grey)
- Publicite...publicite...promueva y difunda !!
- Cómo Poner en Marcha Oportunidades de Negocios ?
- Motivación: Todo lo que Usted tiene !!
- Claves del Exito (IV): Preparación, Esfuerzo, Capacidad.
- Novedades de los Suscriptores
- Una Píldora de Humor
Nuestra clásica sección de humor previa a los temas más serios, esta
vez dedicada a los matrimonios y sus andanzas y al siempre complejo
control que los padres deben hacer en los estudios de sus hijos
adolescentes.
Si advierten un cierto tufillo "machista" en los cuentos del
matrimonio, siempre hay tiempo para las damas de enviar sus
colaboraciones...
1) Todo sobre el Matrimonio:
Agradecemos esta colaboración a "Tomás" - El
Enviador de Chistes y el último de la serie a "Lalo"
- Casarse es como ir a un restaurante con amigos.
Haces el pedido y cuando ves lo que pidió el otro quieres lo que él
tiene.
- El hombre no está completo hasta que se casa.
Después está terminado.
- Un niño le pregunta al padre:
"Papá, cuánto cuesta casarse?".
el padre, luego de dirigir una mirada a su esposa le
responde:
"El total no lo sé hijo, yo todavía
estoy pagando !!."
- Otro niño le pregunta al padre:
"Papá, es verdad que en algunos países
de África el hombre no conoce a su mujer hasta que ya está
casado?"
Y el padre responde:
"Eso pasa en todos los países, hijo
!!"
- Un hombre dijo:
"Yo no conocía la verdadera
felicidad hasta que me casé, y después ya era demasiado tarde."
- Después de una pelea, una esposa le dijo a su marido:
"Sabes, yo era una tonta cuando me casé
contigo".
Y el marido respondió:
"Si querida, pero yo estaba enamorado
y no me di cuenta".
- Un hombre puso un aviso en los clasificados que decía:
"SE NECESITA UNA ESPOSA".
Al día siguiente recibió cientos de cartas.
Todas decían lo mismo: "PUEDES
LLEVARTE LA MIA !!".
- Cuando un hombre te roba a tu mujer, no hay mejor venganza que dejar
que se quede con ella.
- No es verdad que los hombres casados viven más que los hombres
solteros.
Sólo parece más largo el tiempo.
- Perder a una esposa puede ser difícil.
En mi caso fue casi imposible...
- Un hombre se quejaba a un amigo:
"Yo lo tenía todo... dinero, una
hermosa casa, un auto importado, el amor de una hermosa mujer, y: de
golpe se fue todo !!
El amigo le pregunta: "Y que pasó?"
"Y...al final se enteró mi
esposa..."
- Un hombre entra corriendo a su casa y le grita a su esposa:
"Betty... Betty... empaca tus cosas!
Acabo de ganar el Loto!"
Betty, entusiasmada por la noticia le pregunta:
"Empaco para un viaje a clima cálido o
frío?"
Y el marido le dice:
"No me importa, pero asegúrate de
estar fuera de esta casa antes del mediodía !!"
- Si no fuera por el matrimonio, el hombre pasaría su vida pensando
que no tiene defectos.
- Un hombre exitoso es aquel que hace más dinero que el que su esposa
pueda gastar.
Una mujer exitosa es aquella que pueda encontrar un hombre así.
- Un hombre le dice a su esposa:
"Yo no odio a tus parientes. Para
que sepas, me gusta más tu suegra que la mía!"
- Los hombres que tienen aritos en las orejas están mejor preparados
para el matrimonio.
Ya experimentaron con el dolor y compraron
joyas.
- A un hombre le robaron la tarjeta de crédito, pero decide no
hacer la denuncia porque el ladrón estaba gastando menos que
su esposa.
- Un hombre le dice a otro, muy orgulloso:
"Mi mujer es un ángel"
y el otro le dice:
"Qué suerte que tienes, la mía
sigue viva..."
- (El de Lalo) Dos caballeros que se movían muy de prisa en el
interior de un Hipermercado con sus carritos de compras se chocan.
Uno le dice al otro:
- "Perdóneme Usted, es que busco a mí
señora"
- "Que coincidencia yo también, estoy ya desesperado buscando la
mía... "
- "Bueno tal vez le pueda ayudar, ¿Como es tu señora?
- "Es alta, de pelo castaño claro, piernas bien torneadas,
pechos firmes, en fin muy bonita.......¿y la tuya?"
- "Olvídate de la mía , busquemos a la tuya..."
2) Hijos Adolescentes y el Estudio:
Tomado del BOLETIN: "Novedades de Electricidad, Alarmas y
Seguridad" (Nro. 17) y enviado por su colaborador José
Ignacio Muste.
El problema de controlar -y estimular- el estudio de los hijos
adolescentes es viejo como la propia historia de la humanidad.
Vean si no el caso de este padre cavernícola ocupado de
controlar las notas de su hijo...
Un cavernicolita adolescente llega a la cueva, le da las
calificaciones al cavernícola padre que las lee detenidamente y al rato
le dice:
- Mira, que repitas caza lo comprendo,
porque eres pequeño y todavía no puedes con la lanza.
- Que repitas agricultura te lo paso, porque
es un rollo y al principio cuesta trabajo agarrarle la onda.
- Que repitas pintura rupestre puedo
entenderlo porque todavía eres pequeño y no coordinas, pero...
- PERO...QUE REPITAS HISTORIA !!!... NO
EMBROMES; SI APENAS LLEVAMOS DOS PAGINAS...!
Sin duda una sección encantadora... Vamos a trabajar !!!
- Sitios de Interés
Facilitando la navegación para aquellos sin tiempo para explorar la Red por su cuenta.
Tratamos de seleccionar sitios útiles, novedosos, interesantes o llamativos para que
sirvan de guía a los navegantes en los procelosos mares de la Internet.
En esta ocasión incorporamos algunas de las sugerencias hechas
recientemente por John McDonnell en diversos números de su
publicación "Really Useful Sites" (Nros 172 y
173)
1) Información sobre Patentes
Existentes:
Quiere saber si el producto que se acaba de imaginar ya está
patentado ? - Necesita buscar antecedentes o enterarse de las novedades
? - Este sitio es un "gateway" de patentes a escala mundial y
permite acceder a ellas por palabras clave, número de trámite o compañía
propietaria.
http://gb.espacenet.com/
2) Segunda Opinión Médica:
La compañía "Find Cancer Experts" posee un
sitio para ayudar en la búsqueda de los expertos más adecuados para
suministrar una segunda opinión médica en los casos de cáncer. La
compañía NO DA la opinión directamente, sino que ayuda a encontrar y
seleccionar a los mejores especialistas.
Advierto que cobran un "fee" de alrededor de U$S 80 por este
servicio.
http://www.findcancerexperts.com/
3) Manuales de Productos:
Esta es una estupenda iniciativa de "LiveManuals.com"
Ha perdido el manual de su tostadora ?, Quiere reconfigurar su teléfono
celular y extravió las instrucciones ?
Encontrará miles de manuales -o links a la información técnica- de
los más diversos productos ordenados por marcas o categorías.
http://www.livemanuals.com/
4) Una Mina de Información:
La Universidad de California dispone de esta "top level"
herramienta de investigación. De modo orgánico, claro y estructurado
podrá acceder Usted a cientos de documentos o links en las áreas más
diversas y especializadas (Biología, Agricultura, Medicina, Internet,
Artes, etc.)
http://infomine.ucr.edu/Main.html
Que los disfruten !!
- Pequeño Editorial
Como siempre, algunos comentarios muy breves vinculados a la
administración del Newsletter:
1) Prepárense para la Aventura:
Si los más memoriosos lo recuerdan, Internet parecía ser
"la" herramienta para que cualquiera pudiese hacer negocios y
potenciar su actividad profesional o empresaria.
Luego, empezó la "fiebre de los millones" y en
apariencia Internet quedó reservada para los "megaproyectos".
Finalmente el NASDAQ cayó, el clima cambió, los
"megaproyectos" desaparecen o se enrollan en sus caparazones
como caracoles esperando que regresen las lluvias...pero la "gente
común" no volvió a retomar la iniciativa de sus sueños e ideas
en la red.
Aquí existe una verdadera TRAMPA CONCEPTUAL !!, realmente
Internet sigue siendo una estupenda herramienta para que cualquiera
pueda hacer negocios (cada cual a su escala y tamaño), pero la sensación
que ha quedado en el mercado es que esto no es así.
Creo importante volver a los fundamentos iniciales y retomar el
camino, por ello estoy a días de anunciar el libro: "Negocios
en Internet: Retomando el Rumbo" -Una Guía Práctica de Cómo
Implementar su Proyecto en Internet con mínimos recursos-
El contenido está vinculado a lo que indica el título: Los
proyectos exitosos serán los que estén BIEN HECHOS y no sólo
los que dispusieron de un financiamiento generoso en la primer etapa y
hoy se encuentran detenidos a la espera de más fondos.
Esta obra, si bien comprende la teoría, se orienta a ser un compendio
dinámico, pletórico de ejemplos, casos prácticos y aplicaciones
concretas.
Internet es demasiado amplia y a la par de los
"megaproyectos" existen miles de oportunidades al alcance de
la mayoría...eso si entiende cómo debe planificarlos, financiarlos y
ejecutarlos.
Sólo basta con..."retomar el camino"
Actualmente estoy preparando una síntesis gratuita para distribuirla
a la brevedad. Mientras tanto, le sugiero que guarde en sus bolsillos
una pequeña suma para invertir en su futuro y sus oportunidades,
desempolve sus proyectos, estimule sus sueños y prepárese.
Tendrá la posibilidad de participar en una apasionante aventura muy
pronto !!
2) Más Libros Digitales de
Regalo
Han disfrutado a la fecha de "La Caza de Hackers" de
Bruce Sterling, "El Horla" de Guy de Maupassant, "La
Carta Robada" de Edgard Allan Poe, el "Kamasutra",
"La Ciudad Flotante" de Julio Verne y el "Martín
Fierro" de José Hernandez" (si no los tiene puede ir a
buscarlos de inmediato).
Para este número les he preparado uno de los principales "Best
Sellers" de la Literatura Clásica, me refiero a "El
Retrato de Dorian Gray" de Oscar Wilde.
Hablar de esta obra implica previamente referirse a Oscar Wilde, el
llamado "escritor maldito" de la segunda mitad del siglo
pasado.
Como sabrán, Oscar Wilde luchó por su condición sexual en medio de
la conservadora sociedad Victoriana y fue motivo de grandes polémicas
de todo signo (incluso debió purgar más de 2 años de trabajos
forzados en la cárcel de Reading acusado de homosexual).
Esta es su obra consagratoria y se la llega a considerar incluso más
filosófica que literaria.
Brevemente describe -con su tradicional ingenio y maestría- las
emociones de un hombre que deseoso de conservar su juventud entrega su
alma a cambio.
Se llegó a decir que esta era la obra "más moral de un
inmoral"
Decenas de películas se han basado en este argumento del "hombre
que vendió su alma al diablo"
Créame que no se va a arrepentir de su lectura y considero que éste
es uno de los mejores regalos que le hemos hecho.
Cómo obtener este libro GRATIS ?
Simplemente vaya a LIBROS EN RED en:
http://www.librosenred.com
Busque "El Retrato de Dorian Gray" por TITULO
(en la letra "R") -de "Retrato"- o por AUTOR
en la letra "W" (de Wilde, Oscar) y podrá bajarla al
instante si es miembro del Club de Lectores o se inscribe en el momento
sin costo alguno.
Para otros libros sin cargo, ingrese a la opción "Quiero
un Libro Gratis" y siga las instrucciones que allí se
explican.
3) Documentos de Regalo:
Como siempre están disponibles nuestros Informes gratuitos para los
suscriptores.
Si envían un email en blanco a las direcciones que indicamos,
recibirán automáticamente los documentos que se señalan desde un
autorresponder:
a) Cómo redactar un Texto de Ventas Eficaz ?
Enviar email a: ig024@webmailstation.com
b) Cómo hacer su propio Newsletter ?
(Introducción al IT-330)
Enviar email a: ig023@webmailstation.com
c) Contenidos del libro "Negocios en
Internet: Retomando el Rumbo" y la historia "El Valor del
Anillo" ?
Enviar email a: libro02@getresponse.com
De paso recordamos a todos que entre los números 4 al 12 del
Newsletter se desarrolló la serie de notas tituladas "Cómo
Hacer un Plan de Negocios" y entre los números 26 al 35
la serie de "Cómo preparar un Proyecto de Internet para su
presentación a Inversores de Riesgo".
-
Publicite...publicite...promueva y difunda !!
Joan Stewart es un experto en publicidad norteamericano,
consultor y entrenador de profesionales del medio.
Tiene su sitio en www.publicityhound.com
y difunde sus conocimientos en algunos Newsletters.
Hemos tomado de nuestros archivos una nota publicada hace ya mucho
tiempo (Marzo de 1999 en el Nro. 70) y como verán a continuación, Joan
conoce su oficio a fondo.
"...
Cuando la experta en publicidad Dana
Burke oyó en la radio esa mañana que Luke, un famoso locutor de
una popular radio se quejaba de dolor en su cuello por un trabajo
incorrecto que había realizado no lo dudó ni un instante... habló a
la estación y le ofreció un masaje gratis a cargo de uno de sus
clientes -Scott Mathison-, masajista y quiropráctico.
Al día siguiente y durante el programa,
Scott brindó a Luke un masaje y entre disco y disco lo único que los
oyentes escuchaban eran los: "oohhhing" y los
"aaahhhhgggssssss" de satisfacción que Luke pronunciaba al
aire.
De más está decir que en los escasos
minutos que Luke retomaba el micrófono, repartía a diestra y siniestra
las felicitaciones y los teléfonos de Scott.
Scott incluso ofreció a los oyentes de Luke
una oferta especial, por cada certificado de un masaje que compraran,
obtendrían otro para regalar a un amigo.
De más está decir que Scott vendió
cientos de certificados y obtuvo un resultado mayor al de todo su
presupuesto publicitario sumado, gracias a la velocidad de Dana en
captar la oportunidad.
Y todo sin pagar un solo centavo de publicidad !!!
Por su parte Dave Delahunt, es un corredor de bienes raíces
para una importante compañía. El utiliza un "pin" o broche
de solapa en su saco con forma de globo de aire caliente.
Según cuenta Dave, gracias a su llamativo broche ha entablado e
iniciado conversaciones que le han reportado más de un millón de dólares
en negocios.
Estos son sólo dos ejemplos de todo lo que puede hacerse en
publicidad y promoción con pocos recursos y mucho ingenio...pero veamos
otro:
- Shel Horowitz relata: "Cuando
asistí a la Feria del Libro en año pasado, llevaba una descarada e
infame camiseta de auto-promoción de mi propio libro: 'El Rey de
la Diversión Económica: -Viva como un Rey con el presupuesto de un
campesino-'
En la misma decía además: 'Puede comprarlo
en xx librería o llamar al teléfono xxxx'
De más está decir que varios distribuidores
me pararon para consultarme y muchos de ellos firmaron conmigo contratos
luego de conocer el libro."
Joan insiste siempre en la necesidad de estar atentos a las
oportunidades y a no desaprovechar las mismas.
Ella dice:
Si Usted da una conferencia, no crea que
luego la gente se acordará de Usted para llamarlo. Por el contrario,
prepare un resumen de la misma, con todos sus datos y la forma de
comunicarse con Usted y distribuya la misma entre los asistentes.
Permita además que los medios y boletines
puedan tomar contenidos de allí citando la fuente, ellos siempre están
a la búsqueda de información y estarán felices de hacerlo, dándole
de este modo publicidad gratuita a sus negocios.
Asimismo, envíe gacetillas bien redactadas
a los medios especializados...muchas veces no tendrá resultados, pero
se asombrará de ver en cuantas ocasiones su material es usado.
Trate de conocer periodistas, entrégueles
información de modo permanente, deles su teléfono y el modo de
comunicarse con usted en cualquier momento para consultarlo en su campo
de conocimiento. Nunca sabrá el día que ellos necesiten completar una
nota y recurrirán a Usted para consultarlo.
Trate de tener un boletín o Newsletter para
difundir sus novedades.
Cuando vea en una revista o escuche en la
radio que hacen una nota sobre su mercado, envíe una carta al locutor o
director con comentarios inteligentes sobre algún punto que hayan
enfocado de manera inadecuada o insuficiente...más de una vez harán
una segunda nota aclaratoria sólo con Usted.
Ofrezca conferencias gratuitas a las Cámaras
de Comercio y Asociaciones, ellos siempre aprecian contar con
actividades que no les demanden costo.
En síntesis: Esfuércese, trabaje y no
desaproveche las oportunidades de hacerse conocer. Existen miles de
formas para hacerlo sin invertir un centavo !!
NOTA DEL EDITOR: Como pueden ver, nada dice Joan
Stewart que uno ignore, sin embargo pocas veces somos proactivos a la
hora de difundirnos y promocionarnos.
Esto debe constituir una estrategia permanente de nuestra acción y
nos sorprenderemos de los resultados.
Recuerdan nuestra nota sobre el encuentro de "Latinoemprendedores"
en Miami, de la que todo el mundo recuerda al emprendedor que concurrió
acompañado de un "hombre sandwich" con un gigantesco cartel
que decía "Busco Inversor" ?
Fue sin duda el participante más recordado de todo el encuentro y sólo
aplicó los consejos de Joan.
- Cómo Identificar y Poner
en Marcha Oportunidades de Negocio
Esta es una interesante colaboración remitida por Manuel Trincado
(España) CEO de Winred Network, sitio que puede consultar en:
http://www.winred.com
En el viaje empresarial que conduce a la creación de la empresa el
punto de partida es encontrar una idea u oportunidad de negocio que nos
permita llegar al final del viaje, la puesta en marcha de la empresa, para
ello es bueno tener en cuenta lo siguiente:
1º. La idea debe ser OPORTUNA, es
decir que surja en el momento adecuado y se mantenga en un cierto periodo
de tiempo, lo que significa que tienen que existir clientes que demanden
el producto o servicio que hemos detectado y que esta necesidad se
mantenga a medio plazo, pues si se satisface a corto plazo no es viable
para ser transformada en empresa.
2º. La idea de nuestro producto o
servicio debe proporcionar un VALOR AÑADIDO
al potencial cliente, puesto que si no será muy difícil desplazar a la
competencia existente en el mercado. Lo ideal seria ofrecer algo novedoso,
en el sentido de mejorar lo existente, o bien de satisfacer a los clientes
con un servicio distinto que les de mayor satisfacción a sus necesidades,
o dicho de otro modo, mayor valor añadido.
3º. El segmento de mercado al que
nos dirigimos ha de tener un TAMAÑO MINIMO,
por muy especializado que sea nuestro sector o actividad, siempre debe
haber un número mínimo de clientes dispuestos a demandar nuestros
productos.
4º. Es importante la CREATIVIDAD,
debemos utilizarla de forma que podamos discernir y separar solo las
mejores ideas.
5º. Crear un EQUIPO o una red de relaciones,
-network-, el contar con colaboradores o el trato con los distintos
componentes de un equipo permitirá eliminar la subjetividad personal y
ser más objetivo en el análisis y la puesta en marcha de las ideas y
oportunidades de negocio detectadas.
6º. MOTIVACION, es necesario
contar con un talante emprendedor, tener voluntad real de sacar la idea
adelante, creer en uno mismo, lo que ayudará a solventar los distintos
problemas que se presenten durante el viaje empresarial.
Teniendo en cuenta lo dicho en los apartados anteriores, ya podemos
empezar la búsqueda de ideas y oportunidades de negocio, a continuación
se mencionan las fuentes más comunes donde podemos encontrarlas:
- Nuestro entorno personal, las
circunstancias que rodean a cada individuo son muy diversas y
particulares en cada caso, sobre todo analizar nuestra experiencia
laboral, conocimientos y aficiones.
- Analizar el mercado, hay que tener en
cuenta que el entorno en el que nos movemos hace que este cambie
continuamente, debemos prestar especial atención al comportamiento de
los consumidores particulares y colectivos, de sus deseos, sus gustos,
y en definitiva el grado de satisfacción de sus necesidades.
- Análisis de los negocios existentes,
asistencia a ferias, participación en seminarios, congresos,
contactos en otras empresas, etc. Tratar de mejorar los procesos
existentes de fabricación, distribución, producción, promoción,
servicio posventa, etc.
- Lectura de publicaciones, estudios,
estadísticas, ratios, revistas, artículos, datos económicos.
- El pensamiento lateral o asociación de imágenes,
aplicado a situaciones cotidianas. - ¿ qué productos o servicios no
disponibles en mi zona de residencia suelo demandar con cierta
frecuencia?,
¿ Qué no puedo comprar o disfrutar por su alto coste y que si me
interesa disponer de ello si hubiese una alternativa ? - ¿ Existen
productos y servicios que se venden para una finalidad por la empresa
que los comercializa y hay consumidores que los aplican para otra
función, puedo satisfacer esa demanda con un nuevo producto o
servicio?
¿ Conozco algunas iniciativas empresariales frustradas, por qué
fracasaron? - ¿ Qué información o servicio se echa de menos en
Internet, o dicho de otra forma, un servicio que se puede ofrecer al
momento y no existente en la actualidad en la red?.
- Existen multitud de oportunidades en sectores
emergentes o en crecimiento, como puede ser el actual de
Internet, así como sectores desregulados abiertos a nuevas ideas,
conceptos.
Por supuesto es necesario analizar y valorar las ideas y oportunidades
de negocio, en especial su viabilidad técnica ¿
Puedo ?, su viabilidad económica ¿Es
rentable? y por último su viabilidad financiera, ¿Tengo
dinero?, para ello existe una herramienta el plan de negocios o
business plan.
NOTA DEL EDITOR:
Gracias Manuel. Sin duda un artículo claro, conciso y
ordenado sobre el modo de iniciar exitosamente un Proyecto.
- Motivación: Todo lo que
Usted tiene !!!
Aquí les he seleccionado un estupendo texto de la sección "Pensamientos
durante el día" del Newsletter "CA$H
BUILDER$" de una vieja edición de Diciembre de 1998
"¡Lo que usted tiene!
Siéntese bajo un roble magnífico, y
comprenda que todo lo que este enorme y majestuoso árbol ha necesitado
alguna vez, ha venido a él.
La comida nutritiva, los minerales, el agua
y la luz del sol, todo ha estado fluyendo a él de un modo u otro y de
manera continua, aún cuando haya habido épocas de bonanza y épocas de
pobreza.
Usted sabe que este árbol jamás a
podido dar un paso en ninguna dirección, ha crecido y prosperado en
base a lo que estaba a su alcance.
Ha sido paciente pero constante, ha ofrecido
su sombra y su amparo a todos los que lo necesitaron y pasaron a su lado
sin pedir nada a cambio.
La próxima vez que Usted sienta que
necesita algo o que tiene que ir a alguna parte para estar feliz,
recuerde al viejo roble.
A diferencia de él, Usted puede moverse
para conseguir lo que quiere y necesita, pero como a él, siempre las
cosas le llegarán en su momento justo si es capaz de trabajar sus
fortalezas.
No descuide lo que Usted ya tiene, muchas
veces la riqueza está en aprovechar las cosas que ya poseemos o las que
nos llegan."
Un hermoso texto sin duda, tranquilizante y motivador e ideal para
aquellos que desesperamos sin advertir que muchas veces las cosas que
necesitamos llegarán siempre si estamos atentos a ellas.
- Claves del Exito (IV):
Preparación, Esfuerzo, Capacidad.
Varios números atrás empezamos con este tema.
Decíamos que aunque los principios para tener éxito en una actividad
son SIMPLES, muchas veces, en razón de su propia simpleza son
olvidados por la gente.
Indicamos que las claves son: Visión,
Objetivos, Foco, Convicción, Perseverancia, Preparación, Esfuerzo,
Capacidad.
Hemos tratado todos los puntos anteriores y corresponde ahora cerrar la
serie analizando la "Preparación", el
"Esfuerzo" y la "Capacidad".
Preparación:
Así como una casa no puede sostenerse adecuadamente si no cuenta con
buenos cimientos y argamasa uniendo los ladrillos, tampoco es posible
tener éxito sin estar adecuadamente preparado.
La preparación debe entenderse en una doble perspectiva: por un lado la
PLANIFICACION adecuada del Proyecto, sus finanzas y los pasos a
seguir.
Esto significa preparar el proyecto como tal.
Mucha gente cree que la preparación de un Plan sólo sirve si hay
que presentar el Proyecto a un Banco o un Inversor...
CRASO ERROR !!!
La planificación, el análisis de los aspectos financieros, los
cronogramas, todas estas herramientas -aún utilizadas de modo doméstico-
constituyen una ayuda extraordinaria para advertir a tiempo las
debilidades, evitar las amenazas, apalancar las fortalezas y aprovechar
las oportunidades.
Hemos dedicado 12 números de este Newsletter (desde el Nro. 4 al
12) para analizar el tema de los Planes de Negocio y pueden
consultarlos en nuestros archivos si lo necesitan.
Sin embargo, PREPARARSE también está referido a las características
y condiciones personales del emprendedor.
Siempre veo con preocupación a
emprendedores que pretenden desarrollar iniciativas en mercados a los
que conocen POCO y MAL.
- Por qué creen que van a tener éxito
si no tienen idea de dónde se están metiendo ?
Estudie, practique, trabaje (aunque sea gratis) para alguien que
conozca a fondo ese área, asóciese, investigue. Puede confiar en su
buena estrella...PERO NO TANTO !!
Esfuerzo:
Días atrás -y en relación a las notas anteriores- me preguntaban
qué diferencia había entre la "Perseverancia" y el
"Esfuerzo", ya que aparentaban ser sinónimos.
En parte lo son, y realmente se superponen en gran medida, pero
tienen una diferencia notoria y "sutil" a nivel personal.
La "Perseverancia"
es la capacidad de seguir adelante aún en la adversidad.
La Perseverancia significa que uno volverá a pararse cada vez que lo
volteen y seguirá intentándolo de nuevo.
La perseverancia es un estado anímico que nos sostiene como una soga
alrededor del cuerpo y que nos impulsa hacia adelante.
El "Esfuerzo" es
una acción física o mental más concreta y contingente que la
"perseverancia".
Implica ser PROACTIVO, moverse, dar el esfuerzo necesario, hacer
"un kilómetro extra" al final del camino.
- Un perseverante que no ponga
"esfuerzo" es poco eficaz.
- Un "esforzado" que no tenga
perseverancia terminará cediendo ante la adversidad.
Hecha esta diferencia, profundicemos un poco más en el
"esfuerzo".
Yo vinculo este principio al de "exceder las expectativas
del cliente" y llegar más lejos de lo que nos piden.
- Debíamos pintar la casa ?
La entregamos con los pisos limpios y las ventanas lavadas.
- Se alquila un cuarto en nuestro hotel
?
Llamamos al cliente para preguntarle qué diario quiere que le
entreguemos al día siguiente como cortesía durante el desayuno.
- Concluimos el juicio de un cliente ?
Entregamos un informe final con un resumen del caso y consejos
para evitar que el problema vuelva a repetirse.
- Nos "castigan" enviándonos a
acomodar un pedido en el sótano ?
No sólo ordenamos rápida y eficientemente los productos, sino
que reorganizamos el lugar y proponemos tres ideas para mejorarlo.
Esto es lo que llaman "dar un kilómetro extra".
Cuando es una actitud constante y permanente el resto de la gente
aprende a valorarlo y respetarlo.
Las personas que se "esfuerzan" más que el resto, terminan
destacando como los diamantes en el barro.
Una compañía de alquiler de autos lo usa incluso como
"slogan".
Ellos dicen:
"Somos los segundos y por eso
nos esforzamos más"
Capacidad:
Siempre discutimos sobre este punto con socios y colegas.
Personalmente lo uso por "contraposición".
Claro que si se es "capaz", el éxito es más simple, pero
personalmente creo que se trata de un "don" o un
"regalo" y que PARA NADA es un condicionante del éxito.
- Se puede triunfar si es "capaz"
?...MUY POSIBLEMENTE.
- Se puede triunfar si no se es "tan
capaz" ?...POR SUPUESTO !!
El único problema es que el "capaz" requerirá
menos preparación o esfuerzo para lograr sus objetivos, en tanto que
los que somos "menos capaces" deberemos
compensarlo con más convicción, foco, perseverancia, preparación y
esfuerzo.
Misteriosamente (en realidad no tanto), suele ocurrirle a los "más
capaces" que terminan siendo menos exitosos que aquellos
con menores capacidades.
Ocurre con los países (Venezuela con su renta petrolera debería
ser como Suiza y Argentina con recursos ilimitados en todos los
rubros no menos que Canadá)...y puedo asegurarles que no es así.
También suele ocurrir con las personas...muchas veces un exceso
de "capacidad" o "aptitudes naturales"
termina generando una sensación de falsa confianza y de
aburguesamiento que impide hacer los esfuerzos necesarios.
Desde mi punto de vista personal no debe preocuparse si no es todo lo
capaz que cabe esperar, sólo necesita compensar esta carencia con más
dosis de los restantes principios.
Es claro que deben comprenderse los propios límites. No todos
estamos llamados a tener éxito en cualquier actividad.
Amaría ser un jugador profesional de basquet, pero otros con mayor
altura y condiciones, poniendo el mismo esfuerzo y preparación, lograrán
superarme.
Mala Suerte !, quizás no era para mí.
Pero...el mundo está lleno de historias de gente que fue capaz de
sobreponerse a todos los obstáculos para llegar a la meta.
Recuerda a Demóstenes ?, aquel
griego famoso que deseaba ser un orador para intervenir en la vida de su
ciudad...pero era tartamudo ?
Demóstenes dedicó sus días a colocar piedras en su boca y a gritar
a la orilla del mar hasta que fue capaz de dominar su lengua y tapar el
ruido de las olas con la potencia de su voz.
Pasó a la historia (y hablamos de 2000 años de recordación) como un gran
orador.
Demóstenes tuvo una VISION,
determinó sus OBJETIVOS, fue capaz
de ENFOCARSE en el problema, estuvo
sostenido por la más alta CONVICCION,
PERSEVERO sin cesar, se PREPARO
una y otra vez e hizo los ESFUERZOS
necesarios...pese a que NO ERA
"CAPAZ".
Usted puede ser Demóstenes si se lo propone.
De nuestra parte seguiremos haciendo todos los esfuerzos que estén a
nuestro alcance para MOTIVARLO a que sea capaz de plantearse METAS
AMBICIOSAS y a CUMPLIRLAS.
- Novedades de Suscriptores
Nunca tenemos lugar para todos ya que nos envían más información de la que podemos
publicar.
Generalmente tratamos de cumplir con 12-15 suscriptores en cada número y
pese a que cada vez le dedicamos más espacio, la cantidad de pedidos hace que vayamos muy
atrasados con todos:
Si envía datos, SEA PACIENTE...a todos publicamos cuando llega el
turno.
Advertimos que se trata de información suministrada por los suscriptores
y no sugerimos ni recomendamos los contenidos, como así tampoco
garantizamos que los links existan al momento de su publicación.
En este número llegamos a cumplir con:
1) Infatigables Navigateurs (Arte en
París)
Nathalie Bentolila y Enrique Morales, trabajan en París para
dar apoyo y difusión a artistas de lengua española. Teatro, poesía,
novela, pintura, todos géneros involucrados en su permanente labor.
http://mapage.cybercable.fr/infatigables.navigateurs
2) Poesía y Música de Valencia para
el Mundo:
Claudio Serra Brun, es un artista que difunde la poesía en un
formato diferente e innovador ya que agrega música de discos, cassettes
o videoclips. En el último trabajo utiliza temas realizados por Luis Di
Matteo.
http://www.poesia-sur.com
3) Empresarios Uruguayos:
Uruguay es un gran país para hacer negocios sin duda, Fernando Lázaro
es el Webmaster de un conjunto de sitios orientados a negocios ganaderos
e inmobiliarios. Puede consultarlos en:
http://www.inmobiliarias.com.uy
http://www.remates.com.uy
4) Sitios de Mar del Plata:
Alejandro Iñigo nos avisa de sus sitios para Pymes y un
completo Directorio de sitios en español, ambos proyectos a su cargo y
que pueden consultarse en:
Pymes Mar del Plata http://www.pymesmdp.com.ar
Plux ! - Directorio de Sitios http://www.plux.com.ar
5) Danzas en España:
Mónica y un grupo de amigos y colegas, mantienen esta página
orientada a la danza en España. La misma se está convirtiendo en un
punto de visita para todos los amantes del género, en especial
aficionados y profesionales.
http://www.eter.com/danza
6) Revista Uruguaya:
Orientada a temas internacionales y uruguayos, esta revista enriquece
los contenidos disponibles en Internet en temas tan variados como
ciencia, cultura, política. Toda la reflexión y el análisis en:
http://uruguay.com/laonda
7) Información y Negocios en
Chile:
Eduardo Yung es el responsable de este sitio al que define
como "Comunidad, Información y Negocios en Chile",
puede consultarlo en
http://www.zonanorte.cl
8) Sitio en Puerto Rico:
Pocas veces hemos anunciado sitios de Puerto Rico, Joaquin Rozas
nos envía en este caso información sobre su empresa.
A qué se dedica su negocio ?, creo que la dirección lo explica por sí
misma:
http://www.puertoricoes.com/almacendelostornillos.htm
9) Filatelia y Filatelistas:
Daniel Briones es un coleccionista de sellos postales que a más
de recomendarnos un interesante sitio para los amantes de la filatelia,
se ofrece a establecer contacto y atender consultas de sus colegas:
http://www.execpc.com/joeluft/resource
10) Programas de Afiliados:
Este es un número con sorpresas...tampoco habíamos anunciado muchos
sitios de México. En esta ocasión y gracias a la comunicación del Lic.
Marco Dery Espinoza Santana podemos tener este placer.
Marco es el responsable de un sitio orientado a la promoción y
desarrollo de diversos Programas de Afiliados.
Los Programas de Afiliados constituyen una herramienta de promoción y
venta "on line" de gran importancia. Pueden consultarlo en:
http://www.afiliando.com
11) Manejo de Listas y Envíos
Masivos de Email:
Juan Fernando López D., desde Colombia, nos informa que su
Proyecto "PostMaster General", brinda servicios
especializados para el envío de grandes cantidades de correo.
Esto puede consultarse en:
http://www.es.postmastergeneral.com
12) Hidroponia (cultivo sin
tierra)
Más novedades desde México, en este caso la Dra. Gloria Samperio
R., nos comunica sobre el sitio especializado en esta particular técnica
de cultivo sin tierra (la hidroponia) y el próximo Congreso en la
materia.
http://www.hidroponia.org.mx
13) Nuestra Aldea:
Una comunidad pletórica de contenidos en los más diversos temas, la
Lic Marta A Tenutto nos invita a visitar el Proyecto que integra
en:
http://www.nuestraldea.com
14) Pedido desde Cuba:
Aquí hacemos una excepción a nuestra regla. Como sabrán, sólo
anunciamos sitios webs, pero, cuando se trata de pedidos desde Cuba -que
es un caso especial-, tratamos de colaborar.
En este caso el Investigador Leonardo Blanco Rodríguez nos hace
un pedido que derivamos a las diversas Universidades:
"Estamos a la búsqueda de:
1- La posibilidad de enviar nuestros artículos científicos sobre
plantas medicinales y aromáticas -y en especial un "paper"
sobre el cultivo del maíz- a algunas de las revistas científicas de
la región.
2- La posibilidad de encontrar alguna institución o empresa que
pudiera financiar una estadía de 4/6 meses en la Argentina para
llevar a cabo un proyecto de investigación agrícola de interés de
la universidad donde trabajo en Cuba y de una universidad de ese país.
El proyecto está referido a una planta medicinal de mucha importancia
que se cultiva allí.
Quienes quieran mayores datos o tengan interés, les rogamos
comunicarse con Leonardo Blanco Rodríguez en:
mailto:leonard@princesa.pri.sld.cu
15) Encuentro de Emprendedores:
Mauricio Brufman, uno de los responsables de "Consultores
en la Web", es el organizador de encuentros para
emprendedores de Internet -al estilo de los First Tuesday- en la ciudad
de Córdoba (Argentina).
Los mismos tienen lugar el segundo martes de cada mes y a la fecha se
han realizado dos encuentros. Si desea consultar más datos puede
hacerlo en:
http://www.consultoresenlaweb.com.ar
¡¡¡ Gracias a todos !!!
¡¡¡ Hasta el Próximo Número !!!
Visite http://www.librosenred.com
Incorpore su sitio al Programa de Afiliados!
Obtenga un Kiosco Digital y venda libros en su sitio!
Participe y Difunda:
Si tiene opiniones o artículos que desea ofrecer en colaboración puede
remitirlos a la dirección "empresa@psp-sa.com", para su
inclusión.
Comunique a sus amigos y colegas esta iniciativa para que se suscriban de modo gratuito.
Responsable:
El Dr. Marcelo Perazzolo, responsable de la Edición es
abogado, Director de PSP S.A. y de la Editorial Digital
"Libros en Red".
Se dedica al acompañamiento de Proyectos Empresarios y a la coordinación de programas de
capacitación orientados a la reconversión de los roles profesionales tradicionales.
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