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MAGAZINE
ELECTRONICO Vol. IV, Nro. 73, Set/2001-1
"Novedades Empresarias y Profesionales" (c) PSP, 1998-2001
Registro de Propiedad Intelectual DNDA: Exte. 37626/99
Publicación Electrónica quincenal y gratuita de Professional Services
Provider S.A., destinada a la difusión e intercambio de novedades, comentarios,
reflexiones y opiniones, vinculadas a los ámbitos Profesionales y Empresarios.
Se distribuye de modo gratuito vía email a más de 146.711 lectores
hispanohablantes de todo el mundo.
En este Número:
- Una Píldora de Humor
- Sitios de Interés en Internet
- Pequeño Editorial
- Libro Digital de Regalo ! (AGW de Alfredo Grondona White)
- Comunidades Virtuales (V): Su Valor Económico
- Negocios: Qué es el "Comercio Justo" ? (Fair Trade)
(II)
- Apadrinando Nuevos Newsletters:
- Boletín "En Plenitud" de Daniel Gueller
- Novedades de los Suscriptores
- Una Píldora de Humor
Nuestra clásica "píldora" de humor previa a los temas más
serios.
En este número castigamos a los médicos y a los economistas, pero
sumamos uno de los clásicos cuentos de "animalitos" y otro de
un especialista muy particular, para completar una equilibrada síntesis.
1) Economistas:
Sabido es que esta profesión se empeña en ocupar un lugar como
"ciencia", cuando en realidad sus predicciones están largamente
debajo de la astrología y los pronósticos del tiempo.
Colaboración que agradecemos al Lic. Rodrigo Trelles Zabala, que
de esto sabe mucho... porque es un economista :-)
En fin... los dejo en sus manos !!
- Si se juntan dos economistas a debatir
seguramente obtendremos 3 opiniones.
- Los economistas han pronosticado 7 de
las últimas 4 recesiones.
- Para que se inventó la astrología?
- Para que la economía parezca una ciencia exacta.
- Le pedí a un economista su número de teléfono.....
y me dio una estimación
- Un economista le pregunta a otro:
- Cómo está tu esposa? y el otro contesta:
- en relación a qué?
- Cuántos economistas de Chicago hacen
falta para cambiar una lamparita ?
- Ninguno ya que si la lamparita necesitara ser cambiada el mercado ya
lo habría hecho.
- Un economista es alguien que sabe el
precio de todo y el valor de nada
- Tres economistas salen a cazar.
Cuando divisan una liebre el primero de ellos apunta y dispara y la bala
pasa a 1 metro a la derecha del animal.
Luego de esto, el segundo economista apunta y dispara y la bala pasa a 1
metro a la izquierda.
En ese instante el tercer economista
comienza a gritar LE PEGAMOS!! LE PEGAMOS!!
2) Ladrón en Problemas !!
Enviado por Nicolás Orlowski.
Un ladrón entra a una casa a hacer de las suyas con su linterna en
la mano.
Cuando estaba escudriñando por la cocina y va hacia el comedor en
busca de la platería, escuchó una extraña voz que le decía:
- Jesús te está mirando.
El ladrón se sobresaltó, apagó la linterna, e inmediatamente se
puso a averiguar de dónde provenía esa voz.
- Jesús te está mirando -volvió a
escuchar-
Encendió nuevamente su linterna y vio a un loro encerrado en una
jaula que le repitió:
- Jesús te está mirando.
El tipo se rió con todas sus fuerzas y le respondió:
- ¿Y tú quién eres?
- Soy Moisés, el loro
- ¿Y quién fue el imbecil que te puso Moisés ?
- El mismo imbecil que le puso 'Jesús'
al Doberman que está detrás tuyo...
3) Médicos:
Uno de los buenos chistes que siempre aporta Christian J. Von Büren
(para quien va un saludo ya que hace mucho no tengo noticias de él).
Una pareja que acaban de conocerse van a hacer el amor por primera vez.
Antes de empezar, ella le dice:
- ¿Eres médico verdad ?
- ¿Como lo has adivinado ?
- Por tu forma de lavarte las manos
- Que chica más inteligente y observadora. - dice él.
Al terminar, ella dice:
- ¿Tu especialidad es la anestesia verdad
?
- ¿Si !!, y cómo lo has adivinado esta vez ?
- ¡PORQUE NO HE SENTIDO NADA!!!
4) Un Experto muy especial
Este es un chiste publicado en el Diario AMBITO FINANCIERO, hace
bastante tiempo ya.
El dueño de un salón de fiestas de barrio vive obsesionado por las
quejas de los clientes, que dicen que en cada reunión que contratan en
este salón, hay muchos "colados" (*
colado = gente que entra a las Fiestas ajenas SIN invitación).
El hombre contrata a un "experto en colados"
que le cobra muy caro, pero cuyos honorarios decide pagar para terminar
con este problema que tanto lo afecta.
En el primer sábado que actúa el experto, éste interrumpe la música,
se sube a una tarima y dice:
- Perdón señores, me han contratado para
eliminar a todos los "colados" en esta Fiesta.
Lamento los inconvenientes, pero voy a pedirles que se pongan del lado
derecho del salón quienes hayan sido invitados por el novio.
Se produce un titubeo pero algunos se van al lado derecho.
El "Experto" agrega:
- Muy bien, ahora les ruego que se coloquen
del lado izquierdo del salón los que hayan sido invitados por la novia.
Muchos se quedan en el medio, pero otros se van hacia el lado
izquierdo.
Los tres grupos se miran con gran nerviosismo.
Entonces el "experto" dice:
- Ahora los que están a la derecha y los
que están a la izquierda se van de acá por atorrantes y caraduras
!!!...
¡Esto es un Bautismo!!!
Misión Cumplida...el resto, vamos a trabajar !!!
- Sitios de Interés
Facilitando la navegación para aquellos sin tiempo para explorar la Red por su cuenta.
Tratamos de seleccionar sitios útiles, novedosos, interesantes o llamativos para que
sirvan de guía a los navegantes en los procelosos mares de la Internet.
1) Quiere sorprender a sus amigos
?
Este sitio es muy simpático. Usted puede contratar (por alrededor de
U$S 6,50) que le envíen una postal desde varios lugares del
mundo (Paris, Singapur, Londres, etc.) a cualquier persona
que escoja.
No es una "postal virtual", sino una postal
verdadera, con su correspondiente estampilla y escrita a mano con el
saludo que Usted indique en el sitio.
De este modo, podrá enviarle a su esposa, su suegra, novia o jefe,
una postal de SINGAPUR (por ejemplo) diciendo: "Qué
buen fin de semana estoy pasando !!"
Muy ingenioso.
http://www.postcards-from.com
2) Para ti el cielo...
Mi Amor !!
Deje de mentirle a su pobre novia/esposa !! Ahora puede hacer verdad
sus infames promesas y regalarle a su amada una estrella.
Millones de estrellas no tienen nombre sino números y esta compañía
le asigna el nombre que Usted pida a una de ellas, otorgándole el
certificado correspondiente y publicando los anuarios respectivos.
http://www.thestarcompany.com
3) La Biblia de los Programadores:
Todo lo que sonó encontrar en plataformas, software, lenguajes,
manuales, programas reunido en un sitio (y en español ya que es un
sitio colombiano).
Desde MS Visual Basic hasta Java, desde C++ pasando por Perl, SQL,
Oracle, ASP, Flash o Cobol, etc.
Imperdible para quienes requieren este tipo de información.
http://www.desarrollador.com
Que los disfruten !!
- Pequeño Editorial
Como siempre, algunos comentarios muy breves vinculados a la
administración del Newsletter:
1) Número Especial !!
Por ser el número TERCER ANIVERSARIO, además de un libro
excepcional de regalo, hemos puesto un poco más de información de la
que remitimos habitualmente.
En realidad teníamos para hacer un número de 100 Kb, pero decidimos
limitarnos un poco. Para su tranquilidad, futuras ediciones retoman el
tamaño más normal que solemos utilizar generalmente.
2) Documentos de Regalo:
Como siempre están disponibles nuestros Informes gratuitos para los
suscriptores.
Si envían un email en blanco a las direcciones que indicamos,
recibirán automáticamente los documentos que se señalan desde un
autorresponder:
a) Cómo redactar un Texto de Ventas Eficaz ?
Enviar email a: ig024@webmailstation.com
b) Cómo hacer su propio Newsletter ?
(Introducción al IT-330)
Enviar email a: ig023@webmailstation.com
c) Contenidos del libro "Negocios en
Internet: Retomando el Rumbo" y la historia "El Valor del
Anillo" ?
Enviar email a: libro02@getresponse.com
d) NUEVO y GRATIS !! El Libro
Digital "Boletines y Listas de Correo: La Clave Competitiva en
Internet" completa obra que realizáramos para la Firma
Internacional DOMEUS SL de España
Retírela en:
http://www.librosenred.com/librogratis.asp
A la fecha se han retirado más de 12.000 copias de los dos
primeros, más de 9.000 del tercero y ya van 4.000 descargas del
libro digital.
De paso recordamos a todos que entre los números 4 al 12 del
Newsletter se desarrolló la serie de notas tituladas "Cómo
Hacer un Plan de Negocios" y entre los números 26 al 35
la serie de "Cómo preparar un Proyecto de Internet para su
presentación a Inversores de Riesgo".
Si desea obtener los números atrasados puede hacerlo en:
http://www.psp-sa.com
3) Un nuevo libro digital de
regalo: Este no se lo pierda !!
Quienes viven en Uruguay, Chile y Argentina, casi con seguridad
conocen al extraordinario humorista gráfico Alfredo Grondona White.
Para el resto de los países una breve presentación:
Alfredo Grondona White es un humorista nacido en Rosario y que
publicó sus primeros trabajos en diarios locales. Desde principios de
la década del setenta se radicó en Buenos Aires y marcó a más de una
generación con sus historias gráficas en Tía Vicenta, Satiricón,
El Péndulo, Eroticón, Humor, Help de EE.UU. y la Editorial Eura
de Italia.
Es actual colaborador junto a varios de sus colegas en el sitio humorístico
"La Agencia del Humor"
El libro que tenemos para regalarles es una experiencia que Grondona
White hace con la Editorial Digital Libros en Red, para
"perder el miedo" a los libros electrónicos.
"AWG" de Alfredo Grondona
White contiene ocho pequeñas y geniales historietas en un e-book para
guardar en su PC, recordar, pasarlo a sus amigos y celebrar la gloriosa
pluma de Grondona White.
Queda invitado a retirarlo gratuitamente y conocer (o reconocer)
estos personajes entrañables y algo neuróticos a los que este autor ya
nos tiene acostumbrados.
Para obtener este libro SIN CARGO, sólo tiene que ir a este
link:
http://www.librosenred.com/AlfredoGrondonaWhite.asp
Y podrá bajarlo en ese instante. El único requisito es que recuerde
su clave del CLUB DE LECTORES o se suscriba en ese momento
(absolutamente sin cargo alguno).
Creo que como REGALO de nuestro TERCER
ANIVERSARIO, no podíamos darles algo mejor !!
4) Incorpore una LIBRERIA DIGITAL
GRATIS en su Sitio !!
Cada vez más son los sitios que incorporan su PROPIA Librería
Digital de modo gratuito en base a nuestros recursos y obtienen
ingresos con la venta de nuestros libros.
Si desea incorporar una Librería o KIOSCO Digital SIN CARGO,
y vender libros ganando la correspondiente comisión, consulte sobre los
"Kioscos Digitales" en:
http://www.librosenred.com/explicacionkiosco.asp
Si quiere ver otra de las decenas de librerías ya instaladas,
(estamos presentando una diferente en cada número) puede visitar
http://www.americandigitalprint.com/ebooksframes.htm
- Comunidades Virtuales
(V): Su Valor Económico
Empecemos por comentar brevemente cómo resultó el Seminario en Chile.
Un regalo al espíritu:
Tengo vuelos directos desde Córdoba hasta Santiago (ventajas de
la globalización) y dura apenas una hora y cuarto.
Siempre me pregunté -cuando subo al avión cada semana para ir a
Buenos Aires, que es donde están mis oficinas- por qué no viajo una
semana a Santiago y una a Buenos Aires.
Me quedan a la misma distancia y podría trabajar en dos países
diferentes !! (en cualquier momento empiezo).
Tuve un premio que deseaba -y que no estaba seguro de conseguir- y
fue tener un día despejado en el cruce de la Cordillera de los
Andes.
Para los que no tengan el mapa de esta región presente, les aclaro que
Argentina y Chile están divididos por esa majestuosa cadena montañosa.
Los picos más altos se encuentran en la región central (con el
Aconcagua de más de 6.800 metros destacándose en el conjunto). Por la época
del año (invierno aquí en el sur), estaban absolutamente nevadas y
constituyen un espectáculo UNICO y MARAVILLOSO. (en mi caso por
algún misterio de la naturaleza siempre he cruzado la cordillera con
nubes que interrumpen la visión, tal como ocurrió en mi viaje de
vuelta).
Impagable !!
Atención 5 Estrellas:
Es largo que les explique ahora el "por qué" (si es que se
puede explicar acaso), pero lo cierto es que Argentina es largamente uno
de los países más caros del mundo. Ahora nadie tiene dinero luego
de TRES AÑOS SEGUIDOS de recesión, pero cuando lo tienen, para ahorrar
en las vacaciones la gente se va a Nueva York, París o Suiza :-)
Les diré que Uruguay no le va a la zaga por mucho en cuanto a precios
se refiere.
Pero Chile -más aún por algunas variaciones en el cambio recientes-
está con una relación de precios muy favorable.
Tanto, que los organizadores locales en un derroche de generosidad habían
organizado todo directamente en un Hotel de 5 estrellas (el famoso NERUDA),
incluyendo mi alojamiento.
Siempre es bueno que a uno lo "mimen" un poco.
Conocía ya a uno de los organizadores -el Ingeniero Matías Birrell-
de un encuentro de negocios previo, pero aproveché para conocer a Pedro
Medina, el responsable del Newsletter "Extremaventura",
otro de los propietarios de "Novedades en Red".
Entre las actividades "extra-seminario" tuve ocasión de
visitar las oficinas de COMPARTE S.A., la firma exportadora de
artesanías chilenas en el marco del "Fair Trade"
y el honor de ser invitado a VITANET, la Biblioteca Virtual de la Comuna
de Vitacura en donde firmé un Convenio de asistencia Técnica para
Libros en Red.
El largo período de crecimiento económico de Chile (algo amenguado
ahora como toda la región, pero sin llegar a los extremos de Argentina)
se notan claramente en la arquitectura y dinamismo de Santiago y sus zonas
más prósperas.
El Seminario tuvo lugar el viernes como estaba previsto y tuve ocasión
de intercambiar experiencias con un grupo de alrededor de 24
empresarios del sector que asistieron al mismo.
Volvió a repetirse el fenómeno que había observado en Montevideo la
semana anterior... nadie se imagina el alcance
total del tema de las "Comunidades Virtuales"... espero poder
sorprender también en los Seminarios que quedan !!
Volvemos a las Comunidades:
Qué tal si seguimos ahora con la Nota ?
Les recuerdo que venimos tratando el tema desde hace 5 números ya y
ahora quiero referirme a las VENTAJAS ECONOMICAS de las Comunidades
Virtuales y la forma de VALUARLAS.
- Qué hace tan IMPORTANTES a las
Comunidades Virtuales ?
Básicamente el hecho de que poseen un enorme POTENCIAL para el
logro de sus objetivos (económicos o extraeconómicos), pero a un COSTO
muy inferior a las alternativas tradicionales.
Es cierto que una comunidad toma TIEMPO en madurar y
establecerse (y no necesariamente este proceso puede acelerarse con
dinero), pero una vez establecida representa un ENORME POTENCIAL
ECONOMICO.
Existen ciertos ELEMENTOS OBJETIVOS fácilmente apreciables para
fundamentar lo que acabo de decir:
1) Infraestructura GRATIS !!
Un empresario que desea publicitar en los medios tradicionales,
debe pagar fuertes sumas de dinero ya que él NO POSEE el diario, o la
radio o la TV que utiliza.
Por el contrario, quién organice una "Comunidad Virtual"
está utilizando GRATIS (en realidad a un precio insignificante)
una INFRAESTRUCTURA FORMIDABLE de miles de millones de dólares
(en satélites, fibra óptica, servidores, estándares, equipos,
software, capacitación, etc.), que la humanidad ha desarrollado en
estos últimos años.
Así como el Ferrocarril se quejó siempre de que mientras ellos debían
PAGAR por el mantenimiento de sus vías, los camiones competían SIN
TENER QUE PAGAR por construir las rutas, con Internet sucede algo
similar.
Si tuviese que enviar 150.000 Newsletters en papel a 30 o 35 países
del mundo, pagando la impresión y el correo, seguramente gastaría
cada 15 días una suma NO INFERIOR a los U$S 18.000 (es decir
U$S 36.000 al MES o lo que es igual U$S 432.000 al año y
esto si no me quedo corto con el valor de los despachos
internacionales).
Cree que podría financiarlo ?
Desde cierto punto de vista, "la Internet" subvenciona
este Newsletter con U$S 432.000 al año (así como la comunidad
subvenciona a los camiones con miles de millones de dólares en
carreteras ya construidas)
No quiero confundirlos y que piensen que las
comunidades se hacen con Newsletters !!, estos son una herramienta
primaria en un proceso mucho más complejo (que obviamente se profundiza
en el "famoso" Seminario !! :-)
Pero lo importante de notar aquí es que existen MILLONES DE DOLARES
de infraestructura, financiando GRATIS a los organizadores de
"comunidades virtuales".
2) Ley de Rendimientos Crecientes:
Las Comunidades Virtuales, al ser digitales y por su propia
naturaleza, participan de un modelo muy particular de beneficios que ha
sido dado en llamar "Ley de Rendimientos Crecientes".
Tengo que detenerme un momento en este concepto para que lo entienda
-en caso que no lo conozca-.
En los procesos productivos "normales" el costo de un
producto o servicio se compone de "costos fijos y variables"
(no es este un curso de economía así que trataré de simplificar la
explicación lo más que pueda).
Los costos FIJOS existen produzca Usted o no (Ej: alquiler de
su oficina, lo paga tenga pocos o muchos clientes), en tanto que los VARIABLES
guardan relación con las unidades producidas (más tortas equivalen a más
harina, menos tortas equivalente a menos harina).
A medida que aumento la CANTIDAD DE UNIDADES producidas, estoy
"repartiendo" los costos FIJOS en una mayor cantidad de
unidades y el COSTO UNITARIO de cada producto es cada vez menor (si
divido el costo del alquiler en 20 tortas o en 200 tortas la diferencia
es apreciable).
Hay un problema adicional con los costos FIJOS, ya que a partir de
cierto punto debo AUMENTARLOS para seguir produciendo (si vendo 2000
tortas seguramente necesitaré un local MAS grande y más caro, más
maquinas, más personal, etc).
En consecuencia, la rentabilidad aumenta hasta la BARRERA o LIMITE de
rendimiento del COSTO FIJO utilizado y a partir de allí debo realizar
nuevas inversiones para seguir produciendo (lo que hace que al principio
de este punto mi ganancia vuelva a descender).
Es decir... crecer no necesariamente implica GANAR MAS a partir de que
se producen las llamadas "deseconomías de escala".
Unos MUY POCOS PRODUCTOS, poseen una composición de "costos
fijos y variables" particular y generan un fenómeno conocido como
"Ley de Rendimientos Crecientes", esto se
traduce en una curva en la que CADA NUEVO PRODUCTO es mucho más barato
que el anterior y las ganancias crecen exponencialmente.
En estos modelos el impacto de los LIMITES DE PRODUCCION y la necesidad
de AUMENTAR los costos fijos resulta muy inferior al de los productos
tradicionales.
Esto era casi una "teoría" hasta que se lo pudo apreciar
en toda su dimensión en ciertas industrias recientes.
Hay tres "tipos" principales de RENDIMIENTOS CRECIENTES:
"Costos Marginales de Producción"
Se da en los productos que requieren una ALTA inversión inicial pero
que luego tienen un muy bajo costo de producción sin inversiones
adicionales, lo que lleva su curva de ganancias en un crecimiento
acumulativo y constante.
Ej: La Industria del SOFTWARE o de la MUSICA.
Desarrollar un programa (o posicionar un cantante en el mercado)
puede costar grandes sumas, pero a partir de allí, el costo de cada
copia vendida es insignificante.
Donde encuentren "piratas" y "copias ilegales"
casi con seguridad que se trata de una industria con un fuerte potencial
en el área de los "costos marginales de producción".
"Curva de Experiencia"
En ciertos procesos, cada día que paso en el mercado o cada nueva
unidad que produzco, me genera ventajas acumulativas que hacen que mi
ganancia aumente, sin necesidad de realizar inversiones adicionales.
Este beneficio lo habrán vivido todos en mayor o menor medida, ya
que es común en casi todas las actividades al principio.
Si es un comerciante, cada día que permaneció en su actividad se
hizo más conocido, su nombre ganó fama, sus proveedores le mejoraron
el crédito, aprendió a hacer las cosas mejor y de modo más económico.
Un abogado joven puede gastar todo su tiempo en atender cierta
cantidad de juicios (de muy bajo monto). A medida que se hace conocido,
utiliza la misma cantidad de tiempo pero en atender juicios mucho más
rentables.
Mientras MAS AVANZO a lo largo de la "curva de experiencia"
se supone que gano más proporcionalmente a los recursos invertidos en
razón de que mejora mi habilidad para participar en el negocio.
"Economías de Red" (Ley de
Metcalfe)
Es el caso particular de las redes en las que cada NUEVA incorporación
aumenta el valor de TODAS LAS EXISTENTES. Al hacerse más valioso el
producto o servicio (no por cambios intrínsecos sino externos) la
demanda CRECE.
Esto se vivió con los teléfonos, los faxes y el correo electrónico,
donde cada vez que se incorporaba un nuevo fax en el mercado, el que yo
poseía se hacía más valioso ya que ahora podía enviar faxes a más
gente.
A partir de cierto punto incluso, NO TENER FAX se convirtió en un
"defecto" (hoy ocurre con los emails y ya pasó con los teléfonos
décadas atrás).
El punto que debe advertir es que las COMUNIDADES VIRTUALES participan
de los TRES FORMATOS del modelo de "Rendimientos Crecientes" !!
- Costos Marginales de Producción:
Hecha la inversión inicial de software, personal o promoción, el
costo de atender una nueva incorporación es insignificante. (para mi
resulta indistinto enviar el Newsletter a 60 o a 150.000 personas)
- Curvas de Experiencia
Una vez más se aplica a este caso.
Cada nuevo número sirve para pulir los contenidos y conocer más los
gustos y preferencias de su público, o mejorar los formatos, o hacer
alianzas. Cada nuevo mes en "la red" lo hacen más conocido y
en consecuencia más confiable.
- Economías de Red
Lo hemos mencionado en las Notas anteriores.
A partir de que una comunidad logra su "masa crítica" resulta
más caro permanecer AFUERA que INGRESAR. Entonces, todos los esfuerzos
que se hacen al principio, a partir de este "punto de quiebre"
se invierten y el crecimiento toma una rápida curva ascendente y
exponencial ya que nadie quiere dejar de participar en la misma.
Estas ventajas de las "comunidades virtuales" cuando pueden
ser aprovechadas adecuadamente -es decir, cuando Usted ENTIENDE las
"reglas del juego"- convierten este modelo de trabajo en una
de las más formidables herramientas de mercado de las que se tenga
noticia.
Obviamente que sin CALIDAD, VALOR, SERVICIO y VENTAJAS, nadie ingresa o
se queda en una "comunidad virtual". No hablamos de MAGIA.
Pero, cuando se utiliza este formato EXITOSAMENTE, las ventajas
comerciales y económicas son formidables
Aprecie en este ejemplo la importancia de lo que estoy señalando.
Recuerda el ejemplo usado números atrás de la "Comunidad
de Golfistas del Paraguay" ?
Imagínese que el pobre organizador de esa comunidad ha hecho todos los
esfuerzos y deberes y ha logrado (en base a calidad, atención y
prestigio) la "masa crítica" de miembros.
A partir de allí, y debido a los tres formatos de la "Ley de
Rendimientos crecientes" su comunidad ha crecido cada vez más rápido
(este es un fenómeno muy especial: crecimiento lento al principio y cada
vez más rápido luego).
El vendedor de palos de golf que hasta hace poco hacía publicidad en
otros medios o realizaba ventas exclusivamente "off line", a dónde
le conviene dirigir sus esfuerzos de mercadeo ahora ??
Si !!, acertó...
Es ahora cuando el organizador de la comunidad virtual empieza a
recibir ingresos crecientes de parte de anunciantes y vendedores que
tienen interés en entrar en contacto con sus miembros, ya que al tenerlos
todos juntos y conectados digitalmente los COSTOS de promoción y mercadeo
serán asombrosamente bajos y los resultados de las ventas MUY SUPERIORES
frente a otros medios.
- Esto realmente es asi ??
SI !!
- Y por qué fallaron entonces los proyectos
de Internet si todos decían que eran una 'comunidad" ??
Hay una conjunción de factores pero voy a mencionar DOS de los
principales, para que advierta que la falla NO ES DEL MODELO sino de la
instrumentación
1) Desconocimiento del MODELO !!
Desde mi punto de vista esta es la principal.
Muchos confundieron "tráfico" con "comunidad",
"contenidos" con "comunidad", "publicidad"
con "comunidad".
Tengo un cuento para explicarlo -el de Jaimito y las Tablas de
Multiplicar-, pero como es onomatopéyico (se basa en sonidos imposibles
de reproducir aquí) sólo puedo hacerlo en el Seminario :-)
Básicamente parecía que era más importante el CFO (el
responsable financiero) o el CTO (el responsable técnico), que
el CCO (el "responsable de comunidades"
que nunca existió en los organigramas de estas empresas)
Hay un juego de traducción que podría prestarse a error y lo aclaro
para que los expertos no me reten luego:
- En inglés CCO = Chief Customer Officer (este
cargo, que habla de "customers" o "clientes" SI
existe)
- Yo me refiero al CCO = Chief Community
Officer (responsable de la "comunidad" y ese NO
EXISTIO)
En realidad la mayoría de los proyectos en Internet asumieron que la
gente se "deslumbraría" y gastaría su dinero con facilidad y
rápidamente.
Pero, la gente "vende" caro su lealtad, aprecio y confianza
y esta no se obtiene sólo porque entraron a visitar mi sitio web.
2) Tiempo y Dinero:
Podría tratarlos por separado, pero los voy a juntar ya que son
caras de la misma moneda.
Al olvidar (o desconocer) que las comunidades son como los buenos
vinos y necesitan TIEMPO para dar el máximo de sus atributos, los
modelos que utilizaron estuvieron las "punto com" basados en
un exagerado nivel de recursos destinados a la promoción.
Parecía que el "tráfico" llevaría a la
"comunidad" en algún momento y el secreto era ocupar el MAYOR
ESPACIO POSIBLE en el TIEMPO MAS CORTO.
Ahora sumo "tráfico", luego veremos que hacer...
Al advertir que los retornos eran MAS LENTOS de los originalmente
planificados, los inversores retiraron su dinero y muchos de estos
Proyectos quedaron desfinanciados y debieron cerrar.
Lo MALO DEL CASO, es que muchos modelos son INTRINSECAMENTE
BUENOS y con la justa medida de maduración hubiesen dado buenos
resultados !!
Creo que se prometió mucho a los inversores (o estos esperaron
demasiado y demasiado pronto) y se retiraron antes de tiempo del
negocio.
Advierta mi análisis: Son buenos los
sitios de "agrupamiento de compras" ?? (esos
sitios en los que nos juntamos varios para comprar computadoras, Palms,
Cruceros al Africa o autos obteniendo descuentos por volumen)
SI, SON BUENOS !!
La gente se agrupa para comprar lo que
los organizadores del sitio deciden o lo que ELLOS QUIEREN y NECESITAN
?? (conteste usted)
La gente se siente más motivada y
segura, armando un grupo de compras con gente que CONOCE (comunidad) o
juntándose al revoleo en sitios fríos e impersonales -aunque tenga
mucha publicidad y diseño- ?? (conteste usted)
Los conductores de taxis (por dar un ejemplo) hace años que se
reúnen en grupos para cambiar sus autos -abaratando la inversión al
juntar volumen- o sus gomas, o contratar los seguros de los vehículos.
Pero ellos son una COMUNIDAD !!, comparten alegrías y
tristezas, luchas y triunfos, comida y solidaridad.
Un millón de dólares en publicidad y un
sitio web pueden reemplazar eso en dos meses ??
Parece que NO !!
Lindo tema, no cree ?
El truco ahora es COMO se hace para organizar eficientemente una
"comunidad virtual" (y sin tener mucho dinero dicho sea de
paso), pero eso... eso es para el próximo número.
- Qué es el "Comercio
Justo" (Fair Trade) ? (II)
En el número anterior, presentamos la brillante iniciativa chilena de COMPARTE
S.A., la Firma liderada por Gerardo Wijnant San Martín y su
estimulante equipo que coloca artesanías chilenas en el exterior y
realiza otras actividades de soporte.
En la nota sobre "Comunidades Virtuales"
comentamos la reunión con Gabriel Ramírez en sus oficinas de
Santiago.
Vamos a concentrarnos ahora en QUE ES el "Fair Trade"
y un somero análisis de sus posibilidades como herramienta de negocios y
desarrollo.
Qué es el Comercio Justo (Fair
Trade)
Esta expresión tiene TRES USOS diferentes y conviene que los
aclaremos anticipadamente para que NADIE incurra en errores:
a) Grupos "antiglobalización":
No vamos a opinar sobre los grupos "pro" o los
"anti" globalización porque implicaría asumir ciertas
posiciones políticas que exceden el límite que nos hemos planteado.
Si debemos aclarar, que así como muchas agrupaciones en países no
desarrollados se consideran ANTI-GLOBALIZACION (dando a entender
que la misma beneficia a los países desarrollados y no a ellos), extrañamente
son los trabajadores de los países desarrollados los que más bregan en
contra de la globalización (acero o tomates mexicanos baratos,
atacan los sueldos de obreros norteamericanos y siempre uno mira primero
su estómago, antes que el del vecino).
Como ven, un tema complejo y que permite varias posiciones para
encararlo.
De todos modos, el primer uso que encontramos para el término
"fair trade" (comercio justo) lo vemos en manos de los grupos
antiglobalización que consideran que las IMPORTACIONES de países
más baratos atacan sus altos sueldos.
En este sentido pueden consultar el sito de la United SteelWorkers
of America (Sindicado de empleados del acero), que bajo el lema de
"fair trade" atacan todos los tratados de libre comercio.
http://www.fairtradewatch.org
Otro grupo que lucha contra el libre comercio y sus acuerdos
comerciales vinculados, es el de la "Gente por el Comercio
Justo" que podrán ver en:
http://www.peopleforfairtrade.org/
Por último, en un sentido similar aunque no idéntico, lo emplean
algunas organizaciones de lucha antimonopolio o de lucha contra
las prácticas restrictivas en el comercio internacional, tal el caso de
la Comisión Japonesa a cargo de esta materia.
http://www.jftc.go.jp/e-page/fhome.htm
Como podrán imaginarse NO NOS REFERIREMOS a estos
significados en la presente nota.
b) Técnica de Marketing:
Aquí el caso es un poco más complejo.
Dado el gran interés de muchos consumidores de los países
desarrollados, por adquirir productos ecológicos o de contenido
"social", muchas empresas utilizan la "etiqueta"
del "Fair Trade" como modo de PROMOCION o IMAGEN de sus
productos.
En los hechos es posible que estén apoyando total o parcialmente el
"comercio justo", pero aparentemente les interesa más como un
medio de incrementar sus ventas, que por los alcances sociales del
mismo.
Analizaremos el caso del chocolate "Cocoa Camino"
(de "La Siembra Co-op") o del merchandaising "zapatista"
como ejemplos de esta situación un poco más adelante.
c) Proceso de Cambio Social:
Si bien no resulta muy claro identificar con claridad la línea de
separación en ciertos casos -como dijimos antes-, SI existe un
movimiento tendiente a fortalecer los procesos de PRODUCCION
SUSTENTABLE y del COMERCIO JUSTO con los países menos
desarrollados.
Básicamente nos ocuparemos de esta situación que es el objeto de la
nota.
Varias son las organizaciones que trabajan en este campo a nivel
mundial y varias se encuentran federadas en organismos de mayor alcance.
Uno de estos casos es la "Federación del Comercio Justo"
(FTF o Fair Trade Federation) que podrán consultar en:
http://www.fairtradefederation.com
Otro es el de la IFAT (International Federation for
Alternative Trade), que verán en:
http://www.ifat.org/
Principios y Prácticas del Fair
Trade
La declaración básica de este modelo, asume que el COMERCIO JUSTO
es MEJOR que la AYUDA.
El COMERCIO JUSTO ayuda a construir un futuro sustentable y una mejor
calidad de vida para los productores, basándose en desarrollar sus
propias habilidades y esfuerzo.
Aquellas organizaciones o empresas que deseen trabajar en este
concepto, normalmente aceptan un conjunto de reglas y principios que han
sido establecidos como base para este fin a lo largo de diversas reuniones
internacionales.
Pueden variar de una organización a otra, pero en términos generales
todas coinciden en estos SEIS puntos básicos:
1) Pago Justo:
Los productores deben recibir un pago justo por su trabajo.
En ningún caso serán menores al salario mínimo del país y en los
casos que dicho salario sea insuficiente, el pago deberá cubrir las
necesidades de alimento, salud y educación.
Esto no significa que los productos cuesten más a los consumidores,
ya que las organizaciones de "Comercio Justo" intentan
trabajar directamente con los productores evitando las intermediaciones
injustificadas y garantizando el mayor valor posible al productor.
2) Fomentar la Producción Cooperativa:
El mejor modo de lograr relaciones justas es promover las prácticas
de asociación cooperativa entre los productores.
Por ello las organizaciones de "Comercio Justo" no trabajan
con grandes corporaciones, sino con pequeños productores y/o
artesanos y sus asociaciones regionales.
Al unirse en cooperativas, los trabajadores consiguen acceder al crédito,
suman su consumo para lograr descuentos, mejoran los precios de sus
productos y pueden destinar los ingresos a obras de beneficio colectivo
(salud, educación, vivienda, etc.)
Además, en esta acción los trabajadores adquieren prácticas de
liderazgo, democracia y organización y mantienen el control y la decisión
sobre su futuro.
3) Educar a los Consumidores:
Las organizaciones de Comercio Justo deben trabajar en educar a
los consumidores en la importancia de adquirir productos que
respeten estos principios.
El consumidor debe aprender que estos productos fortalecen las
oportunidades de grupos sociales desfavorecidos en países de bajo
desarrollo, dándoles la oportunidad de ganar un salario justo y lograr
mejores condiciones de vida.
Estos productos respetan en su elaboración al medio ambiente.
El consumidor, debe entender que aunque cuesten un poco más, dicho
precio está justificado, ya que detrás de las "rebajas" en
ciertos productos no basados en este principio, suelen existir costos
humanos ocultos y explotación.
Al brindar información sobre los productores (historia, cultura,
condiciones de vida, etc.), estos productos fomentan el cruce
"inter-cultural", la mutua comprensión y un conocimiento de
las iniquidades de la explotación en el comercio internacional.
4) Respeto por el Medio Ambiente:
Estas organizaciones deben apoyar e incentivar a los productores para
que empleen técnicas de respeto al medio ambiente y preservación de
los recursos naturales.
Deben dar incentivos a los productores a fin de que puedan preservar
su medio-ambiente sin pérdida en sus ingresos.
5) Soporte Financiero y Técnico:
Las organizaciones miembros deben facilitar a los productores el
acceso a créditos o el pago temprano de la producción, así como a la
incorporación de técnicas productivas y equipos.
Sugiere a los IMPORTADORES, no demorar pagos más allá de los
60-90 días y preferentemente que PREFINANCIEN sus compras a
fin de facilitar el capital de trabajo a los productores.
Además deben facilitar a los productores información sobre el
mercado y capacitación en los aspectos de diseño, producción,
comercio y finanzas, que les permitan adaptarse al cambio de tendencias.
Preferentemente deberán buscar relaciones de largo plazo.
5) Respeto por la Identidad Cultural:
Estas organizaciones intentarán que la adaptación de los productos
a sus mercados, se hagan respetando la identidad cultural de los
productores y preferentemente, educando al mercado para aceptar
productos con esta identidad cultural.
Asimismo, propenderán al desarrollo de habilidades y talentos artísticos
en los productores.
6) Responsabilidad y Control Público:
Los miembros deben poseer políticas comerciales, de negocios y de
contabilidad abiertas al público y susceptibles de ser controladas por
la Federación a fin de resguardar la correcta y honesta aplicación de
estos principios.
Como pueden ver, los principios son atractivos, justos e inteligentes.
Se cumplen en la práctica ?
Realmente excede mi conocimiento en qué casos se utiliza la
"excusa" del Fair Trade sólo como una práctica comercial y de
promoción y cuándo nos encontramos frente a un estricto apego a sus
principios.
Puede que alguno de los que aquí "felicito" sean
cuestionados por otros y que, alguno de los que "critico" sean
en realidad adalides del modelo.
Por otro lado, se me ocurre pensar que quizás, trazar una línea
demarcatoria entre "buenos y malos", ni siquiera
sea necesario, en tanto se produzca un resultado REALMENTE BENEFICIOSO en
los destinatarios finales (los productores), sin que importe que la
empresa u organización que usa estos principios lo haga más como una técnica
de mercadeo, que como un principio de desarrollo social.
Voy a señalarles algunos casos que involucran destacados procesos de
asociación y mejora en la vida de los productores y por otro lado, los
casos de quienes -a mi criterio- utilizan estos principios sólo para
obtener un mejor posicionamiento de sus productos o servicios y será
Usted el que se forme su propia opinión.
Algunos Casos Destacados:
Varias son las experiencias que pueden destacarse en esta materia.
De la que tengo conocimiento PERSONAL -y que da origen a esta nota- es
la de COMPARTE S.A. en Chile.
En su catálogo puede observarse cómo se apoyan y promocionan los
productos de artesanos tales como Ernesto Durán (que a su vez
forma a otros artesanos), una asociación de productores de cerámica de Quinchamali
(cerca de Chillan) o de las "Artesanas de la Provincia de
Huasco" (otra asociación, pero esta vez en el norte del país)
y hasta de negocios más establecidos tal el caso de "Cerámicas
Andes" -entre decenas más que no cito por razones de
espacio-.
En la visita a sus oficinas, Gabriel Martínez me comentó como
sus principales problemas son colaborar en realizar investigaciones de
mercado para que los productores conozcan las tendencias y a los
competidores (por ejemplo el tema de cestas de mimbre ha
quedado en mano de los productores del sudeste asiático y es imposible
competir con ellos).
También trabajan con los productores para que estos mejoren sus
diseños y tratan de resolver todos los problemas vinculados al comercio
exterior (desde hacer el catálogo hasta facilitar la participación
en Ferias y Exposiciones).
Destacó Gabriel que inicialmente contaron con el apoyo de un organismo
oficial chileno denominado SERCOTEC.
Ellos pertenecen a la IFAT (International Federation for
Alternative Trade) que nuclea a 160 miembros de más de 50 países.
Algunos sitios de otras organizaciones y proyectos miembros de la
IFAT en América Latina:
- COMART en Bolivia
http://www.terranova.nu/comart/
- CANDELA en Perú
http://www.candelaperu.org/
- COMPARTE en Chile (obviamente)
http://www.xmission.com/arts/comparte/index.html
Luego, recogiendo algunas experiencias en la red, aparecen algunos
casos notables soportados en diversos trabajos de otras organizaciones
vinculadas al Fair Trade:
- Guatemala: AJ QUEN
Esta es una cooperativa de artesanías textiles formada en un 80%
por mujeres, muchas de ellas viudas de muertos en la guerra civil
que asoló durante años al país.
Se compone de unos cuarenta grupos que agrupan un total de 2.300
artesanos (entre tejedores, sastres, carpinteros y cesteros), residentes
en diversas regiones de Guatemala, tales como Chimaltenango, Sololá,
Totonicatán, Quiché, etc.
- Ecuador: CAMARI Producción de alimentos,
artesanía y textil tradicionales.
CAMARI en quechua significa regalo. Se fundó en 1981 por iniciativa
del Fondo Ecuatoriano Poppulorum Progressio (FEPP), una
organización no gubernamental de inspiración cristiana que desde hace
años actúa en zonas rurales de Ecuador con programas de formación
dirigidos a más de 700 grupos, esencialmente indígenas.
El FEPP promociona los proyectos de formación en el sector agrícola
y artesanal, lucha por el reconocimiento de la lengua y la cultura
quechua. Sin embargo, el FEPP no tenía la capacidad de ocuparse de la
comercialización de los productos de las organizaciones campesinas.
Para evitar que las organizaciones siguiesen teniendo graves
problemas económicos y financieros debida a la inevitable dependencia
de los intermediarios, surgió la idea de crear las TIENDAS
CAMPESINAS CAMARI.
Los grupos de producción son en total 170, de los cuales 70
son organizaciones agrícolas, 50 organizaciones artesanales y 50 de
artesanos autónomos. Se encuentran en 17 provincias diferentes de
Ecuador y cada uno está estructurado de la forma que más le convenga.
En algunos casos, el trabajo se realiza en familia, en otros a nivel
comunitario y en otros se da el tipo mixto. Esta estructura flexible del
trabajo es muy importante para las mujeres que deben atender sus casas,
sus familias y a veces las tareas del campo.
- Perú: CIAP Central Interregional de
Artesanos el Perú
CIAP se creó a principios de 1992 por 5 grupos de
artesanos: Rasuwilka de Ayacucho, en su mayoría tejedores, pero
también artesanos de objetos de piedra y retablos; Tika Rumi de
Villa El Salvador, Lima, fabricantes de joyería y de objetos de piedra;
Tawaq, de Lima, que elaboran cerámica tradicional ayacuchana; Awaqkuna
de Ñaña, Lima, compuesto casi en su totalidad por tejedores, pero
también por trabajadores de la madera; Aaidu de Pucallpa, un
grupo de indígenas de la etnia Shipibo, productores de cerámica
tradicional shipibo.
Más adelante se unieron a los iniciales otros cinco grupos: Asociación
Sur Andina de Puno, tejedores de lana de alpaca; Tika Llanki de Cuzco,
dedicado en su totalidad a la cerámica cuzqueña; Chascanahui de
Pamplona Alta, un grupo de mujeres que tejen arpilleras; Chumi de Isala
de los Uros ( Puno) que producen tejidos decorados con escenas típicas;
los Aymaras del Nuevo Amanecer, de Juli (Puno), que producen chaquetas,
chalecos, alfombras y otros objetos.
Cada grupo está constituido en término medio por unos veinte
socios, dueños de talleres familiares los cuales a su vez abarcan a
otras 5-6 personas entre miembros de la familia y ayudantes. En total,
puede decirse que alrededor de mil personas se benefician del trabajo
artesanal de los socios de CIAP.
Las contrapartes comerciales de CIAP en el exterior son diversos
organismos de solidaridad (AYLLU en Francia, Tambo del Perú en Bélgica,
etc. ) y Organizaciones de Comercio Justo americanas, como SERRV y
Self Help (USA), Self Help (Canadá), y europeas como EZA,
GEPA, FTO, Oxfam Trading, Solidar Monde y CTM.
Si tienen interés puede conocer el sitio de otras iniciativas y
organizaciones (hay muchas más y en cada uno de estos sitios encontrará
links a otras referencias si lo necesita).
http://www.fairtrade.net/index.shtml
http://www.globalexchange.org/
http://www.fairtrade.org.uk/
La Magia del Mercadeo:
Por otro lado -y para cerrar la nota-, debemos reconocer que el el
concepto de "Comercio Justo", facilita una estupenda
herramienta de MARKETING que muchos habilidosos empresarios utilizan
para la promoción de sus actividades.
Advertencia !!, esto de modo alguno
es una CRITICA, sino un profundo llamado de atención, ya que creo que son
LECCIONES de cómo nuestros productos pueden (mejor dicho DEBERIAN)
ser comercializados y NO LO HACEMOS !!
Un tirón de orejas para todos los programas de desarrollo comunitario
INCAPACES de lograr los estándares de COMPARTE de Chile y la inteligencia
de alguno de estos hábiles emprendedores.
- John Hayden: JAMTOWN
El "maestro" Hayden se dedica a reunir
instrumentos musicales de percusión en diferentes partes del mundo. Con
ellos arma unas "Bolsas Jamtown" que contienen
varios instrumentos, documentación y en algunos casos cassettes.
Incluso el "genio" de John, se ha creado un sistema
"intuitivo" para el uso de instrumentos de percusión que
promueve en las tiendas del Discovery Channel, Colegios, Catálogos
Musicales, etc.
A eso suma videos con artesanos de Ghana, Perú y Zimbabwe y diferentes
cassettes con los sonidos de los instrumentos rítmicos. Organiza
eventos especiales para Museos, Festivales de Música, Escuelas y
Convenciones.
Maestro !! :-)
Una "Bolsa Jamtown" con 5 instrumentos de
percusión de diferentes países y su documentación se vende a la
adecuada suma de U$S 80.
Atento los instrumentos suelen tener un costo promedio de entre
U$S 3 y 5 (ver las ofertas en varios de los sitios que indiqué más
arriba), la ganancia de Mr. Hayden es apreciable !!
Una recorrida por la iniciativa de Comercio Justo de John para los
que tengan ganas de conocerla en:
http://www.jamtown.com/
- Dick Meyer: Cafe Traditions
En este caso, Dick regentea una cadena de "cafes" o bares
temáticos y en su caso el "tema" son los productos y
artesanos del tercer mundo en el marco del Fair Trade.
Dick en definitiva vende comida, pero genera un entorno agradable y
brinda a sus clientes la satisfacción de sentir que ayudan al mundo
mientras devoran sus pizzas y sus ensaladas.
Obviamente Dick debe ganar más dinero con la comida que con la venta
de artesanías :-) pero al menos realiza una importante tarea de promoción
y creo que ello justifica su caso.
http://www.traditionsfairtrade.com/
- Zapatismo Revolucionario:
Sabido es que el Comandante Marcos y el Movimiento Zapatista lograron
un fuerte impacto mediático en los habitantes del mundo desarrollado.
Esa mística y romanticismo son una estupenda base para promover la
venta de productos en el entorno del "Comercio Justo" de la
región de Chiapas.
- Quiere el café "zapatista" ? - Quiere la remera del
comandante Marcos ? - o mejor aún el pasamontañas con el que cubre su
cabeza ? - Algún botón magnético para la heladera con la cara del
Comandante ?
Todo lo conseguirá en:
http://www.casabonampak.com/zapa.html
Cuánto tenemos para aprender todavía !!
Pensar que el COMART de Bolivia (que cito más arriba) vende bufandas
de ALPACA tejidas a mano en telar en U$S 10 y aquí venden a
ese precio un cubrecabezas de lana hecho seguramente en una máquina
-que no ha de costar más de U$S 1- !!
Lo que no deja de sorprenderme es que ahora,
hasta las REVOLUCIONES se hacen previa planificación del
merchandaising (como una pelicula de Disney).
- Cocoa Camino:
Este caso ME ENCANTA !! y lo dejé casi para el final a fin de
poder analizarlo un poco en detalle.
Si van a este sitio de e-commerce especializado en la venta de
productos bajo el concepto de "Fair Trade" y buscan "Costa
Rica", verán que aparece una cocoa (chocolate en polvo y
leche chocolatada) marca "Camino" con origen en la APPTA
(Asociación de Pequeños Productores de Talamanca).
http://www.globalexchange.org/stores/producers/CostaRica.html
Empecemos por aclarar que la APPTA es una MUY FAMOSA
experiencia que ha reunido a productores de café y bananos en Costa
Rica (justamente en la zona de Talamanca), realizando una transformación
profunda y muy beneficiosa en sus métodos de trabajo, conservación
del medio ambiente y mejora en los estándares de vida.
Es decir, la APPTA es un caso de estudio en muchas
universidades del mundo y como proceso de transformación comunitaria es
REAL y GENUINO.
Sin embargo y pese a que "sutilmente" aparece vinculada la
APPTA a la "Cocoa Camino", en realidad la misma
es producida por la cooperativa "La Siembra".
- "La Siembra" es un
nombre en español, verdad ? - Será acaso de Costa Rica ? :-) - Será
acaso una "cooperativa" ? :-)
NOP !!
Resulta que "La Siembra Co-op" es una INC
(incorporada, algo así como una Sociedad Anónima), de origen
canadiense fundada por Eric Sauvé y Gaela Pink, con sede
en Ottawa y que utiliza el "entorno" del Fair Trade, para
la venta de una leche chocolatada que se fabrica localmente en Canadá (lo
que viola muchos de los principios del Fair Trade que exigen que el
mayor valor agregado posible se realice en los países de origen).
Saben a qué se dedica la "Co-op La Siembra" ?
Pues ni más, ni menos que a un sofisticado sistema de Fund
Raising (recolección de fondos), facilitando el producto a los
chicos en las escuelas, quienes de este modo ganan dinero para su Curso
mediante la venta del producto y mientras tanto desarrollan programas de
"conocimiento" del tercer mundo y la defensa del medio
ambiente.
Eric y Gaela son unos GENIOS !!
Ahh !!, en el sitio NO DICEN cuánto dinero le pasan a los
muchachos del APPTA en Costa Rica por la venta de la Cocoa
Camino !! (espero que sea mucho y que no sólo los usen para la
propaganda)
Quieren conocer el sitio ?
http://www.lasiembra.com/
Para Finalizar:
Hemos visto que los principios del "Fair Trade" son interesantes
y justos y que muchas organizaciones trabajan legítimamente en
base a los mismos.
Hemos visto también, que el concepto de "Ayuda Social" y
"Comercio Justo" agradan e impactan en el mundo desarrollado,
otorgando un marco interesante para la comercialización de productos
locales.
Advertimos además, que los "John", "Dick",
"Eric", "Gaela" (y otros cientos de casos que por
razones de espacio no puedo poner aquí), han aprendido a utilizar este
concepto y las más adecuadas técnicas el marketing para dotar de VALOR
AGREGADO sus productos y fortalecer la venta de sus empresas.
Podrán aprovechar este esquema los "Juan",
"Pedro" y "María" de nuestra región directamente
?
Podrá aprovecharlo Usted en beneficio de su región ?
Para pensar !!
- Apadrinando Nuevos Newsletters
Como sabe la mayoría de los suscriptores (al menos los más "viejos") estamos en campaña para facilitar las herramientas
destinadas a que todos puedan desarrollar sus propios Newsletters.
A este momento son casi 12.000 los suscriptores que han solicitado
el documento gratuito IG-023 y 500 de dieciocho países (!!) los que han
incorporado el Informe pago llamado IT-330.
Más de 100 de ellos ya han lanzado ya sus propias experiencias.
Hemos presentado en Números anteriores los 42 primeros Newsletters
de nuestros "asociados" y ahora es el turno del Número 43.
En esta ocasión le corresponde a:
Nro. 43) En Plenitud de Daniel
Gueller
Presentar estos Newsletters es cada vez más sencillo !! (y nada como
el trabajo simple y seguro).
Empecemos diciendo que "En Plenitud" es una de
las comunidades más dinámicas aparecidas en la red en español en
los últimos tiempos.
Este Portal, dirigido a "los jóvenes de más de 40 años",
cuenta con un equipo propio generador de contenidos, alianzas con decenas
de sitios en toda la región, más de 30 canales temáticos que abarcan
desde la sexualidad hasta los hobbies y servicios de todos tipo (email,
foros, chats, etc.).
Su calidad de contenidos y enfoque temático (que le ha valido ser uno
de los sitios con más rápido crecimiento en visitantes y usuarios), se
traslada a su Newsletter.
Pueden conocer el sitio en:
http://www.enplenitud.com
Claro, cuando uno tiene un equipo de periodistas y profesionales
trabajando en el Proyecto, cualquiera hace un Newsletter de excelencia :-)
Daniel Gueller, CEO de En Plenitud y Editor del Newsletter es un
médico psiquiatra y psicoanalista, especializado en transiciones y crisis
vitales.
Tiene un Master en la Universidad de Paris VIII y estudios doctorales en
la Sorbona en el campo de los estudios interdisciplinarios de la sociedad.
Básicamente este Newsletter está orientado a tratar la amplia gama de
temas que interesan a los adultos.
Aquí transcribo el Indice de uno de sus números:
- Empecemos con una sonrisa: Chistes de
oficina
- Editorial: Verse bien, es una frivolidad?
(II)
- La nota destacada de hoy: La sexualidad de
la mujer después de los 40.
- Novedades en el Sitio (Síntesis de Nuevas
Notas)
- Búsquedas Laborales (Por
Bumeran.com)
- Una caricia en el alma: Un mensaje
sobre el Tiempo
Cabe señalar que es el único Newsletter que conozco que posee un
convenio especial con el Portal de Empleo BUMERAN.COM, el que le
suministra búsquedas laborales de perfil ejecutivo.
Realmente con el solo hecho de que visite el sitio ya tiene motivos de
sobra para suscribirse y recibir quincenalmente la información variada y
de alta calidad que produce esta publicación.
Para suscribirse, basta enviar un email con el SUBJETC
"suscribe" a:
mailto:info@enplenitud.com
Al resto, esperamos motivarlos con todos estos ejemplos exitosos para
que incorporen de una vez por todas el IT-330, una herramienta
fundamental para el desarrollo de su propio Newsletter.
Tal vez empiece su Newsletter, tal vez no, pero NO PUEDE IGNORAR
el modo de desarrollar negocios a través de esta herramienta.
Puede pedir un documento gratuito relativo a "Cómo Hacer un
Newsletter" que explica los contenidos del IT-330, enviando
un email en blanco a nuestro autorresponder:
mailto:ig023@webmailstation.com
- Novedades de Suscriptores
Nunca tenemos lugar para todos ya que nos envían más información de la que podemos
publicar.
Generalmente tratamos de cumplir con 12-15 suscriptores en cada número y
pese a que cada vez le dedicamos más espacio, la cantidad de pedidos hace que vayamos muy
atrasados con todos:
Si envía datos, SEA PACIENTE...a todos publicamos cuando llega el
turno.
Advertimos que se trata de información suministrada por los suscriptores
y no sugerimos ni recomendamos los contenidos, como así tampoco
garantizamos que los links existan al momento de su publicación.
En este número llegamos a cumplir con:
1) Sitio de Sexología:
Interesante experiencia a cargo de la Lic. Virginia Martínez
Verdier (sexóloga), en un sitio orientado a esta -siempre tan
requerida- temática.
http://www.sexuar.com
2) Tratamientos Termales:
Sitio a cargo de Guillermo Sandler y orientado a los
tratamientos en aguas termales en una variada opción de Termas.
http://www.termasalud.com
3) Radio Virtual:
Diego de Olarte (Uruguay) es uno de los promotores de esta
radio on line verdaderamente estupenda y siempre a la búsqueda de
nuevos talentos musicales.
http://www.trilogyfm.com/
4) Sitio de Tango:
La gente del Club "Tango Tour" invitan a conocer su
sitio, con información sobre turismo y espectáculos de tango en
Argentina.
http://www.tango-tour.com.ar
5) Tecnologías 3D:
Andreu desde Barcelona (España), nos avisa que ha introducido
cambios en su sitio dedicado a las tecnologías de 3D.
http://tav.net
6) Bebes y Bebes:
Fernando Cassina nos informa de su Portal orientado a los
bebes, con toda la información que los padres requieren para el cuidado
de sus hijos.
http://www.bebesnet.com/
7) Capacitación Empresarial:
Anuncio de Héctor Rabuñal en relación a un muy completo
portal con información variada y completa para empresarios de la región.
http://www.econolink.com.ar
8) Portal para Industrias:
El Lic. Daniel Schuvaks nos pide que anunciemos este Portal
orientado a la prestación de servicios al sector industrial.
http://www.todoindustria.com.ar
9) Músico y Docente:
Pablo Sanguinetti es un músico y docente que aprovecha la
potencia de la red para difundir su trabajo y actividades. (Muy
interesante el trabajo sobre la música de cada signo zodiacal)
http://www.pablosanguinetti.com.ar/
10) Ronquidos en la noche ?
El Dr. Claudio R. Haissiner es un especialista en esta
"ruidosa" obstrucción respiratoria. En su sitio hay variada
información y tratamientos aconsejados.
http://www.ronquido.com
11) Sitio Puertorriqueño:
Una verdadera (y grata) sorpresa el sitio que nos anuncia José
Marcano desde Puerto Rico. Combina música, arte, música y
restaurantes en una cuidada presentación
http://www.eladoquin.com
12) Sitio Laboral para IT:
Este es un sitio de búsquedas laborales, pero específicamente
orientado al Sector IT (tecnologías)
http://www.protagonic.com/
13) Todo simple ?
Esta iniciativa de Juan Pablo Zago, es sumamente práctica ya
que tiende o organizar en una sola pantalla, todos los accesos que una
persona puede necesitar en la red. Rápido y Simple !
http://www.AccesoSimple.com
14) Afinador de Pianos:
Desde Madrid (España), Luis Antonio Alvarez nos presenta su
sitio en el que ofrece variados consejos para preservar la afinación de
piano (o llegado el caso para que lo llamen a afinarlo) y sobre cómo
ahorrar en la compra de uno de estos instrumentos.
http://www.lanzadera.com/alvarez
¡¡¡ Gracias a todos !!!
¡¡¡ Hasta el Próximo Número !!!
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El Dr. Marcelo Perazzolo, responsable de la Edición es
abogado, Director de PSP S.A. y de la Editorial Digital
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