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Newsletter "Novedades Empresarias y Profesionales" (NE&P)

"Novedades Empresarias y Profesionales" (NE&P)


MAGAZINE ELECTRONICO Vol. VII, Nro. 143, Ago/2004-1
"Novedades Empresarias y Profesionales" (c) PSP, 1998-2005
Propiedad Intelectual DNDA: Exte. 37626/99 - ISSN: 1552-9703


Publicación Electrónica quincenal y gratuita de Professional Services Provider S.A., destinada a la difusión e intercambio de novedades, comentarios, reflexiones y opiniones, vinculadas a los ámbitos Profesionales y Empresarios.
Se distribuye de modo gratuito vía email a más de  140.000 lectores hispanohablantes de todo el mundo.


En este Número:

  • Una Píldora de Humor (los mejores chistes de la red)
  • Sitios de Interés en Internet
  • Pequeño Editorial
  • Es fácil hacer negocios en EE.UU. ?
  • La Fiesta de los Cocodrilos
  • Novedades de los Suscriptores

- Una Píldora de Humor

Decía el inmortal Charles Chaplin: "El día que no rías, es un día perdido"
No perdamos entonces este día y disfrutemos de alguna pequeña sonrisa antes de seguir con la parte "seria".

1) Papá quiero el auto !

Excelente chiste enviado por Benjamín Gelfenstein (Israel). Hay una cierta edad en que los hijos pretenden empezar a usar el auto de la casa...

Un joven obtuvo su permiso de conducir. Ese mismo día le preguntó a su padre (que era rabino), si podían acordar que él usara el auto de la familia.

El padre lo llevó a su estudio y le dijo:

- Haré un trato contigo: traé todas tus asignaturas aprobadas, estudia un poco el Talmud, cortá tu cabello y luego hablaremos del auto...

Luego de un mes, el muchacho regresó y de nuevo le pidió a su padre que le dejara utilizar el auto.

De nuevo el padre lo llevó a su estudio y esta vez le dijo:

- Hijo: estoy muy contento contigo: trajiste excelentes notas y cada día te observo mientras estudias un rato el Talmud, pero... ¿recuerdas la condición de cortarte el pelo? ¿Por qué no te lo has cortado aún?

A esto el muchacho respondió:

- Padre, he estado pensando sobre ello y vi que Sansón, Moisés, Noé e incluso Jesús llevaban el cabello largo... por qué tendría yo que cortármelo ?, acaso no va contra el mensaje divino ?

- Es cierto -dijo el rabino- pero te recuerdo que esos melenudos iban a todas partes caminando...

2) La Fiesta de los Cocodrilos:

Este chiste -por razones que explico más adelante- lo uso abajo en la nota que lleva ese mismo nombre (no se lo pierda !!)

3) Curso de Comunicación:

Y lo que sigue es un curso completo de "Comunicación Eficaz" con decenas de consejos prácticos (enviado con Eduardo Gamero desde Uruguay).

- CURSO DE COMUNICACION

En el convencimiento de que la falta de comunicación es la principal causa de falla en la concreción de muchos negocios y del desperdicio de valiosas oportunidades, tenemos el placer de anunciar nuestro Curso de Comunicación, que abrirá inscripciones para el próximo mes.
A efectos de que Ud. pueda apreciar la valía del mismo, tenemos el agrado de hacerle llegar como muestra de su contenido, estas vitales reglas:

REGLA I) - APRENDA A PREGUNTAR CORRECTAMENTE

Un cura aficionado a la ornitología tenía doce pájaros. Todos los días los soltaba para que volaran y éstos siempre regresaban a sus jaulas. Pero un día sólo regresaron once, así que el sacerdote decidido, en la misa de 12 del domingo preguntó:

- "¿Quién tiene un pájaro?"

Todos los hombres se levantaron.

- "No, no me expliqué bien. ¿Quién ha visto un pájaro?"

Todas las mujeres se levantaron.

- "¡No, no! Lo que quiero decir es: ¿quién ha visto mi pájaro?"

Y entonces, todas las monjas se levantaron...

(*) Nota: Si piensa MAL es su culpa, en este caso las monjas SI habían visto el pájaro del caballero... el pájaro REAL, es decir... bahhh... esto ya se arruinó...

REGLA II) - SEA CLARO Y PRECISO AL DEJAR INSTRUCCIONES

José vivía en una sencilla comunidad rural. Un día fue a visitar a su amigo Juan a la gran ciudad, pero con tal mala suerte que muere.
Juan envía el cuerpo de su amigo a su ciudad y, por gentileza se hace cargo de enviar las instrucciones para el velatorio y demás trámites.

También por cariño y respeto a su amigo, al día siguiente parte rumbo a la pequeña aldea rural para participar del velorio.
Tras un accidentado viaje por caminos de tierra y una vez llegado al pequeño pueblo, rápidamente identifica el salón donde se hacía el velatorio.

Al entrar observa el cajón en el que reposa el cuerpo de su amigo y, al lado un gran pote de crema. Cada persona que se acercaba al féretro, introducía la mano en aquella substancia grasosa y la pasaba por el cuerpo del difunto.

Juan, por respeto, cuando se arrima al cajón decide hacer lo mismo, pero fue tanta su curiosidad que se acerca cuidadosamente a la madre y en voz baja le pregunta:

- ¿Por qué los dolientes le están untando crema a José?
¿Fue por alguna petición especial o es una tradición en este pueblo?

La anciana le da una mirada de consternación y le contesta:

- ¡Pero hombre...! ¿No fue Ud. acaso el que dejó indicado que a José había que CREMARLO?

REGLA III) - NUNCA PREGUNTE ALGO POR LO QUE TENDRÁ QUE DISCULPARSE

Una dama entra a una farmacia y le pide al farmacéutico:

- Por favor quisiera comprar arsénico.

Dado que el arsénico es muy tóxico y fatal, el dependiente quiso saber mas datos antes de proporcionarle la sustancia.

-¿Y para que querría la señora comprar arsénico?
-Para matar a mi marido.
-¡Ah, caramba! Lamentablemente para ese fin no puedo vendérselo.

La mujer sin decir palabra abre la cartera y saca una fotografía del marido haciendo el amor con la mujer del farmacéutico.

- Mil disculpas! -dijo el boticario mientras le extendía el peligroso frasquito- no sabia que usted tenia receta.

REGLA IV) - AL COMUNICARSE SIEMPRE RECUERDE SUS OBJETIVOS

Tres hermanas, de 96, 94 y 92 años de edad vivían en su casa juntas.

Una noche la de 96 años empieza a preparar la bañadera para darse un baño, pone un pie dentro de la bañadera hace una pausa y grita:

- "¿ALGUIEN SABE SI ME ESTABA METIENDO A TOMAR UN BAÑO O ESTABA SALIENDO DE BAÑARME????..." -

La hermana de 94 años le responde:

- "NO SE, ESPERÁ QUE SUBO PARA VER..."

Empieza a subir las escaleras hace una pausa y grita...

- ¿¿ESTABA YO SUBIENDO LAS ESCALERAS O LAS ESTABA BAJANDO???

La hermana menor de 92 años estaba sentada en la cocina tomándose una taza de te y al escuchar a sus hermanas, mueve su cabeza y piensa:

- EN VERDAD ESPERO NUNCA SER ASI DE OLVIDADIZA, ¡TOCO MADERA!- y toca tres veces la mesa para que se le conceda ese deseo y luego les responde:

- "AHI VOY A AYUDARLAS, SOLO DEJENME VER QUIEN ESTA TOCANDO LA PUERTA."

REGLA V) - USE LO QUE HA FUNCIONADO A OTROS

Un anciano judío muere y, al encontrar a Dios en el paraíso, le cuenta su vida:

- Lo peor que me ha pasado es que mi hijo se convirtiera al catolicismo.
- A mí también me pasó - contesta Dios.

- ¿Y qué hiciste? - pregunta el judío.
- Un nuevo testamento...

REGLA VI) - LAS EXCUSAS, DELAS CON ELEGANCIA

Un conocido lord inglés reunía a sus amistades a tomar el té a la hora señalada todos los martes de cada semana en su palacio de Bloodshire. Cierto martes, el puntualísimo caballero no apareció y los invitados estaban intrigados. En cierto momento aparece el mayordomo y dice a los presentes, con típico "british accent":

- "Señores, Milord les pide disculpas por la demora y les anuncia que después de mucho tiempo, se ha reencontrado con su vieja y querida amiga Lulú, de París.
Que si puede, dentro de una hora estará con ustedes, y si no puede, dentro de cinco minutos. Muchas gracias"

REGLA VII) - SIEMPRE DIRÍJASE A QUIEN TIENE LA VOZ CANTANTE

Un ventrílocuo en su show está contando un chiste de gallegos, cuando un gallego presente se levanta, muy ofendido, y dice:

- Nosotros, los gallegos, no somos tan tontos. ¡Exijo una disculpa!

El ventrílocuo le dice que no se moleste, que es sólo un chiste, a lo que el gallego contesta:

- Usted no se meta, que estoy hablando con el niño maleducado ese que tiene en la falda !!.

REGLA VIII) - CUANDO HAGA PREGUNTAS FILOSAS PREPARESE PARA RESPUESTAS CORTANTES

Él preguntó:

-¿Por qué Uds. las mujeres siempre tratan de impresionarnos con la apariencia, no con la inteligencia?

Ella respondió:

- Por que hay más posibilidades de que un hombre sea estúpido, de las que hay de que sea ciego.

REGLA IX) - Y, FINALMENTE, EN ESTAS ÉPOCAS DE POBREZA, NO DEJE DE COMUNICARSE AUNQUE LE SUBA LA CUENTA

- Bravo, querida, veo que estas tomando conciencia del gasto, apenas si has hablado media hora con esta persona, ¿quién era?
- No sé, se habían equivocado de número.

Estuvo bueno !!, vamos al trabajo !!


- Sitios de Interés en Internet

Facilitando la navegación para aquellos sin tiempo para explorar la Red por su cuenta.

Tratamos de seleccionar sitios útiles, novedosos, interesantes o llamativos para que sirvan de guía a los navegantes en los procelosos mares de la Internet.

1) Graciosísimo !!

Bueno, graciosísimo para nosotros, parece que para él no.
Un jovencito de New Jersey, de 19 años se grabó en su webcam haciéndose el que cantaba el famoso tema "Dragostea Din Tei" (ese que dice "numa, numa, numa numa gay") y subió el tema a la red para sus parientes y amigos... sin embargo el video empezó a circular y en estos momentos está disponible en cientos de sitios y ha sido comentado por la CNN, VH1, el New York Times entre otros.
Han invitado al joven a decenas de programas en TV y radio, pero él sólo quiere que esta pesadilla acabe. Gary Brolsma -tal su nombre- no puede querellar a nadie ya que él mismo filmó su video y lo subió a la red.
Su abuelo lo apoya para que grabe más canciones aprovechando su éxito, pero él no quiere saber nada.
No es por ser malos, pero le garantizo que el video está ESTUPENDO !!!, no se lo pierda !!

http://www3.ns.sympatico.ca/lyle_24/myhero.swf

2) Qué es la Criónica ?

Interesante tema... en EE.UU. hace años que varias organizaciones trabajan en el tema de la crionización de cuerpos para mantenerlos viables hasta que en un "futuro" sea posible volverlos a la vida.
Es un tema polémico pero ya existe una organización en España trabajando en este tema (y tengo entendido que también lo hacen ya en Venezuela).

http://www.crionica.org

3) Lego PC

Vaya!!, que hay fanáticos del LEGO (esas piezas de colores que permiten construir cosas) todos lo saben. Pero que haya gente que COMPITE construyendo la consola de sus ordenadores con FICHAS DE LEGO es una exageración !!
Puede ver las "obras de arte" de estos fanáticos en:

http://members.cox.net/richw/lego.htm

4) PC's y Arte Moderno:

Y ya que hablamos de ordenadores hechos con LEGOS, qué me dice de estas consolas "tuneadas" y propias del arte industrial y modernista del S XXI ?
La verdad es que estoy por comprar el disfraz de "Alien" para mi compu...

http://www.thebestcasescenario.com/index.php

Que los disfruten !!


- Pequeño Editorial

Algunos comentarios muy breves y vinculados a la Administración de este Newsletter:

1) Gripe:

Si tenemos cualquier demora en responder emails se debe a que en estos momentos me arrastro por el suelo desfalleciente culpa de una gripe salvaje (que seguramente trajo mi hermana de España así que la culpa es de los españoles).
Sin embargo -y pese a la gripe-, creo que este número está bastante pasable !!

2) Panegíricos y Alabanzas:

Realmente recibimos MUCHOS de estos, pero nuestra humildad nos impide darlos a conocer muy seguido !!
Nos dice Víctor Madero:

"...No puedo cansarme de leer lo mejor que existe en Internet en estos momentos como lo es este boletín. Ansiosamente lo busco todos los meses. Amigos mantengan el buen sitio, el más entretenido y el mejor de Internet. Gracias de nuevo por hacerme sentir bien.
Víctor Madero ..."

Gracias Víctor !!, veo que el cheque llegó sin problemas !! :-)

Sigamos trabajando !!


- Es fácil hacer negocios en EE.UU. ?

Como sabrá en estos últimos cuatro números, hemos publicado nuestro estudio de "Qué ocurrió con las diez (10) empresas "hot" que había seleccionado en 1999 la Revista INC de EE.UU. y nos pusimos a investigar en qué andaba cada una en la actualidad.

Y vaya si habían ocurrido cosas !!, cuatro no existían más, pero habían dejado huella, otras "vegetaban" sin mucha magia y unas pocas habían sido verdaderamente exitosas.

Además de esta reseña que publicamos a lo largo de varios números en el Newsletter, nos tomamos el trabajo de armar una NOTA en el sitio web y en ella hemos incluido FOTOS y más datos.

Allí podrá "ver" la escalera portátil de la gente de X-IT, el simpático rostro de "Jeremy" -el de los helados-, la foto de Beth Marcus y su perro Lukey -gracias al que lanzó un negocio de ropa reflectante para mascotas-, el rostro del inquietante Eric Spitz (capaz de conseguir 30 millones para su proyecto), a Victoria Knight-McDowell -la dama que pasó de maestra de grado a exitosa empresaria con más de 10 millones de facturación anual, al enigmático juego "Cranium" -capaz de activar más neuronas que ningún otro- o a las simpáticas tiendas de flores de "KaBloom".

Una belleza !!, le sugiero que no se la pierda en su versión "web" porque se disfruta MUCHO MAS que en los números sueltos en que ha ido saliendo. La encontrará en:

http://www.psp-sa.com/Art_Inc99.htm

De paso, le hago saber que hay MUCHAS NOTAS en esta Sección de nuestro sitio web -y varias son MUY INTERESANTES-.

Le sugiero consultar el INDICE DE NOTAS, en:

http://www.psp-sa.com/Area_Artic.htm

Pero el motivo de esta nota es diferente.

En nuestras conclusiones habíamos dicho:

- Vieron qué fácil es hacer negocios en un mercado tan grande como el norteamericano ?

Como nadie está dispuesto a dejarnos tranquilos ni siquiera cuando estamos engripados, nos llegó un comentario de nuestra amiga Alicia Castillo Holley (chilena radicada en Houston y Directora de la Firma especializada en búsqueda de capitales Ventures Latinas) con una observación sobre nuestro comentario.

Su observación dio lugar a un interesante cruce de opiniones y, por su importancia e interés, me he tomado el trabajo de reseñarlas.

Para conservar la "frescura" de la comunicación, estoy copiando los emails TAL como fueron enviados... así que no se trata de una "presentación académica" sino del cruce de comentarios entre dos colegas y amigos, pero que le resultará POR DEMAS interesante y enriquecedor.

Esto empieza con un email reciente que nos envía Alicia en relación a nuestras conclusiones en la nota que arriba indicamos:

"...

Querido Marcelo:

Me encanta recibir novedades empresariales! asi que si quieres hacer 4 boletines en marzo, cero rollos!!!
Lo que si me gustaría comentarte es una realidad que no pareces reflejar en tu último boletín y que me ha hecho pensar muchísimo.

Cuando me fui de Boston a Chile, en el 96, extrañaba ciertas facilidades de aquí (ya estoy de vuelta pero esta vez en Houston).
Me perdí el reventón del 99 y la explosión de la burbuja del 2001, pero mientras tanto trabajaba durísimo en Chile levantando el primer fondo de capital semilla y estableciendo convenios con fuera.

En el 2000 me fui para Israel y el ex-médico de [XXXX] quería ofrecernos $ 16 millones de dólares para invertir en biotecnología en Chile en esa época. Afortunadamente no los aceptamos pero si nos gastamos varios meses y millones de pesos explorando las opciones sobretodo en la región del Bio bio para ver si había opciones interesantes de inversión.

Aqui en Houston soy parte de una red llamada el Houston Technology Center (HTC) y me he dedicado durante casi 3 años a evaluar proyectos para invertir como ángel.

Inicie una empresa de importaciones con una socia Hindú y un sitio de venta al detalle de tes de China. Tengo que admitir que estaba poco preparada para la hipercompetitividad de los negocios en Estados Unidos. Y he aquí la razón de mi mensaje.

No estoy de acuerdo contigo en que estar en este mercado sea fácil. Todo lo contrario. Uno encuentra siempre alguien más joven, con más experiencia, con menos costos y más agresividad optando a los mismos servicios y productos.

Uno se llena de paciencia, establece procesos, llama múltiples veces (con la venta al detalle de tes de China, yo misma he llamado a potenciales compradores mas de 40 veces), y se gasta un dineral en ferias, boletines, tarjetas, carpeticas, fotógrafos especializados, consultores y pare de contar.

Lo que sucede aquí es que hay un mercado tan grande, que hay especialistas para lo que uno pueda pensar y la gente esta acostumbrada a pagar por ese apoyo. Yo lo veo como una maraña de minipagos.

Cuando iniciamos el negocio de importación, visitamos las tiendas locales y obtuvimos algunas ventas (digamos un 2 % de los contactados durante el primer mes), pero es el tesón y la determinación lo que marca la diferencia... y el profesionalismo en el sentido de tener procesos claros para que haya consistencia y eficiencia. Una vez obtenidas algunas ventas comenzamos a buscar representantes, después pasamos a ir a ferias.

Para cada uno de esos pasos, pudimos contar con especialistas que cobraban 20-30 dólares la hora y nos ahorraron mucho trabajo. Yo creo que estos minipagos sostienen la gran masa del mercado gringo.
Ingresar a la cadena comercial no es fácil, ni aquí, ni en ninguna parte... sólo que aquí están mas abiertos a escuchar una idea nueva porque hay muchísima competencia y un producto nuevo puede llegar de cualquier parte.

Pero eso de llegar de una vez a una cadena grande, lo veo bien difícil. Las personas que conozco que han llegado a ser proveedores, tienen que fajarse durante 3-4 y hasta 6 años demostrando un crecimiento continuo y una determinación a prueba de todo. He ahí la gran diferencia.

Lo otro que he notado que es diferente, es el ánimo de aprender de los gringos. Los hispanos que hay aquí no están tan interesados en aprender rápido. Prefieren ir aprendiendo paso a paso. Los emprendedores exitosos, no obstante, contratan a coaches o a consultores sumamente específicos que les ayudan muy puntualmente y cobran razonablemente. (cuando hemos oido de pagarle a un consultor 20 dólares por hora?)

La otra diferencia es el gran numero de posibilidades. Uno puede conseguir empresas especializadas en cuanto servicio o producto uno pueda pensar! pero, al igual que en todas partes, hay charlatanes, hay irresponsables, y hay gente maravillosa.
Eso si, es posible tener una empresa totalmente virtual (de verdad) porque hay sopotocientas empresas que pueden manejar el despacho, otro montón que hace el mercado, otros el back office, otros los impuestos, otros la promoción, otros la venta.. y asi casi cualquier operación que podamos pensar, es posible subcontratarla y no con uno sino con cientos de proveedores.

Esto hace que los precios bajen y que sea además muy difícil escoger pues hay muchas opciones.. y esto hace a su vez que se compren artículos, etc, etc, etc. Así, la rueda de la economía se mueve todo el tiempo.

Finalmente (y esto esta largo ya verdad?) una cosa que he aprendido es el poder de la autodeterminación. Si una persona va a buscar dinero y el inversionista lo niega, es mucho mas probable que sea el gringo quien pregunte que puede cambiar o que sugerencia le hacemos.

Es el gringo quien busca reobtener el control de su destino, cambiando lo que pueda controlar para mejorar sus posibilidades.

En Chile, Argentina, Venezuela, Perú y Colombia, donde he revisado proyectos para invertir, un emprendedor buscando capital no buscar retomar el control de su destino, sino quejarse... quejarse de que el sistema no lo ayuda (ok, estoy exagerando un poquito pero se entiende la idea, no?) y parte convencido de que el mundo es injusto y no lo entienden.

El retomar el control del destino propio y el hacerse responsable de las propias acciones es uno de los mayores aprendizajes de mi vida, y es una tremenda lección para aquellos que quieren vivir extraordinariamente.

No se cuantos rechazos recibí en Chile, sencillamente no los conté, pero fueron mucho mas "no" que "si" cuando estaba formando el fondo de inversiones... y si alguien me rechazaba, no desperdiciaba la oportunidad de aprender: por qué no?, qué tengo que cambiar para un si ? y me podría sugerir hablar con alguien mas ? y en la noche pensaba y pensaba que más puedo hacer ?, cómo juego yo misma a mi favor? esto, yo creo que es la gran diferencia... no es el ambiente, es la actitud de los emprendedores...

El sentido del éxito es interno, la vida es un eterno desafío que nos mantiene alerta, y yo soy dueño de mi destino... vs.. el sentido del éxito viene dado por como me vean los demás (comenzando por la familia), la vida es injusta y uno o sostiene la sartén por el mango o se esta cocinando en ella y yo no puedo controlar mi destino porque ya esta escrito.

Definitivamente los primeros tienen mas posibilidades de éxito, pero es que ellos ya son de por si exitosos.

y bueno Marcelo.. disculpa el testamento.. y te lo mando así sin editar ni nada por la confianza. me encanta el boletín! un abrazo,

Alicia
Ventures Latinas ..."

~~~~

Opppsss !!!

Alicia me había pescado en un fallo !! (pero que tiene su explicación).

Esto es lo que le contesté:

"...

Estimada Alicia:

Tienes razón !!, dije algo CORRECTO (y ya te lo aclaro) de un modo INCORRECTO.

A lo que yo me refería es que, en NINGUN otro lado del mundo un negocio que la "pega" puede avanzar tan rápido y tan lejos.
El tema es que para "pegarla", tienes que ser el mejor -o el mas suertudo- en UN MILLON (y en esto tienes razón).

Te cuento mis dos anécdotas sobre el particular. La primera es de un fabricante de zapatos finos al que conocía... muy ingenuamente se fue a una Feria del Calzado (creo que fue en Chicago, era en los 80's) y se llevó la sorpresa que un señor de los tanto que pasaron por su stand pidiendo datos, lo cita a una salita de junta.

Allí le dice:

- "Me gustan sus zapatos y el precio, quiero comprar un lote de prueba para Sears" (creo que era Sears)

Mi amigo se entusiasmó hasta que el buen señor le dijo...

- Como es un lote de prueba, será una compra chica... quiero de ESTE MODELO en particular (un solo modelo), una gruesa (*) en marrón y otra en negro.

(*) Nota: Los zapatos se venden por "gruesas" que son grupos de 12 pares que van en números particulares entre el 37 al 41 en los femeninos y del 39 al 44 en los masculinos -1 par de este, 2 de aquel, 3 de aquel, etc.-

Así que mi amigo entendía que estaban por comprar DOS gruesas (24 pares) para una "prueba".

En ese momento el comprador le dice...:

- "Bueno, quiero mandar una gruesa de cada color a cada una de las tiendas... necesito 5000 gruesas" ???!!!

Para una PRUEBA le estaba comprando 60.000 pares de zapatos !!!

La fábrica de mi amigo hacía unos 10.000 pares mensuales !!!

:-)

La "prueba" era toda la producción de 6 meses y se la pedían para "dentro" de 45 días !!

Por supuesto que no pudo tomar el pedido porque sólo el dinero que necesitaba para COMPRAR LOS INSUMOS de 60.000 pares que iba a cobrar a 30-60 días de enviados, no tenía forma de financiarlo localmente.

- Cuando cuento el caso de la escalera de escape de X-It que vendió 100.000 ejemplares a EASY HOME (o una de esas) se repite el caso... si CONSIGUES vender, vendes 100.000 o 200.000 o cosa similar.

Lo que el pobre amigo JAMAS podía financiar en Argentina, en USA cualquier inversor te lo hubiese financiado y luego de la venta de prueba de 60.000 pares, si todo iba bien, seguramente venía una compra de 1 millón.

Tamos' ?

===

Segunda anécdota.

Estaba con mi socio de Miami y lo veo con unas carteras de cuero (él es colombiano)...

- Qué haces ?
- Nahh... unas amigas quieren que les presente las carteras en... (no me acuerdo pero era una de las tiendas "caras")

- Y qué haces ?
- Estoy enviando las pruebas para ver SI NOS DAN LA CITA (*)

(*) Aquí me enteré que, las grandes tiendas tienen un sistema especial para recibir LAS MUESTRAS y que tal vez, sólo TAL VEZ, te mandan una planilla que debes llenar y enviar y que, si los datos que suministras son los que buscan TAL VEZ y solo TAL VEZ te dan una cita para hablar contigo.

Ya llegar a la cita es todo un mérito (1 de cada 3000 presentaciones aproximadamente) y nadie te garantiza que te compren... pero si te compran... la "prueba" es de varios MILES y la COMPRA es de decenas o cientos de miles.

===

Sintetizando:

Claro que tienes razón y es DIFICILISIMO "llegar" a la entrevista !!

Eso es DIFICILISIMO !!

El punto es que "si llegas", a partir de allí tu VOLUMEN es mayor que cualquiera al que pueda aspirar un tipo de otra parte del mundo (salvo quizás chinos y unos pocos más).

A eso me refería... a lo "fácil" que es crecer y conseguir el dinero para hacerlo... lo que no aclaré es lo "difícil" que es figurar en la lista !!

:-)

Coincidimos ahora ?

Buena tu observación, aprovecharé para aclararlo.

De paso me regalaste la nota de fondo para este número !!

:-) ..."

- FINAL:

Gracias a que Alicia me hizo notar el detalle, ha sido posible mejorar las conclusiones del artículo.

Así que entonces:

a) Operar en el mercado norteamericano, por su tamaño y nivel de competencia es MUY DIFICIL !!

b) Existe una gama de apoyos y servicios como en ningún otro lugar del mundo, puede contratar desde el diseño de un folleto, hasta el armado de una agenda de visitas, la fabricación del producto y la distribución -todo si tienen dinero para pagarlo, desde ya-

c) Si logra "entrar al circuito", el volumen de compras es TAN GRANDE que excede lo que cualquier "fabriquita" de nuestros países puede hacer.

d) La MEJOR ESTRATEGIA que siempre aconsejamos es intentarlo en UN ESTADO (*) y, si hay éxito, desde allí ir creciendo.

(*) Para que se ubique... Florida o Texas, con sus 15 y 22 millones de habitantes respectivamente, poseen economías MAYORES a las de CUALQUIER PAIS de la región (con excepción de Brasil, México o España) Ni hablar de California o New York que tienen economías MAYORES incluso a la de México, España o Brasil.

Pretender vender en "EE.UU." no se puede salvo que Ud. sea gigantesco o bien, tengo un producto muy específico y logre "ingresarlo" a una cadena (lo que ocurrió con la escalera X-It o las pastillas Airborne), pero SI LO CONSIGUE... automáticamente es un millonario !!

Me pareció muy interesante este intercambio. Le recuerdo entonces que si quiere leer la nota que le da origen a estos comentarios, la encontrará "bonita y hermoseada" en:

http://www.psp-sa.com/Art_Inc99.htm

Y el sitio de nuestra amiga Alicia Castillo Holley:

http://www.ventureslatinas.com


- La Fiesta de los Cocodrilos

Qué hace "un chiste" fuera de su lugar habitual en la primera Sección ?

Ya lo verá... esta es el chiste de la famosa "Fiesta de los Cocodrilos" y nos lo envió Guillermo Alonso. Nos servirá de introducción para otra cosa:

"...

Un millonario organiza una de sus habituales y locas fiestas en una de sus lujosas mansiones.

En determinado momento pide silencio, detiene la música, y dice, mirando hacia la piscina donde criaba cocodrilos australianos:

- "El que logre cruzar la piscina y llegue vivo al otro lado, ganará todos mis autos. Alguien se atreve ??"

Espantados, los invitados permanecen en silencio y el millonario insiste:

- "Vamos amigos !!, a divertirnos un rato !!, el que se lance a la piscina y logre cruzarla y salir vivo al otro lado, ganará todos mis autos y mis aviones... Nadie se va a animar ??"

Silencio sepulcral... todos se miran...

Una vez más el millonario dice:

- "No sean cobardes !!, el que se tire a la piscina y llegue vivo del otro lado se llevará TODOS mis autos, mis aviones, mis mansiones..."

En ese momento se escucha un fuerte "SPLASSHHHH" y alguien se lanza a la pileta.

La escena es impresionante... una lucha intensa... el hombre se defiende como puede, agarra la boca de los cocodrilos con pies y manos, tuerce la cola de los reptiles... DIOS MÍO !!... mucha violencia y emoción. Al igual que una película.

Después de algunos minutos de terror y pánico y entre los gritos y aplausos de la multitud, el valiente hombre, lleno de arañazos, hematomas y casi muerto sale por el otro extremo de la pileta.

El millonario se aproxima, lo abraza y le pregunta:

- "Dónde quiere que le entregue los autos ?
- "Gracias, pero no quiero tus autos..."

Sorprendido, el millonario pregunta:

- "Y los aviones, dónde quieres que te los entregue ?"
- "Gracias, pero no quiero tus aviones..."

Más extrañado aún, el millonario insiste:

- "Las mansiones entonces?, las escrituro a tu nombre?"
- "No, tampoco quiero tus mansiones..."

Sin entender nada, entonces el millonario dice:

- "Pero... qué raro !!, no quieres nada de lo que ofrecía... qué es lo quieres entonces ?"

Y el hombre, con voz helada y salvaje respondió:

- "Quiero saber el nombre del hijo de su buena madre que me EMPUJO A LA PILETA !!"

~~~~

- MORALEJA: "Somos capaces de realizar muchas cosas, algunas son heroicas y parecen más allá de nuestras posibilidades... pero rara vez las hacemos si no nos empujan a ello.
En ciertos casos, hasta un mal nacido que nos empuja, nos puede estar haciendo un favor inesperado !!"

:-)

- Bueno... quiero ser el "malnacido" que lo empuja a la pileta llena de cocodrilos !!!

Eso si, cuando logre cruzarla le pido que se quede con TODOS los autos, aviones, mansiones o viajes que sea capaz de comprar !!

Cómo es esto ?... sencillo:

Desde hace casi un año tenemos en marcha un Programa de Formación de Inversores. Hoy tiene más de 100 participantes de 17 países.

El Plan Financiero que sirve de base, lo damos gratis a nuestros suscriptores, pero son varios los que nos avisaron que NO PUDIERON bajarlo porque los archivos PDF se abrían on line, o les generaba problemas en la descarga. Por eso, y para empujarlo de lleno a la "pileta de los cocodrilos", hemos simplificado esto.

Tenemos DOS (2) opciones para ti:

1) Enviarte los documentos gratuitos del Plan Financiero (IT-50, IT-51 e IT-52) directamente a tu correo y sin que tengas que descargarlos desde Internet. De este modo podrás leerlos en tu propio equipo y sin problemas.

2) Enviarte un "Mini Curso" de Inversiones que consta de cuatro módulos -ver contenidos abajo-, que se remitirán a tu correo para que tengas la oportunidad de conocer más a fondo QUE ES "lo importante" para convertirse en un inversor y aprender a manejar de modo inteligente el propio dinero.
Este "Mini Curso" es totalmente gratuito y, dentro del mismo te regalaremos uno de los documentos que forman parte del Programa de Inversores y un interesante libro de motivación que se llama "Quién eres y Dónde vas ? (El Tratado de Melquisedec)" de Alain Houel (excelente)

- CONTENIDO DEL CURSO

Los cuatro Módulos que integran este mini-curso de Inversores son:

MODULO I.- Solo hay UN modo inteligente para GANAR SIEMPRE !

Este módulo explica el modo correcto de encarar las acciones financieras inteligentes.

MODULO II.- Cuatro personas inteligentes...

Algunas personas tienen cierta "chispa" que les permite ganar dinero donde otros ni se imaginan que existen oportunidades.
Le contamos el caso de cuatro "chisposos" que le servirán de ejemplo y le aportaran ideas muy, pero muy interesantes.
Se trata de casos reales y realizados por miembros actuales del Programa de Inversores.

MODULO III.- Parece difícil... es difícil... pero se hace FACIL !

Hay cosas complicadas a la hora de ganar dinero como inversor... pero no lo son tanto cuando conoce los trucos para hacerlo.
Incluye Documento del Programa -de regalo-

MODULO IV.- Analizando una Inversión en Concreto.

La teoría sirve de poco si no se lleva a la práctica !!
En este Módulo ejercitamos todo lo aprendido analizando una inversión concreta que puede hacer el mismo día que reciba el documento !!

(*) Nota: Además de los módulos del curso y el documento especial del Programa, recibirá un libro digital de regalo que se envia al final.

Imperdible !!

- INSTRUCCIONES

1) Si no desea NINGUNA de estas cosas no tienes que hacer NADA, ninguna de ellas le será enviada (ni los documentos del Plan Financiero, ni el mini-curso de inversiones).

2) Si desea AMBAS cosas (Plan Financiero + Curso), simplemente pide el Plan Financiero ya que incluye las DOS OPCIONES (primero le envían los documentos que no tiene y luego el Curso)
Sólo tiene que hacer el pedido desde este link:

http://www.psp-sa.com/it-cv001.htm

Y automáticamente se le despacharan los documentos y el Curso.

3) Si YA POSEE los documentos del Plan Financiero y SOLO quiere el Curso, usa el formulario de pedido que encontrara en este enlace:

http://www.psp-sa.com/it-cv002.htm

En este caso SOLO se despachará el curso y NO los documentos del Plan Financiero -puesto que ya los tiene-

- OBSERVACION

Si bien ninguno de los envíos supera los 400 Kb de tamaño (el dia que le enviemos el libro) y en realidad la mayoría se trata de textos reducidos -de unos 20 Kb-, le recordamos que si su cuenta de correo tiene la casilla COMPLETA Y SIN ESPACIO, los materiales no podrán ingresar.

Libere espacio en su casilla ANTES de hacer el pedido o se perderá el documento gratuito o el libro.

- Y, solo para evitarle errores le recordamos que:

1) Si quiere los documentos del Plan Financiero MAS el Curso, tiene que pedirlo en:

http://www.psp-sa.com/it-cv001.htm

2) Si SOLO QUIERE el CURSO (sin el Plan Financiero), el pedido lo hace en:

http://www.psp-sa.com/it-cv002.htm

- NO PIDA AMBAS OPCIONES ya que estaría recibiendo el curso DOS VECES !!

Esperamos que los aproveche y disfrute.

(los cocodrilos en la piscina son HORRIBLES, pero le garantizo que si lo empujamos llegará del otro lado !!)


- Novedades de Suscriptores

Nunca tenemos lugar para todos ya que nos envían más información de la que podemos publicar.
Generalmente tratamos de cumplir con 12-15 suscriptores en cada número y pese a que cada vez le dedicamos más espacio, la cantidad de pedidos hace que vayamos muy atrasados con todos:

Si envía datos, SEA PACIENTE...a todos publicamos cuando llega el turno.

Advertimos que se trata de información suministrada por los suscriptores y no sugerimos ni recomendamos los contenidos, como así tampoco garantizamos que los links existan al momento de su publicación.

En este número llegamos a cumplir con:

1) Coaching

Beatriz Bárcena es coach y posee un interesante sitio vinculado al tema. Artículos, información, definiciones, experiencias.

http://www.opcionesdevida.com.ar

2) Alimentación Equilibrada

Estupenda información sobre alimentos y dietas en el sitio del Dr. Daniel De Girolami.

http://www.aprenderacomer.com

3) Perros y más perros

Pablo Carosone (España) es el responsable del que hoy quizás sea el mayor Portal hispano en tema de amigos caninos.

http://www.todoperros.com

4) Comercio Exterior

Maria Beatriz Allan nos recomienda dos sitios con gran cantidad de información, referencias y servicios para temas de Comercio Exterior.

http://www.secomex.com.ar
http://cei.mrecic.gov.ar

5) Emprendedores On Line

Gonzalo Suárez es el Director de este sitio dedicado a dar soporte a los emprendedores.

http://www.lawebdelemprendedor.com.ar

6) Más emprendedores

Y, dentro del mismo rubro -emprendedores- con gran cantidad de artículos, notas, modelos de planes de negocios y otras prestaciones encontramos el sitio de Miguel Angel Nuñez.

http://www.emprenautas.com

7) Guía de Medios y Servicios

Ana Ivelisse Feliciano (EE.UU.), nos recomienda una página especializada en servicios para medios y que contiene una formidable base de datos en la materia.

http://www.mediosmedios.com.ar

8) Cambio Organizacional

José María Barragán se dedica al asesoramiento en cambio organizacional, planes de contingencia y gestión de calidad.

http://jmb.com.ar

Pero su diversión mayor está en intercambiar datos valiosos con sus amigos en su proyecto de "LiriosNet":

http://ar.geocities.com/liriosnet/index.html

9) Autogestión Comunitaria

Un sitio particular el de Alfredo Moffatt, dedicado a la Terapia de Crisis y la autogestión comunitaria.

http://www.moffatt.com.ar

10) Tecnología y Finanzas

Oski Goldfryd (España) es el Director del FinancialTech Magazine, publicación dedicada -como su nombre lo indica- a temas de tecnologías aplicadas a las finanzas.

http://www.financialtech-mag.com

11) Mercado del Arte

Carlos Guerrero posee un sitio dedicado al análisis del mercado del Arte para inversores.

http://www.arteinformado.com

Gracias a todos !!


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Responsable:

El Dr. Marcelo Perazzolo, responsable de la Edición es abogado, Director de PSP USA Corp, de la Editorial Digital "Libros en Red" y del Proyecto "Novedades en Red".
Se dedica al acompañamiento de Proyectos Empresarios y a la coordinación de programas de capacitación orientados a la reconversión de los roles profesionales tradicionales.


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