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Estos son los documentos a su disposición:

1.- Estrategias de Negocios

Aquí encontrará desarrollado con más detalle, las estrategias de negocio más efectivas en esta Misión Comercial.
Se analizan los segmentos de negocios más interesantes, el tipo de inversor que mejor aprovechará esta misión, así como una serie de ejemplos que le ayudarán a entender por completo si su participación es ventajosa y en qué medida.

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2.- Misión "virtual"

Hemos preparado una "Misión Virtual" en la que podrá vivenciar el recorrido completo, desde la salida rumbo a España, hasta el cierre de la Misión.
Se describe día a día las visitas y entrevistas que realizará, los horarios, el clima y hasta las sugerencias sobre el mejor modo de aprovechar este viaje de modo efectivo.
Le recomendamos que la lea si desea anticipar todos y cada uno de los detalles de este viaje.

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3.- Síntesis del Sitio

Puede descargar una copia de esta Sección (Misión Comercial "Aragón 2004") para analizar en su equipo, o bien para imprimirla y utilizarla como documentación.
Es un verdadero "minisitio" muy similar al que acaba de leer y contiene toda la información relevante -aunque no tendrá acceso a los enlaces a los diferentes sitios web aquí indicados-

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Tanto sea que su empresa sea de base enteramente tecnológica (Informática, Comunicaciones, Biología, etc.), o bien que desarrolle tecnologías como parte de su proceso productivo, existe un notorio interés en Europa, España y en especial Aragón, por facilitarle el desarrollo de sus actividades allí.

Hemos preparado un programa especial en el que las visitas y reuniones han sido diseñadas para facilitarle el acceso a contactos e información específica y necesaria en su caso.

Le adjuntamos una pequeña síntesis de los principales antecedentes relevantes en su caso particular.

2.- Compromiso europeo y español con la tecnología

La Unión Europea ha definido sus grandes líneas estratégicas y el desarrollo tecnológico se encuentra en primera línea.

Parte de estos programas son desarrollados directamente en Aragón: 

• Centro Europeo de Empresas e Innovación de Aragón (CEEI)  

En el caso de España, a las políticas establecidas a nivel Europeo se suma la definición de los planes nacionales, coordinados en la órbita del Ministerio de Ciencia y Tecnología.

• Ministerio de Ciencia y Tecnología  

El Ministerio de Ciencia y Tecnología coordina uno de los programas más amplios y eficaces a nivel europeo para el apoyo a las empresas.
Decenas de líneas de ayuda, becas, subvenciones y todo tipo de apoyo están disponibles para empresas radicadas en España.

Para cualquier empresario de Latinoamérica, acostumbrado a las pobres políticas oficiales nacionales en la materia, el nivel de apoyo oficial a este tipo de iniciativas que se observa en Europa y España es tan intenso, que resulta desusado.

Si el tema es de su interés, lo invitamos a que consulte la definición de políticas que encontrará en el sitio web del Ministerio de Ciencia y Tecnología, así como la excelente síntesis sobre la materia que encontrará en el sitio web de la reciente Presidencia española de la Unión Europea (2002).

En especial, puede consultar la tarea especial en Aragón del Centro para el Desarrollo Tecnológico e Industrial:

• Centro para el desarrollo Tecnológico e Industrial (CDTI) (*)

Dependiente del Ministerio de Ciencia y Tecnología de España, la tarea del CDTI es apoyar financieramente todos los proyectos que involucren I+D para este segmento.
Administra programas propios y de la Unión Europea. Aragón y sus instituciones colaboran activamente en la inclusión de las empresas locales en los programas generales.
En especial le sugerimos consultar el Subprograma "Iberokea" especialmente diseñado para el apoyo a empresas de Latinoamérica.

Lo interesante de Aragón, es que han desarrollado políticas locales orientadas a facilitarle a los empresarios el acceso, no sólo a las grandes líneas europeas y españolas, sino a las propias.
De este modo, un empresario que radique sus laboratorios o área de I+D en Aragón, verá extraordinariamente facilitado su trabajo y el financiamiento del mismo.

La manifestación más clara de esta política la constituye el ITA, responsable de centralizar las políticas regionales.

• Instituto Tecnológico de Aragón (ITA) (*)

El ITA es el responsable de coordinar los programas europeos, españoles y aragoneses vinculados al soporte tecnológico de las Empresas locales.
Ayudas específicas de I+D, acceso a Estudios, cooperación para el cumplimiento de las normas europeas y españolas.
Desde el ITA se vincula a programas específicos tales como "Labora", "Innovaragón", "IRC Ceneo" o "RIS Aragón" entre tantos otros.

3.- Tecnologías de Información (TIC)

Un capítulo especial dentro del ampo campo de las tecnologías, lo representan las tecnologías de la "Sociedad de la Información".

Como posiblemente sepa, España se considera rezagada dentro del concierto europeo en el uso y aplicación de las tecnologías de la información.
Existen programas específicos en esta material que, tanto a nivel de decisión política, como en recursos financieros, superan largamente la atención y recursos que la totalidad de los países de América Latina combinados dedican al tema.

Lo que debe destacarse es que la política de Aragón ha sido particularmente inteligente en la materia y se han ocupado de simplificar en extremo, el acceso de los empresarios radicados en Aragón a la totalidad de estos recursos, líneas y programas.

En este sentido hay que destacar el rol y alcance del gigantesco proyecto del Parque Tecnológico de Walqa, destinado a centralizar en Huesca (a pocos kilómetros de Zaragoza) a las empresas más dinámicas del sector, asegurando para ellas, no sólo un entorno paradisíaco de trabajo y recursos, sino además el apoyo inmediato de gigantes del nivel de Microsoft, Intel, HP o el Grupo Telefónica de España.

• Parque Tecnológico de Walqa (*)

Walqa es uno de los proyectos más ambiciosos del Gobierno de Aragón para apoyar, fortalecer y estimular a las Empresas de raíz tecnológica.
Desde las instalaciones más modernas, pasando por las ayudas más oportunas para toda empresa que use sus instalaciones.
La sinergia de decena de compañías de base tecnológica realizando sus negocios más el apoyo decidido del sector público aragonés acompañando sus esfuerzos.

A esto se suman otros proyectos, como el aún incipiente concepto de la Milla Digital que será establecido en Zaragoza para potenciar el nuevo corredor urbano vinculado al sistema de transporte de trenes de alta velocidad AVE..

Debe tener en cuenta que los empresarios radicados en Aragón, serán los únicos privilegiados en España de contar con la oportunidad de llegar al centro mismo de Madrid o Barcelona en poco más de una hora de viaje con el formidable AVE (más de 350 kms por hora de velocidad máxima).

Entre las decenas de proyectos organizados en Aragón en este sentido, puede consultar el alcance de APTICE, organización destinada a potenciar los proyectos locales, así como de su proyecto derivado TECNOVATION.

• Asociación para la promoción de las tecnologías de la información y el Comercio Electrónico (APTICE)

Otra de las organizaciones sectoriales, en este caso la vinculada al ámbito de las nuevas tecnologías.
APTICE sirve de marco a las empresas vinculadas a las TIC y el Comercio Electrónico radicadas en Aragón.

• Tecnovation

Tecnovation es una plataforma multisectorial promovida por los organismos de apoyo a la industria y conformada por las principales asociaciones, cámaras y empresas tecnológicas aragonesas.
Esta plataforma permite a las empresas de base tecnológica, apoyarse mutuamente y generar sinergias en la búsqueda de créditos, subvenciones y ayudas, así como compartir esfuerzos y costos en las tareas de internacionalización.

4.- Estrategia que sugerimos

Si su empresa ES de base tecnológica o está vinculada a las nuevas tecnologías (Internet, Comunicaciones), o bien cuenta con un Area de I+D de importancia, es posible que su mejor estrategia sea instalar total o parcialmente sus laboratorios o investigadores en Aragón, para beneficiarse de todos los recursos disponibles en Europa, España y la región. 

De este modo estará dando un salto gigantesco en sus oportunidades y resultados, los que podrá aprovechar, tanto en su país de origen, así como para desarrollar negocios de base tecnológica en Europa, que son la "vedette" del momento.

No va a encontrar ninguna oportunidad más favorable para sus negocios que las que le brinda Aragón en esta materia.

Transcribimos una entrevista preparada por Karina Halbert para el Newsletter "Novedades Empresarias y Profesionales" en la que se brinda un detalle de las principales cuestiones vinculadas a la Misión.

Esta nota la encontrará luego publicada en el Nro. 114 del NE&P.

- K (NE&P): Negocios en Europa o en EE.UU. ?

- M.P.: Negocios ?, en realidad en TODOS LADOS !!.- 

El punto pasa por aprovechar las oportunidades y si algo sobra en estos momentos son oportunidades en Aragón.

Más allá de la actual retracción en la economía norteamericana (que acaba de registrar los máximos valores en desempleo de la última década), lo que debemos advertir para seleccionar una región en temas comerciales es el "clima de negocios" que impera en la misma.
Por motivos de seguridad, EE.UU. desde el atentado del 11 de Septiembre y la invasión a Irak a la fecha se ha convertido en un entorno más y más cerrado.
Por caso. Hemos tenido que cambiar varias reuniones de negocios con clientes que teníamos agendadas para realizar en Miami a la ciudad de Buenos Aires, porque a dos de ellos el trámite de la visa para ingresar a los EE.UU. iba a tomarle más de seis meses (y eso, si es que finalmente se la aprobaban).

Sin duda EE.UU. sigue siendo la economía nacional más grande del mundo y el mercado integrado más formidable (un sólo idioma, una sola logística), pero Europa, sin vivir una época de bonanza -el mundo no vive una época de bonanza actualmente-, está disfrutando de dos hechos muy significativos y cuyos efectos te arrastran hacia arriba y hacia adelante por su propia dinámica: el Euro y la ampliación de la Unión a 25 países.

Noventa millones de "nuevos europeos" -hambrientos de consumo y desarrollo- se suman el año que viene a un mercado cada vez más integrado y con una única moneda, por otro lado, muchos mercados -tanto asiáticos como africanos- están buscando en Europa y su nueva moneda mundial, un centro de negocios que les sirvan de contrapeso a una política económica norteamericana cada vez más dependiente de un cierto nivel de agresividad militar y política.

Puede que haya cambios luego de las elecciones del 2004 en EE.UU., pero es un hecho  que la Administración Bush está complicando actualmente el clima para los negocios internacionales allí.

- K (NE&P): Por qué Aragón y no Madrid, Barcelona o Valencia ?

- M.P.: Un viejo amigo -dedicado al mercado inmobiliario- suele decir que "...la ganancia se hace en la compra...".- Se está refiriendo al hecho de que, en ese negocio, si compras una buena oportunidad, luego puedes ganar vendiendo en los precios normales del mercado, pero si compras al precio del mercado dependes de la suerte para vender por arriba del mismo.- Aquí se trata de lo mismo !!

Barcelona, Madrid -y hoy día Valencia incluso- ya tienen un tamaño y una problemática que no los hacen particularmente receptivos con nuevos empresarios (salvo que estos sean grandes empresas). Digamos que allí la situación equivale a comprar "a precios de mercado".

Estuvimos en las cuatro ciudades varias veces en los últimos dos años preparando este Proyecto y finalmente optamos por Aragón por las causas ya explicadas.

Aragón es totalmente diferente, aquí hablamos de "oportunidades" en todo el sentido de la palabra. Hay que tener en cuenta que es una región con una ubicación estratégica, con acceso a todas las líneas de ayuda a empresas que dispone el resto de las regiones, pero la diferencia está dada en que sólo tiene 1.3 millones de habitantes !!
En Aragón, recibir empresarios y montar empresas es una prioridad y quizás el mejor ejemplo de su dinamismo en la materia, esté dado por el hecho de que la tasa de desempleo en Aragón es casi la mitad que la media nacional en España.

Hay un nivel de ejecutividad muy alto... y aunque a veces los locales protesten (como en todos lados), lo cierto es que las cosas "se hacen". 
En todo sentido el lugar "para estar" en España es Aragón, allí están las oportunidades hoy. Este es el momento.

- K (NE&P): Cuáles son las mejores oportunidades de negocios en Aragón ?

- M.P.: Son tantas las oportunidades que existen que me cuesta jerarquizarlas.

En primer lugar déjame decirte que el principal Juez de sus negocios es cada uno. Por eso, el hecho de concurrir a "mirar y tocar" todo de primera mano es la clave aquí.
Cada quién ve sus propias oportunidades y me resulta muy difícil considerar cada mercado o cada estrategia existente para cada caso particular.

Sin embargo por los estudios que han pasado por mis manos y mis impresiones personales al menos fijaría la atención en varios puntos: En primer lugar me parece que para cualquiera que desee contar con centro de logística y comercialización para sus productos no existe otra opción mejor.
Por un valor ridículo (y que encima se lo financiarán a tasas preferenciales) podrá montar un sistema que le permita ser su propio "importador", llevando sus productos para su distribución posterior a toda Europa.
Y creo que hasta pueden juntarse varios empresarios, o directamente la Cámara que los agrupa, para desarrollar esta estrategia.
Por si fuese poco ten presente que a menos de 300 kms a la redonda tienes 25 millones de habitantes de alto poder adquisitivo (nada menos que Madrid, Barcelona, Valencia o Toulouse entre otras ciudades)

En segundo lugar creo que para cualquiera que tenga una empresa de base tecnológica o un área de I+D importante y desee obtener fondos y ayudas de todo tipo la opción es indiscutible.
Ignoro si Japón ofrece mejores condiciones (aunque habría que hablar japonés para aprovecharlas), pero hoy día el lugar para estar en este tema es EUROPA. Están verdaderamente obsesionados con la innovación y la tecnología y si te dedicas al tema sentirás que eres un Príncipe con todos los privilegios imaginables.

También entiendo que es un gran momento para las inversiones turísticas, inmobiliarias o de servicios vinculados al turismo.
De por sí Aragón es la zona más cotizada de los Pirineos y las principales pistas de esquí y otros deportes de montaña se concentran allí, pero luego de la inauguración del AVE esto va a crecer de un modo alucinante.

Y para no dejar de lado otras cuestiones creo que cualquier proyecto industrial no contaminante, ya sea de producción completa o de armado de piezas, va a encontrar un terreno propicio.
Hay que tener presente que en Aragón la industria metal-mecánica y la de plásticos tiene un gran desarrollo, así como los autopartistas vinculados a la industria automotriz.

- K (NE&P): Realmente el AVE es tan determinante ? 

- M.P.: Muchísimo !!, piensa que en el tiempo que a veces tardo en plena autopista desde el Hotel a la Oficina en Miami, o en el mismo tiempo que cualquier empresario de Santiago, Caracas o Buenos Aires, toma en ir de su casa a la oficina, estarás en pleno centro de Madrid o de Barcelona !!.

La experiencia de lo que significa en términos de desarrollo un tren de alta velocidad en un corredor ya la han experimentado los españoles en la ruta Madrid-Ciudad Real-Sevilla. Allí se creó un verdadero "corredor de desarrollo" y esto está a punto de repetirse en Aragón.

Esto no solamente atraerá más gente a ciudades como Zaragoza o Huesca con fines turísticos, sino que convierte la ciudad en una opción para instalar la sede de la empresa (como ha ocurrido con Ciudad Real).
Si te sirve el dato hoy Ciudad Real (a 171 kms. de Madrid, 50 minutos de viaje en el AVE) es una opción hasta para ira jugar golf y regresar en el día.

He aquí un ejemplo de lo que ha ocurrido con la línea en el sur del AVE.

Aragón recibirá un impulso extraordinario en los próximos 10 años gracias a esta obra. El que llega primero en estos casos, gana dos veces.

- K (NE&P): En qué se parece y en qué se diferencia esta Misión de las anteriores que hizo PSP ?

- M.P.: Las misiones anteriores habían sido siempre a EE.UU. ya que hasta el 2001 la dinámica comercial justificaba orientar los esfuerzos en esa dirección.- Hoy, con todos los problemas vinculados al endurecimiento de las normas de seguridad y el freno económico (en EE.UU.) y por el contrario, la ampliación del mercado europeo y la moneda única, la balanza se ha invertido.

Lo que hemos mantenido es la dinámica con la que siempre encaramos las Misiones...  grupos reducidos -para que pueda recibir atención personalizada cada uno-, de varios países en simultáneo para que surjan relaciones y redes entre los propios participantes y con la mayor variedad posible en sus actividades a fin de lograr sinergias no esperadas.

Dos empresarios textiles chilenos pueden ser competidores entre ellos, pero encuentran en un colega del mismo sector de Venezuela la posibilidad de explorar negocios en múltiples dimensiones (no sólo en relación a formar un Consorcio para montar un depósito conjunto en Aragón y exporta allí sus productos, sino incluso para operaciones comerciales en sus respectivos mercados).

Por lo demás, seguimos la estrategia de siempre y que tan buenos resultados nos ha dado. Mucha interacción personal entre los participantes, entrevistas bien montadas con el sector público y privado, información, claves, tips y secretos para que puedan implementar negocios de inmediato.

El día jueves (el último de la Misión), como siempre hacemos, los reunimos con un equipo de profesionales y consultores locales, para que puedan sacarse todas las dudas que hayan acumulado en las visitas y entrevistas que han realizado en los días previos.

- K (NE&P): Qué criterio de éxito han establecido para esta Misión ?

- M.P.: Básicamente nos hemos fijado cuatro criterios de éxito:

1. Que los representantes de Cámaras o Asociaciones Empresarias latinoamericanas, prepararen el terreno para montar un Consorcio en Aragón dedicado a la comercialización de sus socios.
   De este modo compartirán la inversión (abaratando costos) y recibirán los beneficios de poder realizar tareas de comercio como "empresa europea" de sus productos.
2. Que esta misma estrategia la desarrollen empresarios de diferentes países entre los que concurren a la Misión. Como ha ocurrido muchas otras veces, los futuros socios se conocen en estos viajes, en los que se comparte con empresarios con el mismo perfil e inquietudes.
3. Que empresas de base tecnológica, aprovechen las instalaciones de Walqa o los programas específicos de I+D que hay en España o los vinculados -más específicamente- con las políticas de la Sociedad de Información (hay que tener presente que España en los próximos 10 años volcará más y más recursos en este sector para alcanzar los estándares del resto de Europa).
4. Como último criterio de éxito nos interesa que varios empresarios encuentren "socios locales" con los que resulten complementarios -y hay que recordar que existen tres programas específicos en Aragón para esto, el INVEXTA, el PCI y el SIPCA-

- K (NE&P): Y para terminar... hay que irse a vivir a Aragón ?

- M.P.: No. La idea no es esa.

Si bien algunos pueden considerar esto como una opción -y Aragón también busca gente, además de negocios-, lo normal es que un empresario esté fuertemente afincado en su propio país y lo que necesita es ampliar sus fronteras de oportunidad.

Uno de los principales errores con los que encaramos el comercio con Europa es la pretensión de "exportarles" nuestros productos. Siempre chocamos con diferentes barreras que dificultan estas iniciativas.
Europa, por sus características es un continente al que hay que trabajar "desde adentro" y para ello se requiere montar algún tipo de infraestructura local.

Tanto sea que se establezca una empresa comercializadora (para auto-importar los productos propios y manejar las relaciones comerciales localmente), como que se monten plantas industriales de proceso integral o sólo de armado de los productos finales -e incluso, como insistimos tanto, la parte de I+D de la empresa-, lo cierto es que se abre una puerta al mercado más formidable que hoy existe en el mundo.

No me animaría a decirle a un pequeño o mediano empresario latinoamericano que se instale en Alemania o en Francia (países que le resultarán extraños) y quizás hasta le diría que evite la complejidad hoy existente en Madrid o Barcelona... pero, Aragón le resultará más amable y cordial que su propia casa para hacer negocios !!
Desde Aragón, lo que puede resultar complejo en otro lado, aquí constituye una situación cómoda y cordial.

Cualquiera disfruta de hacer negocios en Aragón !! y quienes vengan a la Misión Comercial podrán apreciarlo por si mismos.

Su Plan de Negocios.

En muchas ocasiones el empresario debe presentar su idea o proyecto ante inversores, instituciones oficiales o potenciales socios.

Por brillante que sea la idea o proyecto si su presentación no sigue las reglas de negocios puede darla por perdida.

El mejor Plan de Negocios es lo único que separa su idea del capital. No desperdicie esa única oportunidad fallando en lo más importante.

Analice Proyectos de Terceros o asegúrese el mejor asesoramiento y redacción para el suyo.

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Reporte Especial 010
"Estrategias para el desarrollo de Alianzas en América Latina"

El posicionamiento estratégico constituye una de las principales habilidades para un empresario.
Esto se debe a que los líderes de un mercado, por definición ganan más que sus competidores y generan un mayor valor para la propia empresa

Sin embargo, no son idénticas las habilidades para posicionarse en un mercado maduro, a las aplicables en un mercado nuevo.

Internet aún hoy en la región es un mercado nuevo y son posibles las estrategias del tiburón y de la sardina y quienes más ventajas cuentan para establecer una exitosa política de alianzas en la región orientada a lograr un posicionamiento adecuado, son las empresas españolas.

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Notas y Artículos

Conozca nuestra Sección de Notas y Artículos.

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Acompañamiento en Negociaciones

En ciertos momentos particulares el tipo e importancia de la negociación que debe encarar puede exceder el nivel de sus recursos y conocimientos.

Comprar una nueva empresa, fusionarse, plantear una Alianza Estratégica de envergadura, negociar una inversión de importancia o disolver una empresa, son ejemplos de casos atípicos para los que no siempre se está adecuadamente preparado (o se cuenta con los colaboradores idóneos).

Puede tener el mejor Plan de Negocios, e incluso ser la persona exacta para atender el negocio, pero si equivoca su estrategia negociadora puede llegar a un acuerdo de inferior calidad al que pudo lograr o, directamente, desaprovechar la oportunidad que se le presentaba.

Así como el entrenador de un equipo trata de llevar los mejores jugadores que consigue a la competencia, el empresario que debe enfrentar procesos de negociación importantes y cruciales debe integrar un "dream team" en su equipo negociador.

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