"Novedades Empresarias y Profesionales" (NE&P)

MAGAZINE ELECTRONICO Vol. VII, Nro. 140, Jun/2004-2
"Novedades Empresarias y Profesionales" (c) PSP, 1998-2005
Propiedad Intelectual DNDA: Exte. 37626/99 - ISSN: 1552-9703

Publicación Electrónica quincenal y gratuita de Professional Services Provider S.A., destinada a la difusión e intercambio de novedades, comentarios, reflexiones y opiniones, vinculadas a los ámbitos Profesionales y Empresarios.
Se distribuye de modo gratuito vía email a más de  140.000 lectores hispanohablantes de todo el mundo.

En este Número:

• Una Píldora de Humor (los mejores chistes de la red)
• Sitios de Interés en Internet
• Pequeño Editorial
• Se acuerda de esto ?
• Novedades del Thursday Business
• Quiere viajar a México ? (8)
• "En dónde están las 10 *promesas INC* de 1999 ?"
• Novedades de los Suscriptores

- Una Píldora de Humor

Decía el inmortal Charles Chaplin: "El día que no rías, es un día perdido"

No perdamos entonces este día y disfrutemos de alguna pequeña sonrisa antes de seguir con la parte "seria".

1) El Pirata:

El aprendizaje es un tema complejo, tal como demuestra esta historia de piratas enviada por Armando Farfán.

Un marinero y un pirata se encuentran en un bar, y se empiezan a contar sus aventuras en los mares. El marinero nota que el pirata tiene una pierna de palo, un garfio en la mano y un parche en el ojo.

- Y cómo terminaste con esa pierna de palo?
- Estábamos en una tormenta y una ola me tiró al mar, caí entre un montón de tiburones. Mientras mis amigos me agarraban para subirme, un tiburón me arrancó la pierna de un mordisco.

- Uuuy!, - replicó el marinero- Y que te pasó en la mano, por qué tienes ese garfio?
- Bien... - respondió el pirata- Esta es dura!!.. estábamos abordando un barco enemigo y mientras luchábamos con los otros marineros y las espadas, un enemigo me cortó la mano.

- Increíble! - dijo el marinero - Qué vida emocionante que llevan los piratas !!... Y qué te pasó en el ojo?
- Una tarde había un viento infernal en la cubierta y me entró arena en el ojo.

- ¿ Quééééé, me querés hacer creer que perdiste el ojo porque te entró arena con el viento ???... andaáááá...
- ...era mi primer día con el garfio, idiota!!

2) Atributos:

Una simpática historia con moraleja que nos envía José M. Trucíos.

Una tarde, el burro y su amigo el ratón, caminaban por la selva sosteniendo una animada charla.
Estaban tan distraídos que el burro no vio las arenas movedizas y cayó en ellas. Comenzó a dar alaridos:

- ¡Amigo ratón, ayúdame! ¡Ayúdame, por favor!.

El ratoncito se desesperó, no sabía que hacer... de pronto una magnífica idea llegó a su cabeza.

- Espérame un instante, amigo burro, ya regreso.

El ratoncito corrió como loco hasta su casa, y sacó del garaje su Mercedes Benz 450 SEL. Raudamente regresó junto a las arenas movedizas, se desmontó del carro y amarró la cola del burro al parachoques del Mercedes Benz, se subió, puso primera y arrancó con delicadeza. Después de un par de intentos, logró sacar a su amigo de las arenas...

Todo fue júbilo y fiesta !!, el burro reconoció que no existía alguien mejor y más ingenioso, que su amigo el ratón:

- ¡Amigo ratón, tú eres lo mejor del mundo!, le dijo abrazándolo.

Un año después caminando de nuevo por la selva en animada charla, fue el destino que quiso que el ratón se deslizara sin querer en las mismas arenas movedizas. Los alaridos se escucharon por toda la jungla:

- ¡Ayúdame amigo burro! ¡Ayúdame!

El burro se alborotó, no sabía qué hacer, pensaba y pensaba y nada se le ocurría...

- ¡Ayúdame amigo burro! Recuerda que hace un año yo te saque de aquí!.
- Si amigo !!, pero yo no tengo auto para poder rescatarte -dijo el burro-

De repetente una idea brillante se le ocurrió al burro... Sacó su pipi y lo depositó sobre las arenas.

- ¡Agárrate amigo ratón, agárrate fuerte de él, y yo te saco!

Con un enorme esfuerzo, el ratoncito logró aferrarse al pipi del burro, éste retrocedió y logró sacar a su amigo.

Ambos se abrazaron emotivamente y saltaron de júbilo.

MORALEJA

El que la tiene grande,
No necesita un Mercedes!!

3) Matemática Avanzada:

Uno de los clásicos de "Jaimito" o "Pepito" como se lo conoce en algunos países, enviado por Francisco Kamenetski.

- Quién conoce algún número con propiedades interesantes ? -pregunta la maestra en una clase...
- Yo !!, yo !!, yo seño !! -dice Pepito

Acostumbrada a su salidas poco prolijas, la maestra le pregunta con cautela.

- Bien Pepito, qué atributos o propiedades particulares tiene el número que vas a comentar ?
- Es el número MAS EROTICO, seño !!

- Número erótico ??... y qué es eso ?? -preguntó con genuina curiosidad la docente.
- Si profe, el 21593 es el número más erótico

- Por qué ?- dice la docente sin salir de su asombro.
- Fácil, mi profa. Si los dos (2) tienen en cabeza en una (1) sola idea, entonces a mas tardar en cinco (5) semanas descubrirán que pasando nueve (9) meses vendrá el tercero (3).
Ve? el 21593 !!!

Listo de Chistes !!, vamos a trabajar !!

- Sitios de Interés en Internet

Facilitando la navegación para aquellos sin tiempo para explorar la Red por su cuenta.

Tratamos de seleccionar sitios útiles, novedosos, interesantes o llamativos para que sirvan de guía a los navegantes en los procelosos mares de la Internet.

1) Acortando URL's

Interesante aporte de Daniel Magliola (Argentina).
Cuando tenga que usar una dirección muy extensa (de esas que tienen kilómetros), suelen "cortarse" en los emails -o en Newsletters de formato texto como este-.
Para solucionar este problema existe un sitio que le crea una dirección "corta" que redirecciona la otra.
Es decir, la dirección más larga del mundo quizás la reduce a una tan corta como esta "http://tinyurl.com/63aqg"
Muy sencillo de usar y gratis. El sitio ?

http://tinyurl.com

2) Hombre Pollo

Menos divertido que la "chica del bar" que presentamos unos números atrás, pero también puede jugar "on line" con el HOMBRE POLLO !!
Si usa palabras como "dance", "fly", "breackdance", "rock" y otras que su imaginación le dicte. Un rato divertido... (enviado por Diego Contín).

http://www.subservientchicken.com/

3) Dalí, Figueres y Juguetes:

Estos sitios que en su momento nos envió Ismael Fanló (España) son una delicia !!
El primero es sobre el Teatro-Museo de Dalí en Figueres... una belleza !! (véalo, surrealismo extremo)

http://www.dali-estate.org/esp/teatre.htm

El segundo es sobre el Museo del juguete de Cataluña que también queda en Figueres:

http://www.mjc-figueres.net/

El último es el de la ciudad de Figueres propiamente dicha, sede de tan maravillosos museos (prometo no perdérmela en mi próximo viaje)

http://www.figueresciutat.com/castellano/index.html

Que los disfruten !!

- Pequeño Editorial

Algunos comentarios muy breves y vinculados a la Administración de este Newsletter:

1) Artículo con Impacto:

Ni qué decirles que la nota sobre la falta de controles efectivos en la región ("Por qué vamos a ir al cielo?") del número anterior ha generado una interesante polémica.
Hemos recibido emails de concejales agradeciéndonos por dar un ejemplo aplicable a muchas ciudades, otros de gente enojada porque "no se pueden contar estas cosas feas" y muchísimos otros de gente que sencillamente agradecía la oportunidad de repensar la realidad desde otro ángulo.
Qué bonita sensación cuando, cada tanto, se consigue una nota que genera impacto en quienes la leen.

2) Mi primer sobrino español:

Me había olvidado de contarles que a fines de Enero nació mi primer sobrino español !!.
El pequeño cuis se da el lujo de vivir en Marbella !!
Aprenderá el "baile andalú", se hará "cantaor" o se dedicará a los servicios turísticos a turistas árabes ?
Dios dirá que destino le espera al último integrante de la familia. Por lo pronto pienso malcriarlo cada vez que tenga ocasión.
Saludos a la Nati y al Rafa (sus padres).
Qué desgracia !!, ahora TAMBIEN tendré que ir a Marbella cada vez que pase por España !! :-)

Listo con esto.

- Se acuerda de esto ?

Tenemos especial afecto por algunas notas "de archivo". Les quiero recomendar que no se pierdan estas JOYAS de nuestra historia:

1) Quiere un mapa ?, sólo tengo una brújula !!

Esta es una nota que trata sobre management y estrategia, pero entendidos dentro de un contexto confuso y dinámico como el actual. Se desarrolla en varios números y es de lectura obligatoria para cualquier empresario que lidie contra los mercados desbocados y cambiantes que caracterizan este nuevo siglo.

http://www.psp-sa.com/r4-02-2.htm

2) Curiosidades: El extraño caso de las Universidades Fantasmas.

Una nota de investigación de las buenas !!, nos tomamos el trabajo de estudiar las famosas "universidades" que venden títulos por Internet !! (no quiere comprarse un Master ?)
Imperdible !!, Divertidísima !!

http://www.psp-sa.com/r4-05-1.htm

3) Negocios: Qué es el comercio justo ?

Otra de nuestras notas de investigación. El famoso "Fair Trade" y su potencial para las comunidades de artesanos o pequeños productores de América Latina. Incluso fuimos a Chile a conocer una de las mayores experiencias en esta materia.

http://www.psp-sa.com/r4-08-2.htm

http://www.psp-sa.com/r4-09-1.htm

Luego que lea esas viejas notas... se dará cuenta por qué tenemos suscriptores desde el Nro 1 que aún siguen brindándonos el honor de su compañía.

Les tengo más notas interesantes de nuestra historia para el próximo número.

Siempre puede recorrer por su cuenta el "Indice de Notas Sugeridas" que encontrará en:

http://www.psp-sa.com/News_SugNo.htm

Y para los que aman los "chistes", también tenemos un Indice de "Humor Sugerido"

http://www.psp-sa.com/News_SugHu.htm

- Novedades del Thursday Business

Una pequeña reseña de "cómo vamos" en la tarea de montar las Juntas Promotoras del Thursday Business en América Latina.

- No sabe lo que es el Thursday ?

Pues, se trata de la mayor "red de negocios" para el sector de las TIC's (Empresas de Tecnología y Comunicaciones) de toda la región fundado por Rubén García en España.
Con más de 2.000 empresarios de 20 países interactuando de modo cotidiano.

Toda la historia en el Nro 136 del Newsletter que puede encontrar en nuestro archivo:

http://www.psp-sa.com/r7-04-2.htm

- Y qué son las "Juntas Promotoras" ?

Pues, la ramificación local del Thursday en cada ciudad importante de América Latina, tarea que nos ha sido encomendada a PSP por su Presidente para cumplir a lo largo del 2005.

Luego de nuestro aviso en el Nro 136 invitando a potenciales interesados en coordinar una Junta Promotora en su ciudad, recibimos un total de 36 pedidos de información, desde 25 ciudades de 14 países (qué tal ?)

Luego, 14 de estos interesados completaron la primera fase de la documentación y 3 ya han enviado su petición a Madrid (esperando unos cuatro adicionales para estos días).

- Qué ciudades ya están instalando sus Juntas Promotoras en América Latina ?

a) Seguras y con la documentación remitida

- Buenos Aires (Argentina)
- Bogotá (Colombia)
- San José (Costa Rica)

b) Con aviso de confirmación y esperando

- Córdoba (Argentina)
- La Paz (Bolivia)
- San Pedro Sula (Honduras)
- Managua (Nicaragua)
- Panamá (Panamá)
- Lima (Perú)

Ya veremos en cuál de todas estas ciudades se realiza la primera Reunión de Trabajo y en cuál se producen las novedades más interesantes.

Nos vamos a llevar MUCHAS SORPRESAS !!

Ahora... qué pasa con los emprendedores de (por orden alfabético):

- Caracas (Venezuela)
- Guadalajara (México)
- Monterrey (México)
- Montevideo (Uruguay)
- México (México)
- Quito (Ecuador)
- Santa Cruz (Bolivia)
- Santiago (Chile)

Son ciudades muy importantes y se merecen contar con un Capítulo del Thursday !!

Si algún interesado anda por esos rumbos, revise los datos en el Número 136 que le indico arriba y allí encontrará todas las referencias y datos para contactarnos.

También puede usar esta página en la que encontrará toda la información:

http://www.psp-sa.com/Prod_Thurs.htm

- Quiere Viajar a México ? (8)

Habíamos dejado sin completar la reseña de este viaje !!

Pues todavía hay para dos o tres entregas más !!

En esta ocasión lo invitamos a conocer el fantástico "Mesón Sacristía de la Compañía", uno de los 20 "Hoteles Boutique" que existen en México.

Lo mágico en este caso es que el hotel pertenece a una familia de anticuarios y TODOS los muebles con los que está equipado están a la venta !!

Las fotos son una verdadera delicia y ni le cuento el almuerzo extraordinario que pude disfrutar allí. Su restaurante figura en las principales guías del sector con sobrados reconocimiento. Su especialidad es la comida "poblana".

Conocerá el "callejón de los sapos", disfrutará de obras de arte colonial, le mostraré una de las habitaciones -en la que pudimos entrar a escondidas- y tendrá oportunidad de apreciar el estilo arquitectónico de la época virreynal en México... ahhh !! y si me acuerdo hasta hablamos algo de negocios y todo.

Por supuesto, las tradicionales fotos de chicos y chicas desnudos a las que los tenemos acostumbrados con cada entrega !! :-)

Esta parte del viaje se accede directamente en:

http://www.psp-sa.com/Art_Mexico-h.htm

Y, si quiere el acceso al Indice de TODA la Sección de "Viajes y Ciudades" o iniciar el viaje de México desde el principio o conocer los otros viajes reseñados, puede ingresar directamente desde:

http://www.psp-sa.com/Area_Viaje.htm

Imperdible !!

- "En dónde están las 10 *promesas INC* de 1999 ?

Empezaremos en este número con el artículo correspondiente a la investigación que realizamos para averiguar QUE había ocurrido con las diez compañías "hot" que la Revista INC. había seleccionado en 1999.

En el número anterior, al presentar este trabajo ya indicamos su contenido y formato. Haremos una síntesis de la presentación que de cada compañía hizo INC en su artículo (recuerde que los datos son de 1999) y luego agregaremos nuestros comentarios.

En este número alcanzamos a reseñar el caso de las cinco primeras, le adelanto que hay varios casos interesantes, pero los "más divertidos" son los que nos quedarán para el número siguiente.

Empecemos:

FICHA DE INC # 1.- MIND GAMES (Juegos para la Mente)

a) COMPAÑIA: Cranium, Seattle

b) AÑO FUNDACION: 1997

c) CONCEPTO: Fabricar y Vender un juego de tablero que ejercite zonas del cerebro que Usted ni se imagina que existen.

d) FUNDADORES: Whit Alexander -37- y Richard Tait -35-

e) PROYECCIONES: No dieron datos, pero Cranium ya era rentable en 1998.

f) CAPITAL: Aportado de ahorros de los fundadores.

g) HISTORIA DE LA COMPAÑIA: Tait era un ejecutivo de Microsoft. Durante unas vacaciones en las que se pasó con su esposa y otra pareja jugando Pictionary (juego que usa las facultades del hemisferio derecho del cerebro) y Scrabble (juego que usa el hemisferio izquierdo), se le ocurrió que hacía falta un juego que utilizase habilidades de ambos hemisferios. Al regresar a Seattle se juntó con su amigo Alexander para desarrollar el Proyecto.
Formaron un equipo integrado por un especialista en palabras cruzadas, un instructor de arte, un mimo, un estudiante de la secundaria, un programador de software y un periodista y entre todos desarrollaron el juego colaborando enteramente por email.

h) POTENCIAL DE LA COMPAÑIA: Pese a que Tait y Alexander no usaron prácticamente los canales normales de publicidad, al poco tiempo ya habían vendido unas 100.000 unidades del juego (precio U$S 35 la unidad). Se vendía en Amazon y en un canal totalmente innovador... la red de cafeterías de Starbucks (gigantesca en EE.UU.)
Lograron además la distribución de Virgin Megastores y de Barnes& Noble y luego de otras tiendas especializadas tales como Learningsmith Store of Knowledge y Game Keeper.

i) LOS PROBLEMAS POSIBLES: Cuesta convertir un juego nuevo en un "nombre conocido" a nivel del público, más cuando se pasan por alto las reglas de juego del mercado. La compañía no se presentó -por ejemplo- en el megaevento anual de la industria, el "Annual Toy Fair".

j) AGREGADO EDITORIAL: Los avisos clasificados suelen dar una pista de los temas que se convierten en moda. En un periódico alternativo de Seattle (The Stranger) vimos un aviso que decía: "Algún Cranium ? 2 profesoras lesbianas buscan nuevas amigas, nos gusta nadar, hacer gimnasia, beber gin-tonics y jugar juegos."

- Y QUE PASO CON LA COMPAÑIA ?

Pues... por ahí sigue estando !!

Si bien CRANIUM no se ha convertido en una "marca" reconocible al nivel de Pictionary, Monopoly o Scrabble, al menos la compañía sigue existiendo y aparentemente creciendo.
Según se informa se llevan vendidos unos 2.5 millones de juegos y sería el juego "independiente" (no perteneciente a una de las grandes compañías del sector de juegos) más vendido.

Actualmente el juego se comercializa con "descuento" por alrededor de U$S 29-30 en las principales casas de juegos y -oh sorpresa nos enteramos justo-, desde el 2005 ha llegado a España también (aunque parece que aquí costará más de 40 euros en el arranque).
La compañía no revolucionó el mercado de los juegos de mesa como se esperaba, pero al menos sigue existiendo y en manos de los mismos dueños. Han sacado nuevos productos y se han lanzado de lleno al mercado europeo.

Pueden consultar el sitio en español para más detalles en:

http://www.cranium.com

Quien le dice... quizás todavía están a tiempo de hacerse mundialmente conocido y la predicción de INC al tomarla entre las futuras compañías "estrella" puede llegar a cumplirse.

Lo que opinan los primeros usuarios españoles sobre el juego en:

http://www.ciao.es/Cranium__Opinion_929114

En lo personal no soy afecto a este tipo de juegos pero este parece divertido.
Vaya anotando estos detalles porque luego los analizaremos en particular. En este caso fue fundada por personas con cierta experiencia -gerentes de Microsoft-, de edad intermedia y con fondos propios.

FICHA DE INC # 2.- EMPUJANDO PETALOS

a) COMPAÑIA: KaBloom Ltd, Boston

b) AÑO FUNDACION: 1998

c) CONCEPTO: Instalar el primer supermercado de flores en EE.UU.

d) FUNDADORES:: David Harstein -43-

e) PROYECCIONES: Estima ingresos de U$S 15 millones para el 2000.

f) CAPITAL: U$S 3 millones aportados por Kestrel Ventures Partners, Venture Investment Management Co y Thomas Stemberg. Una segunda ronda de U$S 13 millones esta en camino.

g) HISTORIA DE LA COMPAÑIA: Stemberg en sus viajes a Europa había observado cómo los europeos compran flores frescas en grandes cantidades y de modo muy habitual.
EE.UU. está 13ro en el ranking de compradores de flores.
Stemberg pensó que esa diferencia se debía más que nada al marketing ya que los mercados de flores europeos eran más grandes y mejor preparados que los de EE.UU. y con precios un 35% menores.
Se podría reinventar el mercado de flores norteamericano con un enfoque europeo ?

h) POTENCIAL DE LA COMPAÑIA: Kabloom nació cambiando las reglas y abriendo tiendas con más de 200 variedades de flores frescas -mientras que los supermercados suelen comercializar 40 variedades y las florerías de barrio apenas 20-.
Kabloom redujo los precios todo lo posible (alrededor de un 50% de los promedios del mercado) comprando directamente a los productores. En las ventas on line trataron de mantenerse muy abajo de los precios del tradicional servicio 1-800-flowers.
Sus tiendas son del doble de tamaño de las que se estilaban en EE.UU. y pasear por las mismas es una experiencia "similar a pasear por un jardín".

i) LOS PROBLEMAS POSIBLES: Abrir una tienda bajo el formato de Kabloom cuesta U$S 250.000, cinco veces más caras que una florería tradicional.

j) AGREGADO EDITORIAL: Si bien los gerentes de Coca Cola dicen que los gustos de los europeos y los norteamericanos no son tan diferentes, no crea mucho en esto...

- Y QUE PASO CON LA COMPAÑIA ?

Bueno, también SIGUE EXISTIENDO !!

http://www.kabloom.com/

Ya cuenta con 90 tiendas en 28 Estados de EE.UU. y un activo servicio de venta on line y telefónica. En 2003 ya vendía flores por 23 millones de dólares y declaraba como intención llegar a 400 tiendas en todo el territorio de EE.UU.
Un detalle interesante es que su Plan de Negocios tuvo que ser modificado!, inicialmente se habían planteado centrarse sólo en la venta de flores frescas al público (al estilo europeo), pero luego se ampliaron a suministrar servicios para bodas, entierros, encuentros empresarios y repartos por Delivery.

Aparentemente su esfuerzo en crear una "marca" para las flores y de este modo apartarlas de su actual perfil de "commodity" puede llegar a imponerse en el futuro. Si logran imponer este concepto, ya no será igual "comprar flores" (en cualquier lugar) a ser cliente de KaBloom.

Según los datos que circulan, mientras una florería "común" vende en promedio U$S 200.000 al año en EE.UU., una Tienda Kabloom ronda los U$S 500.000 y las hay de 1 millón de ventas anuales.
De mantenerse estas diferencias se fortalecerá su valor como marca y franquicia lo que puede potenciar su crecimiento futuro.

Nota interesante (en inglés):

http://www.kabloom.com/news.aspx?article=apr-02

Todavía no revolucionaron el mercado ni se convirtieron en "estrellas", tampoco nunca llegaron a las siderales cifras de venta que tenían previstas, pero siguen adelante.

Tanto el fundador como su socio Stemberg eran personas maduras (arriba de los 40) y, en su caso ambos tenían una amplia experiencia en negocios de retail.

FICHA DE INC # 3.- JUVENTUD Y CALORIAS

a) COMPAÑIA: Jeremy's MicroBatch Ice Creams, Philadelphia

b) AÑO FUNDACION: 1997

c) CONCEPTO: Aplicar la estrategia de las mini-fábricas de cerveza (microbrew) a los helados, fabricando productos gourmet, en bajas cantidades y ediciones limitadas.

d) FUNDADORES:: Jeremy Kraus -23-

e) PROYECCIONES: Tuvo ingresos de U$S 1 millón en 1998 y esperaba U$S 5 millones en 1999.

f) CAPITAL: U$S 70.000 que Kraus consiguió colocando acciones entre amigos y parientes, luego U$S 1 millón aportado por Bluestem Capital Partners.

g) HISTORIA DE LA COMPAÑIA: Cuando estudiaba en la Escuela de Negocios de Wharton, Jeremy analizó el modelo de negocio del "microbrewry" y se enamoró de él.
Ingredientes de alta calidad, sabores inusuales, fabricación artesanal.
Entendió que era aplicable a la industria del helado, preparó su Plan de Negocios como ejercicio dentro de la clase y lanzó su empresa.

h) POTENCIAL DE LA COMPAÑIA: Si bien la juventud puede ser un problema para ser empresario en varias industrias no lo es en la industria del helado. Kraus aprovechó su enfoque colegial para dar un packaging especial a sus productos (que llevan su foto en el envase).
Su lema es: "Yo soy el Jeremy detrás de Jeremy's Micro Batch", lo que causa mucho impacto entre los jóvenes.
Ha promocionado su marca en los colegios y una de sus técnicas ha sido colocar cupones para muestras gratis en los automóviles de los estacionamientos colegiales.

i) LOS PROBLEMAS POSIBLES: Competir por espacio en los puestos de venta de helados es un tema serio. Las grandes marcas como Haagen-Dazs y Ben&Jerry son fieros competidores y rápidamente sacarán sus gustos de edición limitada para competir con MicroBatch.

j) AGREGADO EDITORIAL: Jeremy aprovechó el SuperBowl para contratar uno de sus caros espacios y esto lanzó su marca al conocimiento nacional.

- Y QUE PASO CON LA COMPAÑIA ?

Bueno, esta quebró !!

En el año 2000 la compañía se listó como pública (ofreciendo sus acciones al público) en la Bolsa de Boston. Seguramente era una maniobra desesperada ya que fue a la quiebra en Octubre de ese año.

En su lanzamiento logró reunir alrededor de U$S 6 millones, que lamentablemente se perdieron en su rápida quiebra. La principal causa fue el fracaso de su cara campaña de promoción. Nunca logró superar el millón de dólares en ventas.

Auge y caída de las acciones:

http://finance.yahoo.com/q/bc?s=JMIC.PK&t=5y&l=on&z=m&q=l&c=

Logró críticas excelentes por parte de los amantes de los helados, pero lamentablemente el competitivo mundo del helado en EE.UU. se cobró su venganza y la compañía fue a la quiebra.

El dominio de la compañía está vacante:

http://www.microbatch.com/

Interesante nota (en inglés) sobre su caída:

http://www.inc.com/magazine/20010201/21825.html

Este es un caso que posiblemente pudo tener éxito (helados premium), pero quizás la juventud de su fundador jugó en contra del proyecto.

Si tiene tiempo de revisar las notas se va a enterar que ésta fue la experiencia más "loca" de todas las seleccionadas por INC., Jeremy se hizo famoso a nivel nacional por su desenfado y lo revolucionario de sus técnicas de marketing. Por ejemplo: Formó un equipo de "espías" en 15 ciudades para promover sus helados y otras locuras al estilo "universitario".

Su sitio web llegó a ganar premios por diseño y los gustos que desarrolló pasaron a la historia entre los amantes de los helados (por ejemplo, el "Vanilla Cream Stout" era una mezcla de vainilla, pretzel y cerveza).

La vida de Jeremy fue una locura y falló en gran medida porque gastó más dinero del que le ingresaba. Pese a ello entre los aportes iniciales y la salida a la bolsa en Boston recaudó casi 10 millones para su proyecto.

Incluso fue elegido "el joven del año" y sus helados eran los preferidos para los sofisticados consumidores de la costa este norteamericana.

Una de sus publicidades causó impacto en el famoso "Súper Bowl" (el máximo momento publicitario en los EE.UU.).

En este caso fue un jovencito el que montó la iniciativa -y sin más experiencia que haber tomado helado en su habitación universitaria-.

FICHA DE INC # 4.- BRILLANDO EN LA OSCURIDAD

a) COMPAÑIA:: Glow Dog Inc., Massachusetts

b) AÑO FUNDACION: 1997

c) CONCEPTO: Venta de ropa reflectiva para perros y sus dueños para que sean visibles durante sus paseos nocturnos.

d) FUNDADORES:: Beth Marcus -41-

e) PROYECCIONES: Creció de U$S 85.000 en 1998 a U$S 1.2 millones en 1999. Espera crecer a U$S 5 millones para el año siguiente.

f) CAPITAL: U$S 80.000 aportados por la fundadora, U$S 800.000 adicionales de inversores amigos y esperan una inversión de U$S 2 millones por parte de inversores de riesgo.

g) HISTORIA DE LA COMPAÑIA: Cierto día Beth caminaba con su perro al anochecer y casi es atropellada por un vecino que regresaba en su vehículo. Como Beth trabajaba de consultora en una Firma que produce material reflectante (IllumiNite), pensó que fabricar prendas con el mismo para los perros y sus dueños que pasean de noche, les daría la seguridad de ser vistos por los conductores.
Si bien existen prendas reflectantes para ciclistas y corredores nocturnos, a nadie se le había ocurrido ofrecer las mismas para las mascotas y sus dueños.

h) POTENCIAL DE LA COMPAÑIA: El mercado de las mascotas crece día a día y muchas personas consideran a sus perros un miembro más de la familia y gastan en ellos grandes sumas (en alimentos, juguetes, salud y ropas).
El mercado es de U$S 25.000 millones en EE.UU. con un sólido crecimiento del 4% anual. Por otro lado, las grandes compañías vinculadas a la comercialización de productos para mascotas buscan productos innovadores para ese mercado.
Además, EE.UU. es un exportador de primera línea en productos para mascotas y este tipo de productos encontrarán rápida colocación en los mercados europeos, latinoamericanos y asiáticos.

i) LOS PROBLEMAS POSIBLES: Si bien la compañía se lanzó primera en este segmento y obtuvo un contrato de exclusividad con IllumiNite para utilizar su producto, existen muchas variantes más económicas de productos reflectantes y la copia es muy sencilla. Muchos en el mercado están buscando novedades para copiarlas más baratas y esto puede afectar a Glow Dog.

j) AGREGADO EDITORIAL: Beth Marcus tiene cierto "ángel" para las buenas ideas. El rolex en su muñeca lleva una fecha grabada: 12 de Abril de 1996. Esa es la fecha en que vendió su anterior proyecto (la fábrica de Joysticks Exos Inc.) ni más ni menos que a Microsoft !!

- Y QUE PASO CON LA COMPAÑIA ?

Esta sigue existiendo, pero nunca llegó a tener un tamaño descollante.

Aparentemente desde Diciembre de 2001 Beth no está más vinculada a la compañía, aunque en el sitio web siguen figurando sus fotos.

Glow Dog ha quedado como una pequeña compañía con unos U$S 500.000 de facturación anual. Todo su personal son mujeres.

El sitio actual de Glow Dow en el que podrá ver los simpáticos perritos debidamente "reflectados", así como leer la historia:

http://www.glowdog.com/

Antecedentes de Beth (en los que figura como saliendo de la compañía en Diciembre de 2001):

http://web.mit.edu/2.009/www/courseinfo/MarcusBio.html

Por lo pronto da clases en el Laboratorio de Ingeniería del MIT.

Otro caso de personas en edad intermedia (los 40) y con experiencia anterior en el tema de negocios.

Lo interesante de este caso son dos cosas:

a) Ropa reflectante para perros !!! (no hay duda que ciertos productos sólo pueden darse en mercados muy satisfechos de todas sus otras necesidades).
b) La vida de la fundadora -Beth Marcus- es apasionante !!, ella tiene estudios en medicina ergonómica y en ingeniería de diseño y ha creado una gran cantidad de productos con valor económico... sin ir muy lejos es una de las "inventoras" del joystick que hoy conocemos y tiene participación en muchas otras empresas con productos vinculados al uso humano.

- Algo raro ?

Si se fija en las fotos del sitio web verá que TODAS las empleadas de la compañía son MUJERES !!

Algo me dice que Beth le dedicó poco esfuerzo a la compañía o bien que le copiaron muy rápido sus productos con materiales más económicos (tal como los analistas de INC advertían), ya que, pese a tener interés por parte de los grandes catálogos del sector, sus ventas nunca pasaron de una modesta cifra.

FICHA INC # 5.- COMPARTIENDO PUBLICIDAD

a) COMPAÑIA:: The Net's Best (TNB), California

b) AÑO FUNDACION: 1998

c) CONCEPTO: Comercializar un suplemento insertable para los periódicos del Domingo que contenga publicidad de los sitios web.

d) FUNDADORES:: Bill Weimer -36-, Lisa Espinoza Weimer -31-, Shannon Reagan -28-

e) PROYECCIONES: Estima facturar U$S 5 millones en 1999.

f) CAPITAL: U$S 1 millón aportados por Stone Investment

g) HISTORIA DE LA COMPAÑIA: Bill Weimer trabajaba para Fox Sports. Cierto día un amigo le comenta lo difícil que es para las compañías de Internet hacer publicidad en los medios tradicionales ya que resultaban muy caros para ellos. Weimer preparó un Plan de Negocios para lanzar un suplemento de ocho páginas que podía ser insertado en los periódicos dominicales o enviado directamente a más de un millón de usuarios de Internet.

h) POTENCIAL DE LA COMPAÑIA: La publicidad on line no genera todo el impacto de marca que los sitios necesitan. Net's Best es una forma económica para que los sitios WEB consigan lugar en muchos periódicos importantes a un costo razonable. Como Net's Best llega directamente al domicilio de los navegantes, es más fácil para las empresas focalizar su publicidad en las zonas o ciudades de su interés.

i) LOS PROBLEMAS POSIBLES: El modelo de negocios de Net's Best no es difícil de replicar por parte de las grandes compañías en el negocio de la publicidad y los inserts en periódicos (como Valassis y News America).
Para cubrirse de esta hipótesis Weimer está buscando convenios de exclusividad con diarios como Los Angeles Times, Chicago Tribune y Boston Globes, aunque la mayoría de los expertos coincide en que difícilmente pueda lograrlo.

j) AGREGADO EDITORIAL: Muchos clientes de Net's Best están muy satisfechos con los resultados logrados con sus publicidades.

- Y QUE PASO CON LA COMPAÑIA ?

Pues esta lisa y llanamente DESAPARECIO !!

El sitio web ya no existe:

http://www.thenetsbest.com/

Y de sus fundadores no quedaron muchas noticias en la red.

Me llamó mucho la atención que esta compañía directamente se "volatilizase" en el aire sin dejar rastros y buscamos con mucho ahínco hasta dar con un dato impensado !!

Vinimos a descubrir que los Weimer vendieron su empresa a la gigante Valassis (especializada en suplementos para periódicos) por U$S 8 millones en 1999, de los que Valassis pagó la mitad (4 millones) -dinero que fue a manos de Stone Investment-.

La parte de Weimer quedó sujeta -para ser abonada- a que éste cumpliera las metas que había prometido en el Plan de Negocios que presentaron para la venta... el acuerdo terminó en un juicio en la Corte de New York alegando Valassis que fue estafada por los vendedores.

Y conste que este dato NO HA CIRCULADO en las revistas especializadas de EE.UU., sólo se enterarán los suscriptores del Newsletter !!

A la época que la Revista INC publicaba su nota y ponía a esta compañía como una de las "hot", Weimer ya estaba negociando con Valassis la venta de su compañía.

El fallo:

http://www.nycourts.gov/comdiv/Law%20Report%20Files/January%202002/valassisdec121801.htm

Me tomé el trabajo de leerlo completo y creo que en realidad no hubo mala intención del pobre Weimer. El Juez opina en tal sentido también. En 1999 las expectativas de Internet eran muy altas y ellos esperaban saltar de una facturación de U$S 2 millones a una de U$S 11 millones.

- Todos los planes de negocios que tenían que ver con "punto com" eran muy ambiciosos !!

Cuando vino el "crack" de Internet, los grandes clientes de TNB (The Net's Best) directamente se volatilizaron en el aire.
Por ejemplo, al venderle la compañía, le habían prometido a Valassis que facturarían 2.5 millones en el último trimestre de 1999 y sólo pudieron vender U$S 200.000.

Valassis al ver que el negocio desaparecía, inició el juicio con la intención de recuperar los 4 millones que había pagado... pero creo que el problema estuvo en el exceso de optimismo de la época y en el mercado y no que Weimer los hubiese estafado.

Además Valassis es una corporación especializada en el tema y, hasta el Juez le recrimina su "ingenuidad" de pensar que una compañía pudiese crecer en un 500% en un año.

Lo cierto es que Stone Investment multiplicó por cuatro su inversión -ya que pudo cobrar su parte de Valassis-, en tanto que el pobre Weimer se quedó sin un dólar y encima con el juicio de Valassis.

Por lo menos a Bill Weimer lo contrataron en el 2004 en la Compañía Starz Encore Group LLC como responsable de Marketing.

Mala suerte para los Weimer !!

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Vaya anotando: De las que llevamos vistas 2 existen, 1 sigue sin su fundadora y 2 quebraron.

SEGUIREMOS CON LAS PROXIMAS COMPAÑIAS EN EL SIGUIENTE NUMERO !!

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http://www.cimatic.com.ar

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Ismael Fanló (España) posee un importante sitio en el que enseña y capacita en el uso de todas las herramientas del llamado "software libre" (Linux, Suite de Office, etc.)

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Ezequiel Paludi nos invita a conocer su sitio de tango. Noticias, Foros e Información.

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Poussard Frédéric (España) nos invita a conocer el sitio de su empresa, especializado en brindar herramientas para el trabajo en equipo (on line), al estilo de Lotus Groups.

http://es.mayeticvillage.com

5) Tecnología Médica:

Rodrigo Sotomayor (EE.UU.) posee una importante distribuidora de equipos, aparatos e insumos médicos.

http://www.rosot.com/spanish/spanish.php

6) Financiamiento Mujeres:

Ericka Cuevas Valenzuela (Chile), invita a las mujeres en busca de financiamiento (de Chile obviamente) para que concurran a la filial local del Banco Mundial de la Mujer.

http://www.finam.cl

7) Congresos en Venezuela:

Ana Maria Zubillaga (Venezuela) es parte del Staff de Buró de Venezuela, una organización especializada en la coordinación de eventos (Congresos, Seminarios)

http://www.burodevenezuela.com

8) Clases Locución:

Gustavo Galván brinda clases de locución y otros servicios vinculados al manejo y control de sonidos.

http://www.clasesdelocucion.com.ar/

9) Exportación Pymes:

Marta Alejano nos informa que en su sitio hay gran cantidad de información de utilidad para las pymes que deseen empezar a operar en el mercado externo.

http://www.exportapymes.com

10) Adelgazar ?

Patricio Riffo Muñoz (Chile) es nutricionista y posee un sitio sobre temas de adelgazamiento y nutrición.

http://www.flaco.cl/

11) Fusiones de Empresas:

El Dr. Raúl A. Galíndez, invita a todos los interesados en temas de fusiones, adquisiciones o venta de empresas a conocer su sitio.

http://www.mergers.com.ar

12) Planetarios Portátiles:

Alejandro Vega distribuye a nivel mundial Planetarios portátiles de uso habitual en colegios y fiestas.

http://www.planetarios.com

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