A.- NOTA ORIGINAL:

Encontramos en el archivo de INC, la nota original (en inglés):

http://www.inc.com/magazine/19990701/821.html

B.- CUANTAS EXISTEN AL DIA DE HOY ?

EXISTEN:

- Cranium (el juego)
- KaBloom (la venta de flores)
- Glow Dog Inc. (ropa reflectante para perros)
- SchoolSports (seguimiento deportes estudiantiles)
- X-It Products LLC (la escalera de escape)
- Knight-McDowell Labs (el producto Airbone)

QUEBRARON O DESAPARECIERON

- Jeremy's MicroBatch Ice Creams (los helados gourmet)
- The Net's Best (el suplemento publicitario para sitios web)
- Naut-a-Care Marine Services Inc. (la franquicia de botes)
- Trakus Inc. (?) (tecnología de seguimiento radial para deportes)

Seis de las empresas seleccionadas como "hot" en 1999 permanecen activas en tanto que cuatro ya no están.
Tenemos la duda con Trakus cuyo sitio sigue estando pero "congelado" en el 2002, pese a que el sitio y la compañía parecen existir la damos por muerta porque su proyecto está paralizado.

Si esto pasa con las compañías "hot" (me refiero al 40% de caída), advertirán lo que ocurre con las no tan "hot". Se considera que el 80% de los emprendimientos no llegan al 5to. año de vida.
Como puede ver, llegar "vivo" al 8vo. año de vida es todo un mérito en una compañía.

Eso sí, de paso tendríamos que hacer notar que tanto SchoolSports, como KaBloom, tuvieron que hacer importantes cambios en sus planes de negocios originales.

Dicho de otro modo: El 40% existe con su modelo original, el 20% existe pero habiendo realizado ciertos cambios de importancia y el 40% no existe más.

Publicite en el NE&P
No encontrará un ROI más elevado en TODA LA RED.

Analice las opciones y precios disponibles para la presentación de su producto, servicio, empresa o marca en el Newsletter NE&P.

Obtenga los niveles de respuesta más elevados del mercado y benefíciese con el mayor retorno para su inversión.

[ conozca más... ]

EMPRESARIOS CON EXPERIENCIA PREVIA

(*) Aquellos proyectos que fueron iniciados por empresarios con otras empresas, o con cargos gerenciales previos.

- KaBloom (vigente)
- Naut-a-Care Marine Services Inc. (desapareció)
- Glow Dog Inc. (vigente)
- Cranium (vigente)
- The Net's Best (desapareció)

ALUMNOS UNIVERSITARIOS

(*) Sin experiencia previa, varios de estos proyectos fueron parte de los ejercicios que debían preparar en sus programas de estudio.

- Jeremy's MicroBatch Ice Creams (desapareció)
- X-It Products LLC (vigente)
- Trakus Inc. (desapareció)

EMPRESARIOS NUEVOS

(*) Personas sin estudios específicos, sin empresas previas y sin cargos gerenciales.

- Knight-McDowell Labs (vigente)
- SchoolSports (vigente)

Si nos ponemos a considerar esta tabla y la comparamos con las empresas que siguen "vivas" y luego con el éxito logrado en relación al plan original y las expectativas de los fundadores, podemos deducir que los antecedentes previos no guardan necesariamente relación con los resultados finales.

Sin embargo aquellos con antecedentes de algún tipo (empresarios o alumnos de escuelas de negocios), aparentemente tienen más facilidades para encontrar financiamiento o lanzar su proyecto, o la menos de que la prensa se fije en ellos (80% entre ambas categorías frente al 20% de "empresarios nuevos").

También es llamativo el GRAN POTENCIAL que tienen las Escuelas de Negocios para generar nuevas empresas en EE.UU. (el 30% de los proyectos tienen origen en ejercicios realizados en clase).

D.- MUJERES vs. HOMBRES

SOLO HOMBRES

- KaBloom
- Naut-a-Care Marine Services Inc.
- Cranium
- Jeremy's MicroBatch Ice Creams
- X-It Products LLC
- Trakus Inc.
- SchoolSports

HOMBRES Y MUJERES

- The Net's Best

SOLO MUJERES

- Glow Dog Inc.
- Knight-McDowell Labs

Esta cifra refleja un dato que se sigue observando en el mercado. El 70% de las compañías fueron fundadas por hombres "solos".
En uno de los casos (The Net's Best), si bien era un hombre el que aparece en los titulares, el rol de su esposa aparentemente era relevante.

Sólo el 20% de los emprendimientos fueron de "mujeres puras", aunque tampoco tan "puras" porque en el caso de Airborne (Knight-McDowell Labs), el rol del esposo de la empresaria fue muy importante (hizo el aporte inicial de fondos y sus relaciones con Hollywood fueron muy relevantes)

Reporte Especial 010
"Estrategias para el desarrollo de Alianzas en América Latina"

El posicionamiento estratégico constituye una de las principales habilidades para un empresario.
Esto se debe a que los líderes de un mercado, por definición ganan más que sus competidores y generan un mayor valor para la propia empresa

Sin embargo, no son idénticas las habilidades para posicionarse en un mercado maduro, a las aplicables en un mercado nuevo.

Internet aún hoy en la región es un mercado nuevo y son posibles las estrategias del tiburón y de la sardina y quienes más ventajas cuentan para establecer una exitosa política de alianzas en la región orientada a lograr un posicionamiento adecuado, son las empresas españolas.

[ conozca más... ]

MENOS DE 30 AÑOS

- Jeremy's MicroBatch Ice Creams (23)
- Trakus Inc. (29)

ENTRE 30 Y 40 AÑOS

- X-It Products LLC (30 y 31)
- SchoolSports (30 y 36)
- The Net's Best (36 y 31)
- Cranium (35 y 37)

MAS DE 40 AÑOS

- Knight-McDowell Labs (40)
- Glow Dog Inc. (41)
- KaBloom (43)
- Naut-a-Care Marine Services Inc. (40 y 52)

Esta es una tabla interesante. Dado que la Revista INC no incluyó proyectos "punto com" en la lista, los "jóvenes maravilla" de aquella época -que estaban todos creando empresas punto com- apenas si están presente (20% menores a 30 años y de estos sólo uno de 23).
En tanto que el 40% de los proyectos corresponde a fundadores entre los 30 y 40 años y otro tanto a fundadores de más de 40 años.

Los dos "jóvenes" de menos de 30 años ya no están en el mercado, en tanto que de las dos restantes categorías sólo falló una compañía en cada caso.
Parece que la edad no viene sola y una mayor experiencia y aplomo permiten llegar más lejos, o al menos "sostenerse".

Además, esta es una buena noticia para los que tenemos "más de 40"... todavía estamos en carrera !! :-)

Pasemos ahora a algunas categorías más "subjetivas"...

F.- EXITO vs. EXPECTATIVAS:

Cuáles de ellas fueron "tan exitosas" como la Revista INC o sus fundadores esperaban ?, cuáles excedieron el nivel de expectativas y cuántas quedaron por abajo ?
Calificarlas bajo este criterio tiene sus problemas. Si considerásemos la FACTURACION bruta actual, quizás el orden sería diferente al que mostramos.

Pero hemos tenido en cuenta un esquema de valoración relativa al tamaño del proyecto, las expectativas iniciales, el tipo de mercado en el que se iniciaron y la amplitud de los fondos con los que empezaron.No es una calificación exacta y se presta a diferentes criterios.

Desde nuestra perspectiva el "Ranking de Exitos" es:

1) Knight-McDowell Labs

Tal vez sea el más exitoso en relación a su modesto nacimiento y el menos discutible a la hora de ponernos de acuerdo en el ranking.
Victoria McDowell pasó de ser una maestra de segundo grado (que se resfriaba seguido) a una exitosa empresaria con facturación de más de 10 millones de dólares anuales con apenas UN solo producto -su pastilla efervescente para prevenir contagios Airborne-.
Su producto "se puso de moda", los fondos con los que se iniciaron fueron modestos, no dependieron de inversores externos y, sin duda llegaron mucho más lejos de lo que imaginaban.

2) X-It Products LLC

A la escalera de escape rápido le fue bien. Ya de principio se vendía en buenas cantidades y demostraron los fundadores la validez de su idea y su capacidad para moverse en el mercado.
Es cierto que tuvieron que padecer el robo de su idea, pero ganaron el mayor juicio de daños en la historia de Virginia.

Si bien no les podemos computar el hecho de que SON RICOS como un mérito empresarial -muchos de sus millones los ganaron en el juicio-, también demostraron habilidad a la hora de defender sus derechos contra una "gran" corporación.
Fueron capaces de reproducir la lucha de David contra Goliat y triunfar en ese desafío. Sufrieron durante años, pero tuvieron la voluntad, el espíritu y la perseverancia para seguir adelante.

3) SchoolSports

Pese a que su proyecto original cambió y tuvieron que cerrar su sitio web y eran quienes tenían a su favor el tipo "más pesado" a cargo de las relaciones públicas y el trato con inversores y, según todo esto tendrían que haber llegado más lejos, al menos lograron posicionarse en el segmento buscado (publicación de deportes colegiales) y hoy auto-financian su proyecto.
Su revista de deportes existe, gana dinero y quizás puedan seguir creciendo un poco más en el futuro.

4) Cranium

El juego aún no revolucionó el mundo.
Tampoco consiguieron el nivel de reconocimiento del Monopoly o el Scrable o del Pictionary (por lo menos hasta este momento), pero la compañía existe y se sigue expandiendo.
Es posible que aún mejoren sus resultados.

5) KaBloom

Si bien facturan mucho y se siguen expandiendo, es cierto que este proyecto, por el nivel y experiencia de sus fundadores y los fondos de que disponía, tendría que haber llegado mucho más lejos aún.
También tuvieron que cambiar su plan de negocios original y acercarse más al mercado "tradicional" de las florerías.
Más allá de eso, existen, facturan y tienen potencial para seguir creciendo.

6) Glow Dog Inc.

Un proyecto muy simpático y original (ropa reflectante para perros), pero da la sensación que no supieron -o no pudieron- desarrollarse con más fuerza en el mercado.
Quizás la fundadora es más habilidosa creando productos que comercializándolos -pero, en tal caso no supo incorporar a su empresa el tipo de recurso humano que necesitaba para seguir creciendo-.

Entre los que fallaron (y hoy no están), podemos también ordenarlos en función del "éxito" obtenido:

1) Trakus Inc.

Esta compañía sin duda fue la que consiguió convencer al mercado y a los inversores de que era revolucionaria. Llegó a reunir entre 20 a 30 millones de dólares y a instalar un equipo de ingenieros de clase mundial.
Algo no funcionó -seguramente a nivel de la tecnología- porque la compañía está "apagada" y su fundador ya anda en otra cosa.
Pero, aparentemente estuvo "cerca" de ser un éxito formidable y, hasta es posible que alguien retome el concepto en el futuro y consiga completar su desarrollo.

2) Jeremy's MicroBatch Ice Creams

Tal vez el que más lejos llegó en términos de impacto en el mercado y de las innovaciones comerciales y culturales que generó. Además, fue la única de todas las compañías que lanzó acciones en el mercado.
Nunca pudo terminar de asentarse en el competitivo mercado de los helados, pero se han divertido mucho en el proceso (salvo los inversores que perdieron su dinero).
No se sorprenda si alguien hace una película con esta historia.

3) The Net's Best

Hicieron un buen negocio para un mal mercado. Además, convengamos que para la época de su lanzamiento nadie esperaba que el mercado de las "punto com" (sus clientes) desapareciese de un modo tan catastrófico.
Por otro lado, convirtieron 1 millón de dólares de inversión en ocho millones (al vender la compañía a uno de los gigantes del sector), pero lamentablemente la caída de Internet los arrastró y todo terminó en un juicio.

4) Naut-a-Care Marine Services Inc.

La idea era original, pero aparentemente los socios no compartían una visión capaz de sobrellevar los problemas propios de los mercados.
Da la impresión que no estaba adecuadamente "fondeada" para soportar el largo plazo y que sus fundadores no estaban muy dispuestos a realizar sacrificios para llevarla adelante.

Reporte Especial 011

"10 Consejos para Mercados Recesivos"

Desde finales del año 2000 la economía mundial cerró su ciclo expansivo previo.

Casi olvidados por muchos empresarios y profesionales los principios que permiten sobrevivir en períodos RECESIVOS, es bueno hacer un breve repaso, de las técnicas y estrategias aplicables.

[ conozca más... ]

Desde nuestra perspectiva todos estos proyectos son interesantes y originales, incluso algunos pueden ser catalogados de "estimulantes" como caso que sirva de ejemplo al resto de la comunidad de negocios.
Es muy difícil jerarquizar esto -porque se hace desde una perspectiva totalmente subjetiva- y aquí no nos fijamos tanto en el éxito comercial sino en su "originalidad".

Esta es "nuestra" lista:

1) Jeremy's MicroBatch Ice Creams

Sin duda el más "loco" y motivador de los proyectos.
Difícil innovar en un mercado tan competitivo como el de los helados en EE.UU. pero Jeremy -desde su juvenil perspectiva- causó un profundo impacto.
Fue revolucionario en muchos aspectos (enfoque, publicidad, comercialización, producto).
Será que resulta divertido ver como un tipo se "patina" ocho millones de dólares en dos años en una idea loca ?

No lo sabemos... pero lo cierto es que si alguien dejó tras de si una "leyenda", sin duda ese fue Jeremy !!

2) Trakus Inc.

Además del potencial de Spitz como vendedor de ideas y recaudador de fondos, la tecnología -si llega a desarrollarse- sin duda tiene aplicaciones muy interesantes tanto en el deporte como en la industria.
Le recordamos que este fue el proyecto con MAYOR FONDEO (entre 20 a 30 millones de dólares) obtenidos de inversores de riesgo... algo veían en el proyecto o en el empresario para darle tanto dinero !!

3) X-It Products LLC

Algo tan sencillo como una escalera portátil -que tendría poca demanda en otros países-, sin embargo se demostró como una necesidad REAL en el mercado norteamericano.
Ha de haber resultado muy emocionante para los emprendedores, pasar de la idea al producto y, en especial, haberse visto involucrados en un juicio que se convirtió en historia.

4) Glow Dog Inc.

Sorprende el historial de Beth Marcus (una ingeniera especializada en biomedicina). Este proyecto, aunque no llegó a desarrollar todo su potencial es un ejemplo de que la gente capaz siempre encuentra un enfoque innovador y es capaz de llevarlo a la práctica.
Hasta con la ropa para perros se puede hacer negocios !!

5) Knight-McDowell Labs

La cultura californiana es muy particular (ama las vitaminas y los productos similares), pero como historia de vida para una maestra es todo un ejemplo de criterio y éxito.
No nos entusiasma tanto el "producto" sino el profundo cambio de vida de la fundadora !! (pasó de maestra a empresaria y es exitosa).

6) Naut-a-Care Marine Services Inc.

Pese a que es el proyecto que menos duró y menos impacto logró en el mercado, el concepto era interesante. Quizás en manos de emprendedores más comprometidos todavía estaría vigente.

7) SchoolSports

Si bien contaba con todas las ayudas que cabía esperar gracias a las relaciones de uno de los miembros del equipo, desarrollar desde cero un mercado tan importante es todo un mérito.
La cultura del deporte colegial en EE.UU. es muy importante y estaba vacante a la espera que alguien capturase ese nicho.

8) Cranium

Creatividad y un enfoque abierto muy al "american style".
Ejecutivos de grandes corporaciones que dejan todo atrás buscando la libertad de su propia empresa y en un tema de su agrado.
Lo ponemos tan abajo porque "algo" no nos gusta de este modelo... quizás que los fundadores pertenecen a la escuela de los que se piensan "geniales"... no lo sabemos, de todos modos es una calificación subjetiva tal como le dijimos y la gente de Cranium no consiguió entusiasmarnos.

9) KaBloom

Un mercado complejo -el de las flores- y que no respondió en base a las expectativas, pero un negocio que se ha consolidado y avanza.
Como en el caso anterior, nos parece que estos empresarios se pensaban más "geniales" de lo que realmente eran.

10) The Net's Best

Quizás el modelo más sencillo y menos "glamoroso" de todos.
Además tuvo la mala suerte de estar ligado a un mercado que estaba destinado a una crisis.
Reconocemos la habilidad el inversor de riesgo, que rápidamente le vendió la compañía a un grande del sector y ganó el 400% de su inversión (convirtió el millón que puso en 4 millones).

Acompañamiento en Negociaciones

En ciertos momentos particulares el tipo e importancia de la negociación que debe encarar puede exceder el nivel de sus recursos y conocimientos.

Comprar una nueva empresa, fusionarse, plantear una Alianza Estratégica de envergadura, negociar una inversión de importancia o disolver una empresa, son ejemplos de casos atípicos para los que no siempre se está adecuadamente preparado (o se cuenta con los colaboradores idóneos).

Puede tener el mejor Plan de Negocios, e incluso ser la persona exacta para atender el negocio, pero si equivoca su estrategia negociadora puede llegar a un acuerdo de inferior calidad al que pudo lograr o, directamente, desaprovechar la oportunidad que se le presentaba.

Así como el entrenador de un equipo trata de llevar los mejores jugadores que consigue a la competencia, el empresario que debe enfrentar procesos de negociación importantes y cruciales debe integrar un "dream team" en su equipo negociador.

[ conozca más... ]

1) Vieron la EDAD/EXPERIENCIA de los fundadores ?

La mayoría son de más de 30-35 años -y varios con más de 40- con la sola excepción de Jeremy que se lanzó con 23 años al negocio de los helados.
Muchos con antecedentes de proyectos anteriores.
Esto nos permite inferir que cierta edad y experiencia son necesarias para lanzarse al mercado... no todo el mundo es para los niños !!

2) Tema del CAPITAL.

Qué sencillo es conseguir fondos en EE.UU !!
Es cierto que al lado de estas compañías hay cientos de miles que empiezan con MENOS.
Pero, que cualquiera de nosotros pueda conseguir en los países de la región (incluso en España), cifras de 1, 2, 5 y hasta 30 millones de dólares para llevar adelante una compañía que empieza, es casi el sueño de un loco.

Sin embargo, el mercado norteamericano dispone de un formidable entramado de inversores que siempre están a la búsqueda de las "ideas hot" que les permitirán multiplicar por 10 o por 100 sus inversiones iniciales.

Así es fácil jugar !!

Parte de la explicación a este fenómeno, está vinculado a lo que explicamos en el punto siguiente.

3) Lo IMPORTANTE que son las gigantescas redes comerciales ya establecidas.

Quizás no surge con tanta claridad de la documentación, pero la mayoría de estos proyectos pueden crecer tan rápido -y recibir tantos fondos- porque en EE.UU. existe un GIGANTESCO sistema de comercialización ya estructurado.
De este modo si el producto es de interés de alguna de las grandes cadenas, en pocos meses llega a facturaciones multimillonarias.

Vender varios millones de pastillas efervescentes, o 100.000 escaleras portátiles o 2.5 millones de juegos de mesa SOLO es posible en EE.UU.
En el resto del mundo los emprendedores a duras penas pueden soñar con resultados cien veces inferiores a los vistos.

Esto ayuda a conseguir los fondos también !!, un contrato con "Home Depot" o con "Sears" o con "Nature Care" ya vale MILLONES en pedidos y es sencillo conseguir fondos en esos casos.
En mercados "chicos" estas oportunidades no existen y POR ESO es que tampoco se consiguen tan fácilmente los fondos en grandes cantidades.

En nuestra región hay que saber que CUALQUIER IDEA, toma mucho más tiempo en fondearse.

I.- CIERRE DE LA NOTA

La cultura empresarial norteamericana puede ser inspiradora para los emprendedores del resto del mundo, pero hay que tener MUCHO CUIDADO de enamorarse de las historias sin conocer los escenarios.
MUY POCOS podrán -en nuestros países- reunir dinero con tanta facilidad o conquistar un mercado tan gigantesco.

Nuestros proyectos (aún los más exitosos) son mínimos reflejos de lo que puede lograrse en un mercado tan desarrollado.

De todos modos, la madurez, la preparación, la constancia y la capacidad de adaptarse a los cambios, valen para CUALQUIER MERCADO y CUALQUIER PROYECTO y posiblemente éste, sea el mensaje valioso de este trabajo.

Tenemos que ser capaces de adaptar nuestros modelos a NUESTRA realidad, pero los fundamentos que hacen a los negocios (edad, preparación, constancia, originalidad), valen en todos lados.

Espero que lo hayan disfrutado tanto como nosotros !!

Redacción de Textos de Venta (copywriter)

Ciertas habilidades para la redacción de textos de venta se fueron perdiendo con el correr de los años -en que la radio y la televisión reinaron en el mundo de la venta y la publicidad- y quizás ignore que hoy (y en particular en la región de habla castellana) son muy pocos los especialistas con antecedentes y habilidades en la redacción de textos de venta.

La diferencia en los resultados entre un texto adecuado y uno malo son tan apabullantes que determina por sí sola el éxito o el fracaso de su campaña

Tenemos antecedentes estupendos en esta materia y para Usted puede ser muy bueno conocerlos ahora !!

[ conozca más... ]

< Regresar a la Página Anterior >