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En dónde están las *10 promesas INC* de 1999 ? | ||||||
Todo empezó en Julio de 1999.
Estaba en algún aeropuerto de EE.UU. esperando una
combinación (creo que en New York) y, para matar las
horas de espera fui a comprar una revista de negocios. Me llamó la atención la nota de tapa de la revista
INC de ese mes, se titulaba "Hot Start Ups"
(Lanzamientos de empresas "calientes"). Si quiere darle luego una mirada a su sitio web, lo encontrará en: En la nota de fondo (Cover Story) de ese número, la Editorial explicaba que entre 1995 y 1998 se habían creado un promedio de 165.000 compañías (*) cada año en los EE.UU., mientras que unas 75.000 cada año habían cerrado.
Esta vitalidad del mundo empresario norteamericano hace difícil saber cuáles de estas 165.000 compañías al poco tiempo son "ganadoras" y cuáles pasan al cementerio. La Revista INC, había convocado a sus principales periodistas para seleccionar 10 compañías que tuviesen buenas perspectivas de ser originales e innovadoras con su producto o modelo de negocio. Entre los requisitos que le fijó a su equipo de periodistas, estaban los siguientes:
El desafío que se hacía a si misma la Revista, era
saber si mediante el análisis de sus sagaces y
preparados periodistas era posible detectar "ganadores"
en sus primeras etapas. Días atrás (Enero 2005), tratando de tirar las toneladas de papel que ocupan cada vez más espacio en mi escritorio me topé con este número de INC. de 1999 que guardaba polvo en uno de los rincones. Al leer nuevamente la nota de fondo me surgió la curiosidad de saber QUE había ocurrido con estas "empresas ganadoras" seleccionadas por "expertos". Lo tomamos como un ejercicio de investigación (research) para nosotros y los resultados nos dejaron ATONITOS !!! (como lo dejarán a Usted). Además de que se trata de un "análisis de caso" por demás interesante en sí mismo, hay DOS SORPRESAS que ni se las imagina !! Voy a respetar -en lo posible- la presentación y análisis
de cada Empresa que hizo la Revista INC. Recuerde cuando
lea la presentación de cada compañía que esa reseña
se hizo en JULIO DE 1999 y los datos y
proyecciones son de esa época. . |
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Presentando las Diez Compañías seleccionadas por INC | ||||||
a) COMPAÑIA: Cranium, Seattle b) AÑO FUNDACION: 1997 c) CONCEPTO: Fabricar y Vender un juego de tablero que ejercite zonas del cerebro que Usted ni se imagina que existen. d) FUNDADORES: Whit Alexander -37- y Richard Tait -35- e) PROYECCIONES: No dieron datos, pero Cranium ya era rentable en 1998. f) CAPITAL: Aportado de ahorros de los fundadores. g) HISTORIA
DE LA COMPAÑIA:
Tait era un ejecutivo de Microsoft. Durante unas
vacaciones en las que se pasó con su esposa y otra
pareja jugando Pictionary (juego
que usa las facultades del hemisferio derecho del cerebro)
y Scrabble (juego que usa el
hemisferio izquierdo), se le ocurrió que hacía falta un
juego que utilizase habilidades de ambos hemisferios. Al
regresar a Seattle se juntó con su amigo Alexander para
desarrollar el Proyecto. h) POTENCIAL
DE LA COMPAÑIA:
Pese a que Tait y Alexander no usaron prácticamente los
canales normales de publicidad, al poco tiempo ya habían
vendido unas 100.000 unidades del juego
(precio U$S 35 la unidad). Se vendía en Amazon
y en un canal totalmente innovador... la red de cafeterías
de Starbucks (gigantesca en EE.UU.) i) LOS PROBLEMAS POSIBLES: Cuesta convertir un juego nuevo en un "nombre conocido" a nivel del público, más cuando se pasan por alto las reglas de juego del mercado. La compañía no se presentó -por ejemplo- en el megaevento anual de la industria, el "Annual Toy Fair". j) AGREGADO EDITORIAL: Los avisos clasificados suelen dar una pista de los temas que se convierten en moda. En un periódico alternativo de Seattle (The Stranger) vimos un aviso que decía: "Algún Cranium ? 2 profesoras lesbianas buscan nuevas amigas, nos gusta nadar, hacer gimnasia, beber gin-tonics y jugar juegos." - Y QUE PASO CON LA COMPAÑIA ?
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Corporaciones en USA, Sociedades en España, Domicilios Corporativos, soluciones de Ingeniería Financiera y Legal. Competir en el mundo global implica conocer sus reglas. Sabía que puede contar con un número de teléfono en EE.UU. o España y recibir las llamadas directamente en su oficina en cualquier lugar del mundo ?, o bien recibir los mensajes y faxes vía email ? Necesita una corporación en USA (o una Empresa en España) para potenciar la imagen de su empresa y asegurar sus resultados ? Necesita domicilios para su correspondencia en USA o España o bien contar con sus propias oficinas -con personal incluido- ? Necesita organizar un sistema de pago internacional para afiliados ? Aproveche al máximo sus oportunidades contando con la estructura internacional ajustada a sus necesidades. [ conozca más... ] |
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FICHA DE INC # 2.- EMPUJANDO PETALOS a) COMPAÑIA: KaBloom Ltd, Boston b) AÑO FUNDACION: 1998 c) CONCEPTO: Instalar el primer supermercado de flores en EE.UU. d) FUNDADORES:: David Harstein -43- e) PROYECCIONES: Estima ingresos de U$S 15 millones para el 2000. f) CAPITAL: U$S 3 millones aportados por Kestrel Ventures Partners, Venture Investment Management Co y Thomas Stemberg. Una segunda ronda de U$S 13 millones esta en camino. g) HISTORIA
DE LA COMPAÑIA:
Stemberg en sus viajes a Europa había observado cómo
los europeos compran flores frescas en grandes cantidades
y de modo muy habitual. h) POTENCIAL
DE LA COMPAÑIA:
Kabloom nació cambiando las reglas y abriendo tiendas
con más de 200 variedades de flores frescas
-mientras que los supermercados suelen comercializar 40
variedades y las florerías de barrio apenas 20-. i) LOS PROBLEMAS POSIBLES: Abrir una tienda bajo el formato de Kabloom cuesta U$S 250.000, cinco veces más caras que una florería tradicional. j) AGREGADO EDITORIAL: Si bien los gerentes de Coca Cola dicen que los gustos de los europeos y los norteamericanos no son tan diferentes, no crea mucho en esto... - Y QUE PASO CON LA COMPAÑIA ?
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FICHA DE INC # 3.- JUVENTUD Y CALORIAS a) COMPAÑIA: Jeremy's MicroBatch Ice Creams, Philadelphia b) AÑO FUNDACION: 1997 c) CONCEPTO: Aplicar la estrategia de las mini-fábricas de cerveza (microbrew) a los helados, fabricando productos gourmet, en bajas cantidades y ediciones limitadas. d) FUNDADORES:: Jeremy Kraus -23- e) PROYECCIONES: Tuvo ingresos de U$S 1 millón en 1998 y esperaba U$S 5 millones en 1999. f) CAPITAL: U$S 70.000 que Kraus consiguió colocando acciones entre amigos y parientes, luego U$S 1 millón aportado por Bluestem Capital Partners. g) HISTORIA
DE LA COMPAÑIA:
Cuando estudiaba en la Escuela de Negocios de Wharton,
Jeremy analizó el modelo de negocio del "microbrewry"
y se enamoró de él. h) POTENCIAL
DE LA COMPAÑIA: Si
bien la juventud puede ser un problema para ser
empresario en varias industrias no lo es en la industria
del helado. Kraus aprovechó su enfoque colegial para dar
un packaging especial a sus productos (que llevan su foto
en el envase). i) LOS PROBLEMAS POSIBLES: Competir por espacio en los puestos de venta de helados es un tema serio. Las grandes marcas como Haagen-Dazs y Ben&Jerry son fieros competidores y rápidamente sacarán sus gustos de edición limitada para competir con MicroBatch. j) AGREGADO EDITORIAL: Jeremy aprovechó el SuperBowl para contratar uno de sus caros espacios y esto lanzó su marca al conocimiento nacional. - Y QUE PASO CON LA COMPAÑIA ?
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Programa de Formación de Inversores PSP USA Corp posee el mayor programa de "Formación de Inversores" de la región !! Cientos de participantes de todos los países de la región participan en este Programa destinado a formarse en las habilidades propias del inversor inteligente. Decenas de documentos, un Foro de Inversores en el que se desarrollan negocios y el soporte permanente de expertos en el apoyo de los participantes. Si desea aprender a invertir de modo inteligente, este es el Programa que tiene que seguir. [ conozca más... ] |
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FICHA DE INC # 4.- BRILLANDO EN LA OSCURIDAD a) COMPAÑIA:: Glow Dog Inc., Massachusetts b) AÑO FUNDACION: 1997 c) CONCEPTO: Venta de ropa reflectiva para perros y sus dueños para que sean visibles durante sus paseos nocturnos. d) FUNDADORES:: Beth Marcus -41- e) PROYECCIONES: Creció de U$S 85.000 en 1998 a U$S 1.2 millones en 1999. Espera crecer a U$S 5 millones para el año siguiente. f) CAPITAL: U$S 80.000 aportados por la fundadora, U$S 800.000 adicionales de inversores amigos y esperan una inversión de U$S 2 millones por parte de inversores de riesgo. g) HISTORIA
DE LA COMPAÑIA:
Cierto día Beth caminaba con su perro al anochecer y
casi es atropellada por un vecino que regresaba en su vehículo.
Como Beth trabajaba de consultora en una Firma que
produce material reflectante (IllumiNite), pensó que
fabricar prendas con el mismo para los perros y sus dueños
que pasean de noche, les daría la seguridad de ser
vistos por los conductores. h) POTENCIAL
DE LA COMPAÑIA: El
mercado de las mascotas crece día a día y muchas
personas consideran a sus perros un miembro más de la
familia y gastan en ellos grandes sumas (en alimentos,
juguetes, salud y ropas). i) LOS PROBLEMAS POSIBLES: Si bien la compañía se lanzó primera en este segmento y obtuvo un contrato de exclusividad con IllumiNite para utilizar su producto, existen muchas variantes más económicas de productos reflectantes y la copia es muy sencilla. Muchos en el mercado están buscando novedades para copiarlas más baratas y esto puede afectar a Glow Dog. j) AGREGADO EDITORIAL: Beth Marcus tiene cierto "ángel" para las buenas ideas. El rolex en su muñeca lleva una fecha grabada: 12 de Abril de 1996. Esa es la fecha en que vendió su anterior proyecto (la fábrica de Joysticks Exos Inc.) ni más ni menos que a Microsoft !! - Y QUE PASO CON LA COMPAÑIA ?
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Su Plan de Negocios. En muchas ocasiones el empresario debe presentar su idea o proyecto ante inversores, instituciones oficiales o potenciales socios. Por brillante que sea la idea o proyecto si su presentación no sigue las reglas de negocios puede darla por perdida. El mejor Plan de Negocios es lo único que separa su idea del capital. No desperdicie esa única oportunidad fallando en lo más importante. Analice Proyectos de Terceros o asegúrese el mejor asesoramiento y redacción para el suyo. [ conozca más... ] |
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FICHA INC # 5.- COMPARTIENDO PUBLICIDAD a) COMPAÑIA:: The Net's Best (TNB), California b) AÑO FUNDACION: 1998 c) CONCEPTO: Comercializar un suplemento insertable para los periódicos del Domingo que contenga publicidad de los sitios web. d) FUNDADORES:: Bill Weimer -36-, Lisa Espinoza Weimer -31-, Shannon Reagan -28- e) PROYECCIONES: Estima facturar U$S 5 millones en 1999. f) CAPITAL: U$S 1 millón aportados por Stone Investment g) HISTORIA DE LA COMPAÑIA: Bill Weimer trabajaba para Fox Sports. Cierto día un amigo le comenta lo difícil que es para las compañías de Internet hacer publicidad en los medios tradicionales ya que resultaban muy caros para ellos. Weimer preparó un Plan de Negocios para lanzar un suplemento de ocho páginas que podía ser insertado en los periódicos dominicales o enviado directamente a más de un millón de usuarios de Internet. h) POTENCIAL DE LA COMPAÑIA: La publicidad on line no genera todo el impacto de marca que los sitios necesitan. Net's Best es una forma económica para que los sitios WEB consigan lugar en muchos periódicos importantes a un costo razonable. Como Net's Best llega directamente al domicilio de los navegantes, es más fácil para las empresas focalizar su publicidad en las zonas o ciudades de su interés. i) LOS
PROBLEMAS POSIBLES:
El modelo de negocios de Net's Best no es difícil de
replicar por parte de las grandes compañías en el
negocio de la publicidad y los inserts en periódicos (como
Valassis y News America). j) AGREGADO EDITORIAL: Muchos clientes de Net's Best están muy satisfechos con los resultados logrados con sus publicidades. - Y QUE PASO CON LA COMPAÑIA ?
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Cómo Crear una Comunidad Virtual ? Este libro ha sido el PRIMERO en su campo en español. El apasionante y poco conocido tema de las Comunidades Virtuales, tratado en profundidad, con rigor científico y amplio conocimiento práctico. Si su actividad guarda relación con sitios de Internet o Boletines Electrónicos, este libro es ESENCIAL para potenciar al máximo sus oportunidades. [ conozca más... ] |
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