Estimado Profesional y/o Empresario:

Entre el 11 al 15 de Mayo de 1998, un grupo de 41 profesionales y empresarios de Argentina, Bolivia, Colombia, Estados Unidos, Japón y Venezuela fuimos convocados en la “George Washington University” a participar de una experiencia extraordinaria. 

 Los resultados obtenidos excedieron de tal modo las expectativas originales, que se dispuso organizar la Segunda Edición del Executive Seminar “International Business and Professional Trends” en la sede de la George Washington University en la ciudad de Washington D.C., entre los días 19 al 23 de Octubre del corriente año. 

 Lo invito a que analice la posibilidad de asistir a esta Segunda Edición asegurandole que regresará con invalorables conocimientos, contactos y relaciones que le permitirán generar estupendos negocios para su firma y sus clientes. 
 

Antecedentes del Seminario - Objetivos Perseguidos 

Estados Unidos es actualmente la economía más dinámica y sólida a nivel mundial. 
Por otro lado, América Latina -y en especial en Mercosur- es actualmente la región de mayor crecimiento económico y una de las que más oportunidades presenta en la economía mundial. 

Sin embargo, muchas empresas y profesionales norteamericanos carecen de buenos contactos y redes de trabajo en América Latina -y los necesitan de inmediato-. 

Un grupo de inversores, financistas, empresarios y buffetes contables y jurídicos están dispuestos a recuperar el tiempo perdido y desean vincularse con sus contrapartes en Latinoamérica para establecer redes de trabajo (networks) y facilitar los negocios de sus clientes en la región. 

Ellos encargaron al Instituto de Estudios Latinoamericanos de la Escuela de Negocios de la George Washington University a cargo del Dr. Fernando Robles, que estructurase un programa orientado a facilitarles vinculaciones para sus relaciones y negocios. 

Este Seminario Ejecutivo tiene por objeto vincular a los empresarios y profesionales latinoamericanos entre sí y con sus contrapartes estadounidenses para el desarrollo de negocios.

Se pretende que, cuando usted concurra a Washington en el mes de Octubre establezca contactos con abogados, contadores, asesores de empresas, inversores, agentes de negocios y académicos norteamericanos. 

Simultáneamente ampliará su red de relaciones y contactos con profesionales y empresarios del resto de América Latina, ya que, además de los argentinos participantes, se cuenta con reservas de México, Uruguay, Chile, Venezuela y casi seguramente Ecuador, Panamá, Guatemala y Bolivia. 
 

Perfil de los Participantes - Cupo 

• El Seminario de “International Business and Professional Trends” está dirigido a profesionales abogados, contadores y escribanos para que perfeccionen sus conocimientos sobre los formatos y oportunidades de negocios internacionales, mejorando el perfil de su Estudio con una oferta más amplia de negocios para sus clientes.
• Está pensado además, para los empresarios o asesores de empresas que ven en la regionalización y globalización de los negocios una oportunidad para su empresa o la de sus clientes y necesitan actualizar sus conocimientos, información, contactos y relaciones.
• Finalmente se aconseja para los responsables de organizaciones públicas o privadas vinculadas al desarrollo de proyectos empresarios (Fundaciones, Secretarias de Estado, Asociaciones Empresarias), para que profundicen sus conocimientos sobre los resultados obtenidos en esta tarea a nivel mundial.
• Por su carácter intensivo e individualizado el cupo máximo admitido por la Universidad es de 60 participantes, distribuido entre todos los paises de América Latina.

Idioma - Traducción Simultánea 

Para evitar cualquier complicación con el idioma el Seminario cuenta CON TRADUCCION SIMULTANEA AL ESPAÑOL en todos los momentos y etapas de su desarrollo. 
La Universidad dispone de sofisticados equipos portátiles y contrata los mejores traductores simultáneos, por lo que, tanto en el desarrollo de las conferencias y clases, como en las visitas externas tendrá acceso a la traducción en español. 

Certificado - Apostilla Consular 

Este es un Seminario de Post-Grado, por lo que recibe el correspondiente certificado expedido por la Universidad, acreditando las cuarenta (40) horas de capacitación recibidas. 
Estas horas cuentan con reconocimiento para el Programa de Capacitación Permanente de la George Washington University. 

Por tratarse de un Seminario Ejecutivo, no es necesario contar con título universitario ya que está orientado a ejecutivos, sean o no profesionales de grado. 
Si lo desea o necesita, puede coordinar el trámite para que el certificado cuente con la apostilla del Consulado Argentino en Washington.

Este Seminario de Postgrado está diseñado para combinar la profundización de sus conocimientos en los principales institutos del comercio internacional, las oportunidades de negocios y las alternativas de financiamiento pero con profundo hincapié en el desarrollo de sus contactos personales con los responsables de empresas e instituciones para la generación de negocios. 

Viernes 16 de Octubre (Viaje):  

• Está prevista su partida de los participantes argentinos por UNITED desde Ezeiza.
• Los participantes de otros paises combinan sus viajes localmente.

Sábado 17  (Descanso y Ambientación)  

• Previa combinación en Miami se arriba a Washington -aproximadamente a las 11 hs- y se instalará en el Hotel State Plaza (categoría cuatro estrellas internacional), estratégicamente ubicado a en la zona del campus Urbano de la Universidad.
• Contará con el resto del día libre para sus compras o visitas a los museos del Smithsonian.

Domingo 18  (Visitas y Cena de Recepción) 

• Dispondrá de la mañana libre, para conocer a fondo a los restantes participantes o completar sus recorridas de compras o museos.
• Alrededor del mediodía se realiza una visita a los principales puntos de interés de Washington y Alexandría.
• Al finalizar la tarde tendrá una cena de recepción a bordo de un buque por el río Potomac, donde le serán presentados los coordinadores académicos de la Universidad.

Lunes 19  (Tendencias del Comercio Mundial)  

• En la sede de la Universidad durante la mañana será recibido por las autoridades universitarias y los coordinadores del Seminario:

• Dr. Roger Whitaker, Associate Vice President Academic Development and Continuing Education 
• Dr. Fernando Robles, Faculty Coordinator International Business School of Business and Public Management (SBPM) 
• Dr. Marcelo Perazolo, Director Professional Services Provider S.A. 
• Ms. Janice B. Carmichael, Manager Customized Education & Training Center for Professional Developtment 
  
• Expertos de la Escuela de Negocios y del Center for Strategic and International Studies analizan las tendencias mundiales y del comercio internacional.
• Por la tarde será recibido en la Sede de la Principal Institución Financiera de los EE.UU., el NationsBank y junto a representantes de Canadá, México, EE.UU. y del Mercosur se analizarán el proceso del NAFTA y del MERCOSUR, en especial las oportunidades y problemas existentes.

• “Opening Remarks” - Mr. Joseph Caracuel, Senior Vice President for International Banking 
• “Trade Integration in the Americas: An Update on the Preparations for a FTAA in the Americas” - Mr. don Mackay, Deputy Trade Advisor Organization of American States 
• “An Update Report on NAFTA” - Mr. Carlos M. Lara, Secretary of Commerce and Industrial Development, NAFTA Office, Embasy of México. 
• “MERCOSUR: A Business Perspective” - Mr. César Souza, Senior Vice President Odebrecht of America Inc.
   
• Hacia el atardecer está previsto un cóctel en la sede de la Embajada Argentina.

Martes 20  (Centros de Negocios, Incubadoras de Empresas)  

• Este día está destinado a trabajar en la ciudad de Baltimore (Maryland).
• Allí durante la mañana en la sede del NationsBank profundizará su conocimiento en las herramientas del comercio exterior y su financiamiento.

• “International Trade Financing” - Mr. Gary Collins, Senior Vice President NationsBank 
• “The New Age of International Finance” - Mr. Joseph Caracuel, Senior Vicepresident NationsBank 

• Por la tarde en la sede del Centro Mundial de Comercio (World Trade Center) recibirá información de cómo organizar negocios desde Baltimore (Zonas Francas) con el resto de los EE.UU., las experiencias de incubadoras de empresas y recibirá asesoramiento legal de cómo constituir empresas en los EE.UU. 

•  “An Overwiew of the Maryland Office of Internatinoal Business and World Trade Center Institute” - Ms. Kimberly Fox, Program Manager World Trade Center Institute 
•  “An Overview of Foreing Trade Zones” - Mr. Ernest Stevens, Manager Cargo Development Director BWI - Maryland Department of Transportation- 
•  “Expoting and Importing Regulations in the United States” - Dr. John Graham and José Perez, Attorneys McGuire, Woods, Battle and Boothe 
•  “U.S. Business Incubators & Technology Centers, Patent & Licensing and Technology Transfer”- Ms. Katheleen Weiss, Director South Harbor Business Incubator and Mr. Edward Seibert, Director Technology Advancement Program, University of Maryland 
• “An Overview of the Baltimore business Resource Center” - Mr. Barry Blumberg, Senior Vicepresident for Commutity Investment NationsBank. 

• Seguidamente visitará el centro de apoyo para pequeños empresarios del NationsBank (Business Resource Center) 

Miércoles 21  (Franquicias y Compañias en USA)  

• Por la mañana en la Universidad tendrá la posibilidad de profundizar su conocimiento en el sistema de Franquicias (Franchising) en sus aspectos comerciales, funcionales y legales, con los principales agentes de Franquicias y abogados expertos en la materia.
• Por la tarde, en la sede de la Small Business Administration (SBA) profundizará en las oportunidades para el desarrollo de negocios en los EE.UU. y el conocimiento de los sistemas de apoyo para el desarrollo de pequeños empresarios.
  
  • “Welcome to the SBA” - Darryl Hariston, District Director Small Business Administration 
  • “How to Form a Company in the U.S.A.” - Martin Gold and Houston Grey, Officers SBA 
  • “Projects and Development Business” - Joyce Howard, Business Information Center Coordinator

• Tendrá oportunidad de visitar el Centro de Apoyo a Empresarios de la Small Business Administration y conversar con los principales asesores del mismo. 

Jueves 22  (Patentes, Propiedad Intelectual y Financiamiento de Proyectos)  

• Por la mañana en la sede de la Universidad expertos en la materia actualizarán sus conocimientos en el tema de Propiedad Intelectual y Patentes.

•  “Intellectual Property and Patents” - David Fernandez, LLC, Attorney-at-Law, David Fernandez and Associates 

• En la misma mañana se analizarán los diversos mecanismos para obtener financiamiento de proyectos en los EE.UU.

• Venture Capital, Angels and Other Sources of Capital” - Reyna Reyes, President Penn Atlantic Financial Group, Ltd.

• Por la tarde será recibido en la sede de Merrill Lynch & Co., donde se informará sobre los esquemas de inversión en la Bolsa y el mecanismo de los Fondos Comunes de Inversión.

• “Industrial Trends in Financial Planning” - Michael Bitterly, District Sales Manager 
• “The Basics of Financial Planning and Investing” - Erick D. Mejia, Financial Consultant 
• “Investing in the U.S.: Economic Conditions and Trends in Investing Professional Managed Money” - Douglas D. Kemmerer, Merrill Lynch Investment

• Por la noche, la Universidad tiene prevista la realización de un cóctel con invitados especiales. 

Viernes 23 (Nuevos Negocios - Comercio Electrónico y Negocios Deportivos)  

• Por la mañana en la sede de la Universidad, se analizará el perfil de los nuevos negocios, por ejemplo Internet (E-Business) como de aquellos relacionados con los deportes profesionales (Sport Business). 
  • " Electronic Commerce - The Internet and Globalization” - George Atkinson, President Trade Compass, Inc. 
  • “Final Conclusions" , Dr. Fernando Robles and Panel.

• Esta noche es la cena de despedida en el Club Universitario y la entrega de los certificados. 

Sábado 24 (Partida)  

• Los participantes quedan liberados para el regreso o combinar opciones adicionales en su viaje. 

Por qué Usted debe asistir a este Seminario Internacional ? 

Estoy obligado a transmitirle una experiencia personal: 

• Podría decirle que lo importante es agregar a su currículum un Certificado Oficial de una Universidad extranjera de primera línea, porque le será de suma utilidad en su trabajo o profesión...y esto es cierto.
• Podría decirle que lo verdaderamente importante es que actualizará sus conocimientos en TODOS LOS TEMAS SENSIBLES de la economía y finanzas del tercer milenio (patentes, propiedad intelectual, búsqueda de inversores, operación de fondos de inversión, triangulación de negocios en los EE.UU., tendencias en comercio electrónico y negocios vinculados al deporte, Franquicias, instrumentos del comercio exterior y su financiamiento, etc.)...y esto es cierto.
• Podría decirle que NUNCA tendrá otra oportunidad igual de realizar un Postgrado en EE.UU con todo incluido (desde el pasaje y el alojamiento, pasando por el material, cócteles y cenas) gracias a los sponsors que patrocinan esta actividad (cuando ese es sólo el valor de la matrícula de un curso cualquiera en los EE.UU. y SIN INCLUIR TRADUCCION SIMULTANEA)...y esto es cierto.
•  Podría decirle que los contactos directos con profesionales, empresarios e instituciones norteamericanas con los que ha de regresar, le permitirán desarrollar IMPORTANTES NEGOCIOS para su firma y para sus clientes -como actualmente lo estan haciendo mucho de los participantes de la Primera Edición-...y esto es cierto.

Todo lo anterior es cierto y muy importante, sin embargo desde mi perspectiva, lo FUNDAMENTAL es la RED DE RELACIONES -a nivel nacional y continental- con la que usted va a regresar de su viaje y el NUEVO ENFOQUE DE SU ACTIVIDAD desde una perspectiva global y ampliada. 

Estos son los DOS PUNTOS PRINCIPALES por los que debe estar presente sin dudarlo. 

 Todos quienes han participado alguna vez en programas de entrenamiento en el extranjero regresan con un doble capital sumamente valioso: 

• Un verdadero “service mental” que permite encarar nuevos proyectos con nuevas perspectivas y

• Una red de contactos y relaciones que abre puertas y oportunidades que hoy no tiene disponibles. 

Si ya ha vivido esta experiencia, sabe de lo que hablo. 
Si aún no ha tenido esta oportunidad debe pensar seriamente en afrontar este desafío enriquecedor. 

Dice Peter Drucker -el gurú del management moderno- “La única forma de predecir el futuro es CREANDOLO...” y comparto plenamente la expresión. 

Usted invierte sumas mucho mayores para cambiar su vehículo o sus computadoras, o para tomarse unas vacaciones...cuánto invierte en actualizar sus conocimientos, ideas y experiencias ?  

 Y conste que no hablo de dinero...el dinero se tiene o se consigue... 
 Estoy hablando de oportunidades concretas  

• Qué oportunidades reales de actualizar sus conocimientos en un programa especialmente estructurado para desarrollarse en unos pocos días y en una Universidad de primer nivel internacional  y al que asistirán participantes de toda América Latina, tiene a diario a la vuelta de su casa ? 

No olvide que sólo existe un cupo de 60 plazas para toda América Latina y que las reservas se adjudican por estricto orden de solicitud. 

Hágase uno de los mejores favores de su vida, complete esa Planilla, enviéla por fax y empiece a acomodar sus agendas de Octubre...lo merece Usted, lo merece su firma y lo merecen sus clientes.  

Lo espero en Washington. 

Corporaciones en USA, Sociedades en España, Domicilios Corporativos, soluciones de Ingeniería Financiera y Legal.

Competir en el mundo global implica conocer sus reglas.

Sabía que puede contar con un número de teléfono en EE.UU. o España y recibir las llamadas directamente en su oficina en cualquier lugar del mundo ?, o bien recibir los mensajes y faxes vía email ?

Necesita una corporación en USA (o una Empresa en España) para potenciar la imagen de su empresa y asegurar sus resultados ?

Necesita domicilios para su correspondencia en USA o España o bien contar con sus propias oficinas -con personal incluído- ?

Necesita organizar un sistema de pago internacional para afiliados ?

Aproveche al máximo sus oportunidades contando con la estructura internacional ajustada a sus necesidades.

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Coaching y Monitoreo de Proyectos

El "coaching" es una evolución de lo que históricamente hemos conocido como "asesoramiento" y su principal diferencia radica que el eje de atención en el proceso no pasa tanto por "la empresa" o "el negocio" como por "el empresario".

Así como en el deporte de alta competición los atletas de elite muchas veces superan sus propias marcas trabajando sobre sus sentimientos y su carácter más que en el entrenamiento físico, muchos empresarios son capaces de lograr nuevos éxitos cuando componen y armonizan su relación con la empresa y el mercado desde una perspectiva diferente.

Trabajamos una modalidad específica de "coaching" que concentra sus resultados en el corto período de tres meses -llamado ROP "Results Oriented  Process"

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Cómo Hacer un Newsletter Exitoso ?

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